1702483256
1702483257
●人并非总是理性的，但在社会交往中的确要核算成本与收益。
1702483258
1702483259
●人并不具备可供选择的完备信息，但人们知道有些信息是评价成本与收益的基础。
1702483260
1702483261
●在社会生活中，经济交换只是人们普遍交换关系的特例。
1702483262
1702483263
●人们在交换中不仅追求物质目标，同时也交换非物质的东西，如感情与服务等。
1702483264
1702483265
2.行为主义心理学
1702483266
1702483267
巴甫洛夫、桑代克、华生和斯金纳等人的行为主义心理学观点也给了Homans一定的启发。行为主义认为，人的行为是以获得奖励、避免惩罚为基本目的的。受行为主义的影响，Homans把斯金纳从动物行为实验中确立的命题引入了社会交换，行为主义的这些命题包括：
1702483268
1702483269
●在任何情境中，机体都将产生能够获得最大报酬和最小惩罚的行为。
1702483270
1702483271
●机体将重复在以往曾经受到强化的行为。
1702483272
1702483273
●在与过去行为得到强化类似的情境下，机体将重复同样的行为。
1702483274
1702483275
●机体从某一特定的行为中得到的报酬越少，该行为越不值得，这时候机体可能产生替代性的行为以寻求其他的报酬。
1702483276
1702483277
Homans把行为主义的这些原则和李嘉图等人的经济学观点结合在一起，形成了社会交换理论的主要思路，这个理论被许多行为科学研究者用来解释人类的行为。
1702483278
1702483279
（二）社会交换理论的思路
1702483280
1702483281
Homans，Thibaut和Kelly（1978）、Blau（1964）以及Burgess和Huston（1979）从心理学的角度，深入分析了在心理学领域中的社会交换，他们提出的社会交换理论，从三个方面说明了人们在社会交往中如何使用这一理论。
1702483282
1702483283
1.两个基本概念：酬赏与成本
1702483284
1702483285
酬赏指个体从人际交换里所获得的任何有价值的东西，如被爱的感觉、得到经济上的援助等。事物对人是否具有酬赏作用因人而异，在一个人看来重要的东西，别人可能认为一文不值。
1702483286
1702483287
Foa等人通过分析人际关系中的酬赏问题，找出了六种基本酬赏：爱、金钱、地位、知识、物质与服务。他们还发现，这些酬赏可从两个维度加以分类：一是特殊性（particularism）：指酬赏的价值大小由提供该酬赏的特殊人物所决定，如爱的价值，或更为具体的如拥抱与吻的价值，几乎全部取决于提供的人是谁。另一维度是具体性（concreteness）：指有形的、能看到、嗅到、摸到的东西，以及非具体性或象征性的东西，如忠告或社会赞许。图8-1就展现了这些酬赏在这两个维度上的位置。
1702483288
1702483289
1702483290
1702483291
1702483292
社会交换中的成本是指与他人交换过程中付出或产生的负性结果，如社会交换需要时间、精力，有时还伴随着冲突和责难等，这些成本是我们与他人交往时必须付出的。
1702483293
1702483294
2.交换结果的评价方式
1702483295
1702483296
社会交换理论认为，在人际交往过程中，人们会随时记下从某个人际关系里所获得的酬赏和付出的成本，并且看重从该人际关系中所能获得的整体结果的有利（酬赏大于成本）与不利（酬赏小于成本），用公式可以表示为：
1702483297
1702483298
交换的总体结果=获得的酬赏-付出的成本
1702483299
1702483300
尽管这种记录有时不清楚，也不完全，但它并不妨碍人们对社会交换的理解。人们在对结果进行评价的时候采用两种比较标准（Thibaut，1959）：
1702483301
1702483302
（1）绝对比较标准（comparison level）：指个体认为自己从某种人际关系里应该获得的结果的量有多少。不同类型的人际关系有不同的标准，如友情与爱情便有不同的标准。绝对比较水平能反映出个人过去的人际关系经验，是一种主观认定标准，会随着新的经验而改变。
1702483303
1702483304
（2）相对比较标准（comparison level for alternatives）：指从某一人际关系里所获得的结果是优于或劣于另一个当时也可以获得的人际关系。相对比较标准强调人们之所以追求某一人际关系，乃因为我们觉得该人际关系所提供的独特酬赏是从别处无法获得的。
1702483305