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“自致性角色则恰恰相反，它意味着社会个体需要付出主观努力，这样才能进入社会某一位置，这时他所扮演的角色就是自致性角色，比如医生、教师、律师、企业家等。”
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一位男生问道：“我听说，有人曾将社会角色划分为规定性角色与开放性角色，这种划分的依据是什么？”
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先赋性与自致性角色
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像儿子，或其他类似角色，是生来就有的，由先天因素而决定，与后天因素无关，这便是先赋性角色，自致性角色则不然，它不是由先天因素所致，而受制于后天因素。
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“你说的这种划分方法的确存在，那是根据社会角色规范化的程度来划分的。”戈夫曼说，“什么是规范性角色呢？说起来也简单，就是有比较严格和明确规定的角色；就是说，对于这类角色，明确地规定了其权利与义务，明确指出了什么该做，什么不该做。开放性角色自然与之相反，其承担者可以根据自己对角色的理解，根据社会对角色的期望而从事活动。”
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陈艳心想：不错，人们在扮演这类角色时，其选择余地就比较大，比较多。
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“不同的社会角色，有着不同的追求目标。因此我们又可以将角色分为功利性角色与表现性角色。”戈夫曼说。
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“那么什么是功利性角色呢？”
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“它是这样一种角色——以追求效益和实际利益为目标，其角色行为的价值在于什么呢？就在于实际利益的获得。”
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“表现性角色与之相比较，有什么不同呢？”一位同学发问。
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“关于表现性角色，我得说，它的目的不是获得经济上的效益或报酬，”戈夫曼说，“而是为了表现社会制度与秩序，表现社会行为规范、价值观念、思想道德……”
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“如此说来，像法官、学者、艺术家……这类角色，应该就是表现性角色吧？”
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“不错！”戈夫曼回答说。
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社会学原来这么有趣：颠覆传统教学的18堂社会学课 [:1702364064]
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社会学原来这么有趣：颠覆传统教学的18堂社会学课 角色的获得与扮演
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“显而易见，社会角色的获得并非随心所欲的，而总是受社会规范的制约。”戈夫曼说，“如果我们肯从生态学角度来观察，就不难发现这样一个事实，即任何生态系统都有其特定的规范。”
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陈艳点点头，心想：不错，只有在规范张力的作用下，生态系统才能保持自身的有序状态。
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“对个体发生作用的角色规范法则，”戈夫曼说道，“不单有自然的法则，还有社会的法则，它们共同表现为一种文化。”
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“比如社会的法律、道德、舆论……这些规范，强制个体对其认可、服从，进而形成一种稳定的、默认的心理契约。什么意思呢？就是说，角色是个体行为方式，而规范则是社会生活方式。
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“不同的民族有不同的文化，不同的文化则规定了人们扮演显示不同文化的角色。可以说，文化无处不在，它是一种最深刻、最广泛、最具体的外部约束力，赋予在每个个体角色行为上面。
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“有一点我必须指出，就是角色的社会化常被人忽视。实际上，就个体而言，角色的社会化是社会化的核心。研究人的社会性的关键是什么呢？就是角色社会化问题。那么，我要问，社会化的目标是什么？”
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说到这里，戈夫曼停下来，他期望着会有位同学做出回答。
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