1702340507
我和勒罗伊的想法一样，所以我们在服务员送上第一杯咖啡之前就把商务部分谈完了。食物端上来的时候，我们就可以开始轻松地闲聊，还可以交换一些真正有意思的信息。
1702340508
1702340509
勒罗伊问了我咨询生意的事，我也问了他软件业务的事。勒罗伊说我们有很多共同的问题，特别是无法预测能不能以及什么时候能拿到合同。这让我打开了话匣子。
1702340510
1702340511
“我挺想知道你怎么会和我签合同的，”我问道，“要是违反保密规定就不要告诉我了。”
1702340512
1702340513
“不会的啦，”勒罗伊安慰我说，像祝酒一样举起装着橙汁的杯子，“你拿到合同是因为只有你通过了橙汁测试。”
1702340514
1702340515
“橙汁测试？怎么会呢？也许我不该说，不过我根本不喝橙汁，一喝就胀气。”
1702340516
1702340517
“哦，橙汁测试和真的橙汁没什么关系。之所以叫这个名字，只是因为有一次挑会议酒店的时候用到了这个测试。不过不管挑选什么服务，你都可以用它来测试。”
1702340518
1702340519
“比如说咨询顾问？”
1702340520
1702340521
“或者是软件商。我就是从他们那里学到的。我的一个客户告诉我的，当时我问了她同样的问题。”
1702340522
1702340523
“那这是怎么做的呢？”
1702340524
1702340525
“想象一下你负责挑选一个年度销售大会的场地，得容纳七百人。”
1702340526
1702340527
“这事我有点儿经验。可不容易。”
1702340528
1702340529
“是啊，但用了橙汁测试的话就能做得挺好，至少你可以排除一些差的。”
1702340530
1702340531
“我洗耳恭听，你是怎么做的呢？”
1702340532
1702340533
勒罗伊端着咖啡杯笑了。“你见到酒店宴会经理的时候，就提这么一个问题：你们公司的创始人给销售会议设立了一个神圣的传统，要求每天的销售早餐一开始都要碰杯来预祝成功，要用橙汁。”
1702340534
1702340535
“七百人的销售早餐？”我一咧嘴，“这也太恶心了！”
1702340536
1702340537
“哦，你不一定非得吃这个早餐的，这只是测试的一部分。然后你要求这个早餐仪式必须在七点整准时开始。”
1702340538
1702340539
“……我要吐了。”
1702340540
1702340541
“……然后这七百个人每个人都得有一大杯鲜榨的橙汁。”
1702340542
1702340543
“一大杯？”
1702340544
1702340545
“嗯，大杯。不像这个杯子，这个只是在菜单上叫大杯。至少是喝水杯那么大吧。”
1702340546
1702340547
“然后还得是鲜榨的？”
1702340548
1702340549
“从榨出来到端上来不超过两个小时。”
1702340550
1702340551
“我知道问题在哪儿了。”
1702340552
1702340553
“嗯，这就是那个测试。提出问题以后，你就听宴会经理怎么说。”
1702340554
1702340555
“他们可能说这办不到。”
1702340556
[
上一页 ]
[ :1.702340507e+09 ]
[
下一页 ]