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但是，多少人是为了金博士来的呢？
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一个也没有。
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他们是为了自己而来的。因为这是他们的信念，因为他们看到了一个机会，可以帮助美国变得更美好。因为他们想要生活在一个能够体现自己的价值观和信念的国度。唤起了他们心中的激情的，正是他们自己。他们坐上公车，赶了8小时的路来到华盛顿，站在8月的烈日下，听金博士作演讲。他们做了很多事来证明自己的信念，来到华盛顿只是其中之一。在当天出现，只是众多“做什么”中的一条，这些所作所为，都是为了证明他们的“为什么”。这个“为什么”是一个信念，而且是他们自己的信念。
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金博士的演讲唤起了深藏在每一位听众心底的信念。而那场演讲说的是他的理念，而不是该如何去做。他的演讲叫作“我有一个梦想”，而不是“我有一个计划”。他宣讲的是终极目的，而不是在美国实现民权的12个做法。金博士为美国指出了目的地，而不是出行计划。计划当然是要讲的，但不是在林肯纪念堂的台阶上。
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金博士对信念的阐述铿锵有力，足以唤起那些拥有共同信念的人们的激情，哪怕他们自己可能从来没遭受过不平等的伤害。那天来听演讲的听众中，将近有四分之一是白人。这个信念不是关于非裔美国的，而是关于整个美国的。金博士是一位事业领袖，这是那些认同他的理念的人们的共同事业，无论他们是什么肤色。
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为他赢得领导权利的，不是计划的细节。让人们情愿追随的，是他的信念，是他把信念清清楚楚讲出来的能力。简言之，他像所有伟大的激励者一样，成了信念的象征。金博士是这项事业的化身。直到今天，我们会给他雕刻塑像，好让这个信念栩栩如生，看得见，摸得到。人们追随他，不是因为他拥有改变美国的想法；人们追随他，是因为他们自己拥有这个想法。影响我们的行为和决策的脑区并不掌管语言。我们很难用感性的方式清楚地把“为什么要这样做”说出来，尽管理由都是实实在在的，是真实的，但它们的力量不足以感召众人。因此，当他们被问起，为什么那天会出现，人们会指指金博士，简单地说一句：“因为我相信。”
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在马丁·路德·金给予我们的东西中，最多的就是明确的目标，他把我们的目标清清楚楚地说了出来。他把能够唤起热情的词句给了我们，他把值得相信的理念给了我们，我们可以很容易地把它跟朋友们分享交流。那一天，广场上的每个人都拥有共同的价值观和信念。在场的每一个人，无论肤色、种族或性别，都互相信任。正是这种信任，这个共同的牵系，这种共同的理念，燃点起了一场改变美国的运动。
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我们坚信。
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我们坚信。
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我们坚信。
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超级激励者：秘诀就是统一目标、统一行动、统一价值观
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第四部分 如何唤起认同者的激情
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8 要先问为什么，但也要知道怎么做
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旺盛的精力能鼓舞人，但领袖魅力能激励人
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在欢呼声中，史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）冲上了讲台。这个男人接替比尔·盖茨，成为微软的CEO，现在他要在公司每年一度的全球峰会上讲话。“鲍尔默热爱微软！”他斩钉截铁地说。他也知道如何让听众热血沸腾。他旺盛的精力令人叹服。他挥舞着拳头，从舞台一端跑到另一端，高声喊叫着，汗流浃背。大家都爱极了这一幕。正如鲍尔默的例子，毫无疑问，热情和旺盛的精力可以鼓舞大众。但是，它能够激励众人吗？到了第二天，或下一周，当鲍尔默的热情不再笼罩在现场的时候，局面会是什么样？想让一家有八万员工的公司保持清晰的方向，单凭热情和精力够不够呢？
