1702343612
1702343613
当然，我定价格的时候，总是要避免破坏它作为有效的咨询工具的作用。不管我有多想要一份工作，都不会把它降到让客户尊重我并听我讲话的水平之下。我知道，如果我做了工作却没多少效果，不管收多少钱我都会后悔。同样，如果收费太高，我知道我也会不开心，因为我会觉得提供的东西配不上收的钱。过高的价格可能会让我太过努力去争取根本达不到的结果。这将破坏我的咨询效果，如果我的服务效果不好，我也不开心。
1702343614
1702343615
1702343616
1702343617
1702343618
咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 [:1702339781]
1702343619
咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 费用是一种感觉：定价第十定律
1702343620
1702343621
前面一节可能听起来分析太多了，但我并不会用哪种特别分析化的方法来达成这种平衡。我只是列出几个价格范围，然后想象一下被客户拒绝后自己坐在家里，以及客户同意后自己开始工作的情景。想到每种情景的时候，我会注意自己的感受。我发现这种想象特别可靠，能让我知道在实际情况中会产生的感受。我找一个在各方面都感觉最好的点，价格就定在这里了。
1702343622
1702343623
如果这个过程听起来太模糊，你可能需要重新看一下定价的定律：
1702343624
1702343625
定价有许多功能，金钱的交换只是其中一个。
1702343626
1702343627
付给你的钱越多，对你的爱就越多。付给你钱越少，对你的尊重就越少。
1702343628
1702343629
钱一般是价格中最小的一部分。
1702343630
1702343631
定价不是一个零和游戏。
1702343632
1702343633
如果你需要这份钱，就别接这个活。
1702343634
1702343635
如果他们对你的工作不满意，就不要拿他们的钱。
1702343636
1702343637
金钱不只是价格。
1702343638
1702343639
价格不是一件物品，它是谈判达成的关系。
1702343640
1702343641
设定的价格应该让你不论谈没谈成都不后悔。
1702343642
1702343643
如果你仔细看看这些定律，就会发现，它们不谈论理性，只谈情感。换句话说，在所有其他定价定律的背后，有一条定价第十定律：
1702343644
1702343645
所有价格最终都是基于感觉的，你的感觉，还有他们的。
1702343646
1702343647
注意其他的感受也很重要，比如客户感觉需要有多强烈，以及他们觉得能付多少钱。尤其重要的是要了解他们觉得你值多少钱。但最重要的是，你觉得自己值多少钱。
1702343648
1702343649
对顾问来说，王尔德错了。顾问谈价有这么多问题，是因为他们太清楚地知道自己几斤几两了。或者，他们暗自害怕知道。所以，如果你在脑门上贴价签的时候有问题，就要好好看看你对自我价值的深层感觉。你或许值不上你所希望的价格。反过来，你很可能比你害怕知道的身价要高得多。
1702343650
1702343651
1702343652
1702343653
1702343654
咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 [:1702339782]
1702343655
咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 第13章 怎样赢得信任
1702343656
1702343657
1702343658
1702343659
1702343660
除了你自己，没人在乎你让别人失望的理由。——信任第一定律
1702343661