1702349531
1702349532
5．我何时会感觉到满足？
1702349533
1702349534
4．我应该信任谁？
1702349535
1702349536
3．我怎么知道我是不是真的陷入爱河？
1702349537
1702349538
2．我怎么知道某人是不是真的爱我？
1702349539
1702349540
1．如果……那会发生什么？
1702349541
1702349542
1702349543
1702349544
1702349546
超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 附录Appendix提高询问技巧的补充练习
1702349547
1702349549
不问，就不会知道的事
1702349550
1702349551
在介绍完询问技巧后，我让学员们做的第一个练习就是“发现专长”。
1702349552
1702349553
提问：你知道什么是我如果不问就不会知道的事呢？
1702349554
1702349555
这个提问看似有点疯狂，实际上只是问某人“你觉得你是哪方面的专家”而已。如果你问我这个问题，我会回答“印地500系列赛”、“洛杉矶科士兰墓园”、“哈格德”（Merle Haggard，20世纪60年代，美国最著名的乡村音乐人），就这3个话题。你用疑问词从我这里问到什么东西，全看你的本事。当然，询问的同时也要挑战我对某一个领域的熟悉程度。
1702349556
1702349557
我的任务就是对于任何好的问题，给出完整、陈述性的回答，但是你没问到的我绝对不会回答。
1702349558
1702349559
为了做这个练习，需要注意以下几点：
1702349560
1702349561
1．找一个伙伴（也可以在小组内练习）。
1702349562
1702349563
2．让每个人列出他们认为自己了如指掌的一些话题。如果有人列出了3个以上，那么就可以从他入手进行询问了。理由很简单，很少有人会像莱昂纳多·达·芬奇那样是画家、雕塑家、建筑师、音乐家、数学家、工程师、发明家、解剖学家、地质学家、制图师、生物学家、作家，有如此多的身份。
1702349564
1702349565
3．只进行询问性提问，也就是说问题由6个疑问词开始，看5分钟之内你可以了解到某一个话题的哪些内容。
1702349566
1702349567
4．这名“专家”只回答问到的部分，他或者她不会主动分享没问到的信息。
1702349568
1702349569
5．保持好奇心。在4个“发现秘密的区域”进行追踪询问。
1702349570
1702349571
这个练习结束后，如果对于某个话题你没有得到启发，也就是说，假定的专家告诉你的是常识性的东西或者是个人猜测，那么你就成功挑战了他对这个话题的熟悉程度。
1702349572
1702349573
另一种情况是，你在5分钟之内已经惊呼“真的吗？”或者“哇塞！”那么，你就成功发现了某人的一个专长。
1702349574
1702349575
在你和朋友、家人、同事做过这个练习之后，你可以去找完全不认识、也不了解你的陌生人来进行练习。
1702349576
1702349577
同样地，这个练习也可以用来审查想要给你提供服务的人，比如从事咨询、外科手术、法律代表等对于专业知识有较高要求的人。
1702349578
1702349579
1702349580
[
上一页 ]
[ :1.702349531e+09 ]
[
下一页 ]