1702339581
14 用全新的眼光看待竞争
1702339582
1702339583
如果你追随自己的理念，别人就会追随你
1702339584
1702339585
“砰！”发令枪一声响，长跑比赛开始了。选手们穿过田野。前一天下过雨，地面仍然湿润。气温凉爽，这是个跑步的好天气。选手们很快簇拥成了一群。就像鱼群一样，他们仿佛变成了一个整体，一起向前移动着。人群找到了共同的步调，好让体力在整个比赛中充分派上用场。和任何跑步比赛一样，用不了多长时间，实力强的选手就会领先，实力弱的选手会落在后面。但本·科门（Ben Comen）不是这样。发令枪刚响的时候，本就落在了后面。他不是跑得最快的——事实上，他是最慢的一个。自从他参加哈纳高中越野长跑队以来，他没赢过一次。你能看得出来，本患有脑瘫。
1702339586
1702339587
脑瘫往往是在出生时由并发症引起的，它会影响人的运动和平衡能力。这种体力上的影响会持续终身。变形的脊椎导致身体扭曲，肌肉往往会萎缩，运动反射很慢。僵硬的肌肉和关节也会影响肢体平衡。患有脑瘫的人往往步履蹒跚，膝盖会碰撞，腿脚拖拉。在外人看来，他们的动作很笨拙，甚至是不成形的。
1702339588
1702339589
人群跑得越来越远，本落后得越来越多。他踩到了湿漉漉的草，跌倒在软和的泥地上。他慢慢地爬起来继续跑。他再次摔倒，这一次很疼。他爬起来，再接着跑，本不会放弃。前头的人群已经看不见了，本在孤单地跑着。四周很安静，他能够听到自己沉重的呼吸声，他感到孤独。他又被自己绊倒了，可他再次站起来向前跑。无论他的意志有多么坚强，痛苦和挫折感都明显地写在他脸上。用尽全身气力站起来接着跑的时候，他的面容变了形。对本来说，这都是常事。一般人都能在25分钟内跑完的路程，可本通常要跑45分钟。
1702339590
1702339591
当本终于到达终点的时候，他周身疼痛，精疲力竭。他用尽了全身的力气。他的身上青一块紫一块的，有的地方破了，流着血，他浑身是泥。本的精神的确非常鼓舞人。可我讲这个故事，不是为了说明“面对惨淡的人生，强者会继续前行”，也不是为了说“跌了跟头就自己爬起来”。毫无疑问，这些都是极有意义的，值得学习，可这些东西用不着本·科门来告诉我们。体现这些精神的例子有很多，比如在赛前几个月刚受了伤的奥运选手最终还是赢得了奖牌。本的故事有更深刻的含义。
1702339592
1702339593
出发25分钟后，奇妙的事情发生了。当全部队员都跑完比赛之后，大家都返回来跟着本一起跑。本是唯一一个摔倒后有人上前去搀扶的选手。本是唯一一个跑完全程时，身后有数百人追随的选手。
1702339594
1702339595
本的故事有非常特别的意义。当你跟别人竞争的时候，没人愿意帮助你。可是，当你跟自己竞争的时候，每个人都想帮助你。奥林匹克选手之间不会互相帮忙，他们是竞争对手。而本每一次参赛，都很清楚自己为什么要奔跑。他不是去跟别人竞争的，他的对手只有自己。他从来没忘记过这一点。他的“为什么”给了他勇气，让他不断前行，不断挑战自我，一次又一次地爬起来，继续向前。每次奔跑的时候，他的对手都只有一个：他自己。
1702339596
1702339597
现在，想想我们做生意的方式。我们总是在跟别人竞争。我们总是力争比别人强。质量要更好，功能要更多，服务要更周到。我们总是拿自己跟别人相比。于是，没人愿意帮助我们。但是，如果我们每天来工作，只是为了超越自己呢？如果我们的目标是，这周做得比上周更好呢？这个月做得比上个月更好呢？不为别的，只是因为我们希望在离开时，这个团队能比我们当初创立时更美好。
1702339598
1702339599
所有的团队在创立时都有“为什么”，但唯有伟大的团队能够年复一年地把这个理念保持清晰。那些忘记了自己为什么存在的团队，每天走上跑道是为了超越别人，而不是超越自己。对那些忘记了为什么要参加赛跑的人来说，奔跑的目的是为了赢得奖牌，或是打败对手。
1702339600
1702339601
想想看，如果下次的对话是这种情形，一切会是什么样子：
1702339602
1702339603
别人问：“你的竞争对手是谁？”
1702339604
1702339605
我们回答：“不知道。”
1702339606
1702339607
对方接着问：“那你们哪里比对手好呢？”
1702339608
1702339609
我们回答：“我们并不是每个方面都比他们强。”
1702339610
1702339611
对方又问：“那我为什么要跟你们做生意？”
1702339612
1702339613
我们自信地回答说：“因为我们现在干得比6个月前更好，而6个月后，我们干得肯定又比现在更好。因为我们每天醒来，都知道自己为什么来工作。我们工作，是为了激励别人，启发别人，让他们去做自己激情所寄的事情。我们比对手更好吗？如果你认同我们的理念，相信我们做的事情能够帮助你，那我们就比别人强；如果你不认同我们的理念，不相信我们做的事情能够帮助你，那我们就不比别人强。我们的目标，是找到认同我们理念的客户，然后一起工作，好让大家都取得成功。我们在寻找能跟我们并肩工作、追求相同目标的人。面对面坐着，谈出个更合算的交易，我们对此不感兴趣。以下，就是我们落实这个理念的做法……”
1702339614
1702339615
然后，你说出细节：你是怎么做的，你是做什么的。可这一次，你是先从“为什么”开始的。
1702339616
1702339617
试想一下，如果每个团队都能先问“为什么”。决策会变得更简单，忠诚度会提升，信任将会普及开来。如果激励者能够坚持不懈，凡事先问“为什么”，那么乐观精神将成为主流，创新精神会开花结果。正如这本书中讲到的，坚持这个标准，你会遥遥领先。无论团队的规模多大，无论我们身处什么行业、提供什么产品或服务，如果我们每人都能先问“为什么”，并且鼓舞别人也这样做，那么，加在一起，我们就能改变世界。
1702339618
1702339619
这是多么鼓舞人心啊。
1702339620
1702339621
……
1702339622
1702339623
如果这本书鼓舞了你，启发了你，请把它传递给你想激励和启发的人。
1702339624
1702339625
1702339626
1702339627
1702339629
超级激励者：秘诀就是统一目标、统一行动、统一价值观
[
上一页 ]
[ :1.70233958e+09 ]
[
下一页 ]