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另外一种情况是，如果扮演被询问者的态度不够可信，而询问者的问题又没有很好的组织和结构，那么得到的信息一定是很有限的。对于这样的学员，我持保留态度，直到表现有明显进步。我会提示角色扮演者——尤其是被询问者，他们的角色可能是反叛者、恐怖分子，或者具有专业知识的人——只回答措辞准确的提问，并且没问到的信息不要提供。
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把你自己融入到你扮演的角色里，认真倾听每一个询问，然后只提供对方要求的信息。在贸易展会前台或者其他充满陌生人的场合最适合应用这一原则，不然你知无不言、言无不尽地去回答的话，其他人会发怒的。但这是个绝佳的学习机会。只提供人们要求的信息，你一针见血地给出对方想要的答案，这样训练的结果是，大部分受训者最后认定的信息是由你提供的，而不再是从他们随意提出的滥问题那里获得的。
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我一直都严格遵守一个原则，即“对方没有问到的，我不告知。”
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 六度分隔理论
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这个练习是从哈特利和卡琳奇所合著的《如何在两小时内成为专家》一书中借鉴来的。六度分隔理论是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你，就能够认识任何一个陌生人。那么这里的挑战就是在6个或者更少的询问中将两个看似无关的话题联系起来。比如，跟你谈话的人一直在说美国经济衰退，但是你想聊歌手泰勒·斯威夫特。你可以开始提问。“哪些人受经济衰退影响最大？”应答者可能会说，在城市和农村，都有一些找工作困难的人。“哪些城市受影响最大？”
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应答者给出一些名字，比如底特律、密歇根和雷丁、宾夕法尼亚，前两者不得不宣布破产，后两者在最近的一次普查中贫困率最高。事实上，两个问题就可以把美国经济衰退和泰勒联系起来，因为泰勒出生于雷丁。
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你可以选择让人察觉你是在进行这个练习，或者你也可以悄悄地用询问技巧把对话引到你想谈论的话题上。
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 策划编辑：袁 侠
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封面设计：王 雪
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版式设计：刘珍珍
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营销支持：陈小媛
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银发中国：从全面二孩到成功老龄化
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作者: 穆光宗
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