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1702346892 2.决定者(Dictator)。
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1702346894 3.解说者(Commentator)。
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1702346896 4.逃避者(Evader)。
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1702346898 整合者
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1702346900 “整合者”的特点是,他在回答你的问题之前,会左右权衡,以找到那个最佳的答案。
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1702346902 他会提前对你进行预测,比如,你对他的答案会作出哪些反应。另外,他还会根据你的反应调整自己的回答。有时,他还会同时给你提供若干种答案,向你传达一个信息:实际上他已经考虑了多个“最佳答案”,并且,他不排斥那些与他所想的不一样的答案。
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1702346904 安娜是一家健身房的教练,她发现了一个潜在的客户——苏珊,并且与苏珊有了一次面谈。
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1702346906 安娜:亲爱的,你健身的目的是什么?
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1702346908 苏珊:我想减肥。
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1702346910 安娜:还有其他目的吗?
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1702346912 苏珊:仅仅是减肥,这样会让我穿衣服看起来更优雅。当然,你现在不需要担心这些问题。但是,等再过几年,你到了我这个年龄……
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1702346914 安娜:什么样的健身项目是你感兴趣的?
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1702346916 苏珊:我首先想到的是长跑,但我认为举哑铃也不错。当然,我最希望的是可以听听你的建议。
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1702346918 安娜:你为什么会对举哑铃感兴趣,你会享受其中吗?
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1702346920 苏珊:我有些朋友在练习(举哑铃),并且收获了很好的成效,我之前没有尝试过,我倾向于尝试新项目。当然,(举哑铃)可能还会使我看起来更健美一些。
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1702346922 在这个场景中,“整合者”苏珊并非故意折磨安娜,而是她对自己的选择的确不够明确,希望教练能够给她一些建议。
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1702346924 安娜一直想努力平衡苏珊的想法和寻找答案。她希望设计一个项目,除了达到对方的健身目的外,还能够带来点儿乐趣,使苏珊会持续地锻炼下去。所以,安娜可能会使用重复型问题,来确定对方需要哪一种训练方式。
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1702346926 安娜可能会继续问:
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1702346928 “当你在假期时,一般会进行哪类运动?”
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1702346930 如果,她再一次听到对方的答案是“喜欢长跑”,她便可以确定“长跑”的确是苏珊锻炼计划中的重要一环,并且对它充满兴趣、有很大的可能坚持下去。
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1702346932 决定者
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1702346934 “决定者”一般会非常确定地给你一个答案。这造成一个后果:好像你没有必要再提出接下来的问题,因为他提供给你的个人观点像事实一样不容置疑!
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1702346936 当然,这种类型的人给出的答案有时也是令人不愉快的,这取决于不同的环境。
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1702346938 美国地产大亨唐纳德·特朗普(Donald Trump)便是这一类型的典型代表,请注意这里并没有轻蔑或偏颇的评价,只是来阐释一种类型。
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1702346940 特朗普有7条成功守则:
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