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·掌握适恰性逻辑：如果对方处于我的情境会怎么做？
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·通过社会认同感来增加适恰性。
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·如果将一个方案作为不二之选的话，犹如一把双刃剑。
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·将你方方案架构为默认选项。
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·如果有一方起草协议或者流程的最初版本，他就赢得了筹码。
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·为对方的评估选一个合适的参照点。
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·要时常去证明你的提议是否合理，但是不要为此道歉。
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·战略性歧义能够帮助冲破僵局，尤其是双方都不肯让步的时候。
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·其他机制到位能够保证双方都遵规履约，才能使用战略性歧义。
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·战略性歧义可以帮助双方克服最初互不信任的障碍。
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·战略性歧义不是实际冲突的补救措施。
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·战略性歧义要在当下冲突和未来冲突中做权衡。
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·如果达成协议会受赏，谈判者可能会隐藏起那些本质问题，推动签署这份不太完美的协议。
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·含糊不清的协议是寄生性的，会损害谈判桌以外的他人的利益。
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·学会先发制人：尽早控制谈判框架。
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·如果当下的谈判框架于己不利，要尽早重塑新的谈判框架。
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·最好防患于未然：决策构建方式尽量让人们避免正面对抗。
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·构建关系之初，我们应寻找一种代价较小的方式创建框架，为关系发展奠定良好的基调。
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哈佛商学院谈判课：谈判就是人的互动，你和对手都需要赢 第二部分 流程之力
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好消息是，隧道的尽头就是光明——坏消息是，这儿压根儿没有隧道。
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以色列前总统西蒙·佩雷斯（SHIMON PERES）
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