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不过，你能不能花得起那么多的时间“啥也不做”？如果你是内部员工，或者有很多员工帮你挣钱，那当然可以。可如果你给自己打工，那就没戏了，除非你能给自己的服务合理定价。
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让我们做一个非常粗略的计算。如果你把四分之一的时间用于营销，四分之一的时间休闲，你的计费时间只有实际时间的一半。我们接着算，假设你会把收入的差不多一半花在行政开支上，并且还需要留出百分之二十作为应急储备，你的费率差不多应该是目标年薪的五倍。也就是说，如果想一年下来每小时净挣 5 美元，你的收费就得是每小时 25 美元。如果想每天挣200美元，你就要开1000 美元的账单。
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如果你觉得自己没法卖出五倍的价钱，那就是你入错行了。因为如果开价不到这个数，你反正早晚要关门。
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 为质量营销
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好啦，下面是九个营销定律的回顾：
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顾问可以存在于两种状态：状态I（闲，Idle）或状态B（忙，Busy）。
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最好的找客户的方式是有客户。
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每个礼拜至少花一天时间来曝光自己。
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客户对你总是比你对他们更重要。
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永远不要让一个客户占到总业务的四分之一以上。
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最好的营销工具是满意的客户。
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把最好的想法送人。
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自己加了个蛋之后味道更好。
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至少留出四分之一的时间什么都不做。
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这些定律告诉你如何获得新客户，以及如何留住现有的客户。如果成功地运用这些定律，你就会忙不过来了：状态B。因为有了生意，你就很可能营销做得不好，直到你回到了状态I。如果营销定律只有这些的话，你就危险了，就像不幸的西西弗斯永远要上上下下一样。
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我的妹妹夏洛特经过多年的奋斗成为一名律师，然后成了一名成功的律师，然后成了状态B的律师。有一天，一位客户（一桩有利可图的离婚案中的丈夫）给了她一个共同财产的单子，并列出了是如何分割的。她看着这份单子，目光被这个东西吸引住了：
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描述：欢乐牌洗洁精，中瓶装现状：三分之一满位置：厨房水槽下归属：丈夫
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在那一刻，夏洛特决定以后再也不接离婚案子了。
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和夏洛特以及所有刚起步的人一样，我们一直有的一个假设就是营销是为了获得更多的业务。虽然对于新手来说确实如此，经验丰富的顾问却有着不同的看法，也就是营销第十定律所表达的：
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为质量营销，而不是为数量。
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我把它称为夏洛特定律，它比马文的医学头号秘密和其他九个营销定律加起来还要重要。不管你是律师、组织顾问还是技术专家，你最终不是达到状态I就是状态B。如果你留在状态I太久就得关门了。但你要是一直在状态B，就会发现自己越来越有钱了。但对大多数有钱人来说，钱挺无聊的。
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有那么一天，半满的欢乐牌洗洁精会把你从只为了挣更多的钱而营销的心思中拉出来。在那一刹那，你会问自己：“我就只能干这个了吗？”在那一刻，你的营销问题将从“我怎么才能拉到更多的生意？”变成“我真的想做这玩意吗？”。
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从那时起，距离“我怎么才能去做真正值得做的事情呢？”就只有半步之遥。尽管听起来有些奇怪，比起让你富有，这些营销定律更能够让你快乐。
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