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在店里面，我也认不出普雷斯科特了。围裙不见了，粗布衬衣不见了，玉米秆烟斗也不见了。那乡下口音也没了。“嘿，来击下掌！瞧瞧，杰哥来了。你转过这个新地方了吗？”
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“那乡村百货店怎么着了？”
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“没有顾客啊，一礼拜亏一千块，不过现在我可是挣那三倍的钱了。冻比萨，就是这生意。”
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“那保持传统的价值观呢？”
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“噢，我还是很喜欢那些老的东西啊，但在商言商，你得给顾客想要的。再说比萨也有传统啊。来尝尝这块豌豆腌黄瓜比萨，这可是我这儿的特色。”
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“谢谢了，普雷，不过我得走了。我已经吃了太多腌黄瓜了。”
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打败卤水
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看到普雷斯科特的变化，真让人沮丧，主要是因为我能想象我自己也会这样。普雷斯科特腌黄瓜原则的另一种说法是：
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如果小系统试图通过长期和持续接触来改变大系统，那么最后更可能是自己发生变化。
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我是面对大客户的小人物，还有许多其他的顾问也是这样。这就解释了为什么那么多人都被“腌”了。人类学家变成土著了。心理学家发疯了。为一度是世界上最大公司的贝尔系统工作的人，以前都说他们已经变得“贝尔化”了，这种情形不仅会降临在外部顾问身上，也会降临在内部员工身上。
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要是不想被“腌”，顾问就不能和一个客户呆得太久。要是没法避免，至少可以通过为其他客户工作来调剂一下，哪怕不要钱都行。作为员工，你不能做一个工作太久。当然，如果你一直换工作或者换客户，保持高效就很难。改变通常既需要时间也需要持续的接触，或者两者至少要居其一吧。那么，困难就在于怎么在顾问根本不在场的情况下，也能长期持续地把客户泡在某种“卤水”里。
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 改变的力量
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流浪者法则
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作为外部顾问，我到处飞，所以不太会被客户“腌”，不过被航空食品还有旅伴“腌”是免不了了。我记得有一次坐飞机，旁边的C座坐着一个牛仔，B座上放着他的吉他。
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我想这吉他能自己占个座，肯定很贵了。然后我就意识到为什么了。“嗨，我认识你啊。你是流浪者乐瑟贝克，民谣歌手！嘿，我可喜欢你的嗓音了！”
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流浪者脸红了。“噢，谢谢。那大部分都是电子处理的功劳。”
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“你好谦虚，真令人钦佩。不过你总归是有天赋才能开始啊。”
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“毅力比天赋多吧。”
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“为什么这么说呢？”
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“我父亲去世的时候留给了我一个家庭农场，还留给了我一笔按揭款。我很爱那个农场，我当时觉得这辈子就想养养猪种种玉米了。不过务农不怎么来钱啊，于是我就在当地的小酒馆里唱歌来补贴按揭款。”
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“然后有人发现你了？”
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“没有，我是有些忠实的听众，不过这还补不上农场的窟窿。所以我就到大一点的镇子上演出，这样挣得多些，但在家的时间更少了，就没办法好好打理农场了。然后，终于开始攒下来点钱的时候，就全用来修理农场了。”
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“我只有五亩地，不过我知道那玩意儿得花多少钱。”
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