1702520007
·“万事商定，万事才能成。”
1702520008
1702520009
·清晰透明会阻碍谈判进程。要给谈判者足够的隐私权，还要在最终协议上给谈判成员发言权。
1702520010
1702520011
·即便谈判成功后，还需要建立渠道和流程来管理遗留下的潜在冲突。
1702520012
1702520013
·留在谈判桌上，特别是在谈判失败后。
1702520014
1702520015
·你要是不在桌上，那你就在菜单上。
1702520016
1702520017
·如果你没能来到谈判桌，应帮助谈判者推销协议，或者在别处创造价值来发挥杠杆的作用。
1702520018
1702520019
·在谈判和平期，对维持和平的投入不足的倾向要小心。
1702520020
1702520021
·准备不足、寻求完美流程和太多灵活性，会让流程遭遇瓶颈。
1702520022
1702520023
·脱离瓶颈，同意可修改的流程，或者开始谈判实质，并与谈判流程并驾齐驱。
1702520024
1702520025
·流程谈判也能成为谈判力和合理性的代理人之战。
1702520026
1702520027
·如果轻易拒绝不公平流程，那么也就很容易坚持对实质的不公平要求。
1702520028
1702520029
·对原则立场坚定的时候，要寻求平等而不是优势，还要解决所有实质性的关切点，这些关切点都会影响你的立场。
1702520030
1702520031
·建立正确流程的时候，你要做第一个行动者：构建未来合作的条款。
1702520032
1702520033
·你为了支持流程，愿意承担成本，这显示了你对承诺的公信力。
1702520034
1702520035
·给你的让步贴上标签。
1702520036
1702520037
·如果毁灭性格局已经确立，那就为你将来的让步贴上标签吧。
1702520038
1702520039
·你的承诺无论大小都要坚守，要为自己的公信力保驾护航。
1702520040
1702520041
1702520042
1702520043
1702520045
哈佛商学院谈判课：谈判就是人的互动，你和对手都需要赢 第三部分 同理心之力
1702520046
1702520047
我认为，换位思考是与人交往中最重要的事情——无论跟谁都一样。你应该尽自己最大努力去解读那些你认为不可理解之事。
1702520048
1702520049
拉赫达尔·卜拉希米（LAKHDAR BRAHIMI）
1702520050
1702520051
1702520052
1702520053
1702520055
哈佛商学院谈判课：谈判就是人的互动，你和对手都需要赢 第十三章 同理心之力
1702520056
[
上一页 ]
[ :1.702520007e+09 ]
[
下一页 ]