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设定的价格应该让你不论谈没谈成都不后悔。
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如果你仔细看看这些定律，就会发现，它们不谈论理性，只谈情感。换句话说，在所有其他定价定律的背后，有一条定价第十定律：
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所有价格最终都是基于感觉的，你的感觉，还有他们的。
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注意其他的感受也很重要，比如客户感觉需要有多强烈，以及他们觉得能付多少钱。尤其重要的是要了解他们觉得你值多少钱。但最重要的是，你觉得自己值多少钱。
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对顾问来说，王尔德错了。顾问谈价有这么多问题，是因为他们太清楚地知道自己几斤几两了。或者，他们暗自害怕知道。所以，如果你在脑门上贴价签的时候有问题，就要好好看看你对自我价值的深层感觉。你或许值不上你所希望的价格。反过来，你很可能比你害怕知道的身价要高得多。
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 [:1702339782]
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 第13章 怎样赢得信任
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除了你自己，没人在乎你让别人失望的理由。——信任第一定律
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定价定律告诉我们，价格决定工作条件，但一般并不决定你是否能得到这份工作。顾问不是日用品。一个猪肚和另一个猪肚可能都差不多，但正是顾问之间的差异决定了谁能得到工作，以及谁能保住工作。有些人认为最聪明的顾问能获得最多的工作，但这也有很多反例。
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 [:1702339783]
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 印象与信任第一定律
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拿福勒的例子来说吧，他是一个超级聪明的顾问，不过让他履行承诺却有点困难。因为我们有一些共同的客户，所以偶尔我还会因为他不可靠的行为担上责任。在一次特别糟糕的事件之后，我当面质问他为什么这么不靠谱。他答应过下一次会好的，但我拒绝接受他的说法。“难道你不相信我吗？”他问道。
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“老实说，不相信，”我回答道，“我为什么要相信？你已经骗了我这么多次了。”
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“但是我从来没有对你撒谎啊，只是发生了意想不到的事情，所以我交不出答应过的东西。”
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“好吧，我可以接受，所以你不是骗子。”
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“那你会相信我了？”
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“没门！你是骗人还是无能，还是只是太倒霉，关我什么事儿？我还是没法相信你能把说好的东西交出哪怕一半。”
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价格与信任
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福勒是个好人，也是个有能力的顾问。很多时候，一起工作对我们两人都有好处。但每次他一出岔子，给我带来的损失比他干好二十次带给我的好处还要多。甚至就算他做得好，我脑子里也没法消除对失败的恐惧。和福勒一起工作，我有一种无力保护自己的脆弱感。这就是我结束了我们之间伙伴关系的原因。
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类似的事情也经常发生在客户和顾问之间的关系上。根据舍比定律，人们请顾问的时候常常感到无力和易受伤，难怪他们想找的顾问首先得是他们觉得不会伤害自己的人。正在找业务的顾问应该少想想价格，多学习学习信任。
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解释的价值
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