1702345958
1702345959
很明显，“问题架构师”会预先设计一种极具亲和力的语调和气场，对接下来的顺利谈话做好有效的铺垫。
1702345960
1702345961
请记住这样一个小技巧，尤其在接下来的每章里：你的询问，是会引出对方一连串好的问答，还是引导对方进入无效回答，很大程度上取决于你的技巧和策略！学会如何“打开话头儿”，至关重要！
1702345962
1702345963
一个好的框架性结构，并非为对方的回答提供直接建议，而是为引导对方愉快地回答接下来的一个个问题，努力做好铺垫。
1702345964
1702345965
1702345966
1702345967
1702345969
超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 第三章 询问的几种类型Chapter 3 Question Types
1702345970
1702345971
询问的过程就像一道光束穿越棱镜。我们把一个个问题放入棱镜之中，可以看到问题会折射出不同的角度和侧面；不同的结果来自于不同的折射过程。
1702345972
1702345973
那么，在折射过程中，大概会产生哪几种类型的问题呢？
1702345974
1702345975
显然，“好问题”与“坏问题”，是最基本的分类。
1702345976
1702345977
我们将在这章对此作出解释，寻找其中的原因。
1702345978
1702345979
这里的重点是，如何提出好问题？这也应该是你阅读这本书的动机。虽然，在询问的世界里，有时，“坏问题”也有其利用价值。比如，许多时候，你可能不得不提出一些“坏问题”，来迷惑某人，或者迫使他或她产生动摇，或放弃。（比如在某些情报材料的运送过程中，为防止信息被别人攻击、获取，可以使些“花招”迷惑对方，这时，便可以提出一些具有迷惑性的“坏问题”。）
1702345980
1702345981
另外，在法律执行过程中、密码编码过程中、犯罪审判过程中或其他在你怀疑某人或某些信息真实性的情况下，也可能使用“坏问题”。
1702345982
1702345983
虽然这听起来好像是说，“我是一个不合格的记者”，然而，事实上，许多时候通常提出的一些“坏问题”，常常是有意为之。我将在接下来的各章里详细介绍。
1702345984
1702345985
1702345986
1702345987
1702345989
超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 好问题
1702345990
1702345991
在这本书中，我列出了“好问题”的6种类型：直接型（Direct）、控制型（Control）、重复型（Repeat）、持久稳固型（Persistent）、总结型（Summary）以及非稳定型（Non-pertinet）。
1702345992
1702345993
下面我们作以简单介绍：
1702345994
1702345995
1．直接型问题：提出一个简单的问题，基于正常的逻辑进行询问。
1702345996
1702345997
2．控制型问题：当你提出一个问题时，你已然知晓其答案。之所以提出该问题，只是你测试对方是否说谎、掩饰或者是否集中注意力的一种手段。
1702345998
1702345999
3．重复型问题：询问两遍以上的问题，基于同样或类似的信息。
1702346000
1702346002
1702346003
5．总结型问题：你询问一个问题，但这个问题同时包含了一些总结性信息，旨在通过总结，重新“审视”这个问题，以获得对方更加明确的回答。
1702346004
1702346005
6．非稳定型问题：可能与主题无关，可能是验证某人是否撒谎的一个侧面性或非关联性问题；它会让我们通过不同的问题逐渐接近事实真相，并促使对方敞开心扉谈及内心的真正感受。
1702346006
1702346007
这种非稳定型问题，同样存在于不同的问题被穿插提出时，或者在缓和对话双方紧张情绪或者对立关系时使用。
[
上一页 ]
[ :1.702345958e+09 ]
[
下一页 ]