1702345460
1702345461
我给出的答案是叙述性的，而且是直观的；尽管，我同样可以只给出“Yes”或者“No”的回答，就像奥巴马在新闻发布会上的冷静而冷淡的回答。
1702345462
1702345463
在某些情况下，如果你用这种方式询问一名犯罪嫌疑人或者一对非法配偶，这种直白的询问方式，很可能会引起对方反感（如你们是合法夫妻吗？不管对方回答Yes或No，都会引起对方的不悦），甚至遭到对方指控。显然，这种询问方式是无效、至少是低效的。
1702345464
1702345465
2．在绝大多数的询问对话中，不要仅仅使用疑问句，而且不要裹挟太多与主题不相关的信息。当然，可以通过绕弯子、寒暄等方式确立良好的关系，但是良好的关系同样可以通过别的形式去构建，比如用一种可以让你直接获得你所需要的信息的方式。在一场谈话中，人们通常会浪费80％的交流时间，就是因为人们经常受到不相干的问题和信息的干扰，最终偏离了主题。
1702345466
1702345467
1702345468
1702345469
1702345470
超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344720]
1702345471
超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 关于“如何打开话头儿”的训练
1702345472
1702345473
朱迪斯在询问训练的一开始便卡住了，似乎她并不知道应该如何打开话头儿。于是，我给了她三种关于“如何打开话头儿”的训练方式。这些训练可以使人们在开口询问某事时，对于问题中的关联性因素变得更加敏感。
1702345474
1702345475
通过这种训练，可以帮助询问者培养良好的思维方式，从而一步步地去接近并达到询问的最终目的。
1702345476
1702345477
第一个训练：像个“孩子”一样去思考。
1702345478
1702345479
我告诉朱迪斯，这是一个“探索未知世界”的旅程。我要求她把自己的思绪带回到童年时代，回归到最单纯的心态，比如两岁时。然后，我给她展示了如下一幅画：
1702345480
1702345481
1702345482
1702345483
1702345484
“他是谁？”朱迪斯问。
1702345485
1702345486
“圣诞老人。他正在朝你家走来。”
1702345487
1702345488
“他为什么到我家来？”
1702345489
1702345490
“给你带些东西。”
1702345491
1702345492
“他会带来什么东西？”
1702345493
1702345494
“玩具。但他只在一个特殊的夜晚才会出现。”
1702345495
1702345496
“哪个夜晚？”
1702345497
1702345498
“圣诞节前夜。他不仅仅会去你家，还会去其他小朋友家里，他会在这个美好的夜晚，走遍全世界小朋友们的家庭。”
1702345499
1702345500
“他是如何做到的？”
1702345501
1702345502
……
1702345503
1702345504
这位传说中的老人把他的快乐带给世界上的每个孩子。我相信，任何一个孩子都不会克制对圣诞老人的好奇心，并利用他们的好奇心，展示出他们都具备的询问能力，从而获取圣诞老人的这个传说。
1702345505
1702345506
当朱迪斯回归到几岁的孩童心境时，朱迪斯自动地将她的提问转换成了如下模式：
1702345507
1702345508
“你认为（Do you think）……”
1702345509