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事实上，有些情况下，被询问者会感觉欠你什么似的，他们觉得有义务回答你的问题，通过提供一些信息来偿还对你的内心亏欠。或者，可能是你做的一些事情让对方产生好感，对方总想为你做点什么，所以当你提出一些问题时，他们觉得有义务回答你的问题。
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然而，有些人却似乎缺乏如上的“人之常情”，没有意愿去回答任何问题。
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我的一位朋友就是这样的人。她曾经每天都被来自各路政治家和政党的自动语音电话所骚扰，不胜其烦。终于有一天，她决定支持一个没有通过自动语音电话骚扰过她的政党。对于其他政党，她给出了一个奇怪的回应——抑或说，她其实对自己的真实意愿撒了谎——她的政见只是基于对骚扰电话这种信息传递方式的好恶。
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所以，不管你从事销售还是律师，当你怀疑对方没有向你开口讲话的意愿时，请检查一下你是否在一些相关信息上缺乏诚信度，或者是否在哪里冒犯到了对方，就像上面的骚扰电话一样。
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344715]
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 同一时间内只关注一个问题
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在本章的开始，我曾强调，询问过程中的一个基本要求是：同一时间内只关注一个问题。这是你在阅读这本书时，需要贯穿始终的一个基本原则。
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同一时间内只关注一个问题，或许并不像是一种很严峻的挑战，但我们可以在我们的日常生活中，看到我们实际上的失误有多么严重：
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一位母亲询问她正就读于大学二年级的孩子：“你都在忙些什么？这个学期结束后，你就回到了家里，为什么没去找一份工作？”
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当她听到孩子的回答时，她感到非常沮丧，孩子回答：“我利用一段时间去适应这个学期——你知道的，有时会有一些聚会，有时会打扫宿舍卫生——然后，我们就回家了，不过，你一定知道，我最近正在忙于制作并美化我的简历，并且通过Facebook与一些用人单位建立了联系。”
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很显然，他没有把注意力集中在回答“这个学期结束后……”这一问题上。母亲的想法是，“如果你在假期无法找到工作，你将要做什么？”孩子对她的回答明显是一种托词和逃避。
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起初，她可能认为，她只是聚焦于这个焦点性问题——孩子暑假要做什么？她并没有违背“同一时间内只关注一个问题”这个询问原则，然而，她没有很好地组织询问的结构，这便造成了如上后果——当她脱口而出时，问题变得复杂起来，儿子也同样用复杂的方式来回应她的提问。
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一位警察询问道：“当你从那个角落绕到校园时，为什么你没有减速？”司机回答道：“我当然减速了，如果我没有在那个拐角处减速，我会把车开到花园围栏上。”
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听到这样的答案，警察开始迷惑，“我要的答案是他为什么在进入校园时没有减速”，为什么情况变复杂了？其实，最有效的询问就是直接说：“你为什么在进入校园时没有减速？”这才是一个明确而有力度的询问。越简单越直接越好，同一时间内只关注一个问题！
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现在，让我们回到这一章最初的问题，在新闻发布会上，记者们对钢丝表演艺术家尼克·瓦伦达提出的一系列问题。一个简单而关键的问题是：“他为什么穿牛仔裤？”这个问题告诉了我们两层有价值的含义：一是人们需要瓦伦达提供一个具有逻辑性、叙述性的详细回答；二是该提问在同一时间内只聚焦于一个问题——关于牛仔裤的问题，而不是其他问题！
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好问题区别于坏问题的优势是：使你的问题更犀利！更简单直接！
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所以，请不要停留在这里，但需要记住你所知晓的这10％的有限信息！然后，翻开这本书，继续阅读，带着你的好奇心和疑问，为达到询问艺术的巅峰，去做另外90％的努力吧！
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344716]
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 第一章 改变你的思维方式Chapter 1 Changing the Way You Think
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我知道你不会相信我，但人类智慧最卓越的形式便是质疑自己和他人。
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——苏格拉底
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