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·为对方的评估选一个合适的参照点。
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·要时常去证明你的提议是否合理，但是不要为此道歉。
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·战略性歧义能够帮助冲破僵局，尤其是双方都不肯让步的时候。
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·其他机制到位能够保证双方都遵规履约，才能使用战略性歧义。
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·战略性歧义可以帮助双方克服最初互不信任的障碍。
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·战略性歧义不是实际冲突的补救措施。
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·战略性歧义要在当下冲突和未来冲突中做权衡。
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·如果达成协议会受赏，谈判者可能会隐藏起那些本质问题，推动签署这份不太完美的协议。
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·含糊不清的协议是寄生性的，会损害谈判桌以外的他人的利益。
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·学会先发制人：尽早控制谈判框架。
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·如果当下的谈判框架于己不利，要尽早重塑新的谈判框架。
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·最好防患于未然：决策构建方式尽量让人们避免正面对抗。
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·构建关系之初，我们应寻找一种代价较小的方式创建框架，为关系发展奠定良好的基调。
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哈佛商学院谈判课：谈判就是人的互动，你和对手都需要赢 第二部分 流程之力
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好消息是，隧道的尽头就是光明——坏消息是，这儿压根儿没有隧道。
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以色列前总统西蒙·佩雷斯（SHIMON PERES）
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哈佛商学院谈判课：谈判就是人的互动，你和对手都需要赢 第七章 流程之力
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美国宪法谈判
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美国为了独立而与英国打了八年仗，最后英美两国于1783年签署了《巴黎和约》（Treaty of Paris），战争才得以正式终结。当时，《邦联条例》（the Articles of Confederation）作为美国国家治理文件沿用了六年。41 该条例赋予中央政府的权力并不多，但13个州却有着极高的主权，条例中甚至表明了这13个州之间的关系只不过是“相互间的友谊联盟”罢了。这不足为奇，因为这个联盟就是由脱离了遥远君主的集权，获得了自由的人们所建立的。但是不久，邦联制的问题就出现了。时任美国陆军总司令的乔治·华盛顿（George Washington）在战争期间亲眼见证了战争的失败。国会无权收税，各州也不乐意提供资金，军队工资和国外战债因此无力偿付。战争结束后，情况更糟了。由于国会形同虚设，国会代表来无影去无踪，就算偶尔凑够法定人数，也几乎一事无成。甚至通过提高税收以偿还战争负债的法案也通不过，并不是因为多数州不同意，而是《邦联条例》给予了每个州一票否决权。1786年，还是一项类似的法案，美国罗得岛州（Rhode Island）一票否决，其他12个支持的州只能干瞪眼；1787年，纽约州也用了同样的路数。
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太多事实表明《邦联条例》有致命的缺点。1787年，引起广泛关注但有些短命的谢司起义（Shays’Rebellion）就是一个例子。当时，马萨诸塞州（Massachusetts）的农民对经济状况不满，发动了起义，使得这个年轻的国家饱受经济和政治问题的困扰。不久之后，一些州同意派代表去费城（Philadelphia）参加制宪会议。对外公开的会议目标非常低调：仅仅考虑修改《邦联条例》。如果这次会议太过招摇，被认为改革家们想趁此尝试让政府改头换面，并收走各州的权力，那各州是不会派代表参加的。但事情就是这样发展的。
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