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跟鲍尔默的性格相反，比尔·盖茨是个羞涩又拘谨的人，绝对不擅长社交。他并不符合大家心中那种百亿资产大企业的领导者的形象，他也算不上是最有热情的演讲家。可是，比尔·盖茨一开口，人们会屏息静听，不放过每一个词。盖茨开口说话的时候，不会造成热血沸腾的场面，但他能激励众人。听他说话的人，会把他的话牢记上几个星期、几个月，甚至好几年。盖茨的精力没那么旺盛，可他能够激发人们的灵感和热忱。
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热情和精力能鼓舞人，但领袖魅力能激励人。热情和精力很容易看见，容易量度，容易模仿。领袖魅力却很难定义，几乎不可能量度，而且太难以捉摸，因此无法模仿。所有超级激励者都有领袖魅力，因为他们都清楚地知道“为什么”——一个不朽的、比他们自身伟大的信念和使命。激励我们的，不是比尔·盖茨对电脑的激情，而是他那种永恒的乐观，哪怕是最复杂的问题，也有解决之道。他坚信，我们能够找到方法，移除一切障碍，让每一个人都能在生活和工作中发挥出最大的潜能。吸引我们的，是他的乐观。
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经历过电脑革命浪潮的他，把电脑看作一种完美的技术手段，可以帮助我们每一个人变得更高产，使我们发挥出最大的潜力。这个信念让他有了一个愿景，要让每张桌子都摆上一台电脑。具有讽刺意味的是，微软甚至不是做电脑的。在盖茨看来，新技术的影响不在于电脑能“干什么”，而在于我们“为什么”需要它。今天，他在“比尔和梅琳达·盖茨基金会”的工作跟软件没有任何关系，但这是他又一个落实理念的方法。他在寻找解决问题的方法。他依然拥有不朽的信念。他依然坚信，如果我们能够帮助别人，这次是弱势群体，移除某些看似简单的障碍，那么这些人就有机会做出更多事情，努力发挥出巨大的潜力。对盖茨来说，改变的只是落实理念的手段。
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激励能力跟热情和精力无关，它来自于清晰的“为什么”，来自于对伟大理想的坚定信念。相反，睡个好觉，多喝点咖啡，精力就来了。精力能让人兴奋雀跃，但唯有激励能力能感召和启发。激励能力能唤起忠诚，热情和精力不能。
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你可以给团队注入热情和能量，鼓舞人们做事。给出奖金、升职或其他种类的“胡萝卜”，甚至拿起“大棒”打几下，都能让人们工作得更卖力，这是毫无疑问的。但这么做的效果跟操纵一样，都是短期的。时间一长，这种手段的成本会越来越高，雇员和雇主的压力也会越来越大，最终，这些手段就变成了人们来上班的主要理由。这不叫忠诚，这不过是员工版的“重复购买”。真正的员工忠诚，是他们宁愿拒绝更高的薪水或福利，也要继续为你工作，对公司的忠诚度会超越薪水和福利。除非你是宇航员，否则，激励我们自己的也不是工作本身，而是我们为之工作的那个目标和价值观。我们上班不是为了垒墙的，我们上班是来修建大教堂的。
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黄金圈与人生道路
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尼尔·阿姆斯特朗（Neil Armstrong）的老家在俄亥俄州，距离代顿60英里。他从小看着莱特兄弟的故事长大。还是小男孩的时候，他就梦想着飞行。他做过模型飞机，阅读飞行杂志，从屋顶上架着的望远镜凝视天空。他还没拿到汽车驾照的时候，就拿到了飞机驾照。有了这些儿时的梦想，阿姆斯特朗命中注定要成为飞行员。然而，对于我们大多数人来说，我们的职业道路更像是杰夫·森普特（Jeff Sumpter）。
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森普特上高中的时候，他妈妈在自己工作的银行给他找了个暑期实习的工作。四年后，他高中毕业了，于是打电话给那家银行，看看是否有兼职工作的机会。银行最终给了他一份正式工作。就这样，杰夫开始了银行生涯。事实上，在行业里做了15年后，他和一位名叫特里·茅斯特（Trey Maust）的同事开办了自己的银行：俄勒冈州波特兰的路易斯与克拉克银行。
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