1702520663
1702520664
·对方行为背后的所有潜在原因我们都要考虑到；不要刚开始就假定对方能力不足或来者不善。
1702520665
1702520666
·要认识到所有的障碍：心理上的、组织上的、策略上的障碍。
1702520667
1702520668
·要竭尽所能：锁定所有障碍，运用所有优势和筹码。
1702520669
1702520670
·无视最后通牒。
1702520671
1702520672
·改述最后通牒。
1702520673
1702520674
·今天没有谈判余地的事情，明天或许就有了谈判余地——要为未来的这种可能性创造动机和选择余地。
1702520675
1702520676
·屈服意味着“合作”而非“放弃”。要理解、采纳及影响对方的观点。
1702520677
1702520678
·要弥合并调解互相对立的观点。
1702520679
1702520680
·屈服于对方的谈判框架也许会增强你的优势和筹码。
1702520681
1702520682
·必要的时候，不要执着于自己提出的解决策略——但要阐明对方必须满足自己的要求。
1702520683
1702520684
·要多方思考。
1702520685
1702520686
·要画出谈判空间。
1702520687
1702520688
·ICAP分析法：谈判各方的利益、约束条件、备选方案和不同角度都是什么？
1702520689
1702520690
·要从静态、动态和战略意义的角度去分析及利用第三方势力。
1702520691
1702520692
·要为迎接美好的未来时刻准备着，无论是从心理上、组织上还是政治上。
1702520693
1702520694
·如果今天无法达成协议，就要改变自己的立场并为未来创造可供选择的价值。
1702520695
1702520696
·不要过早选用制胜策略。保留你的备选方案并巩固自己的能力，从而为扭转局势做好准备。
1702520697
1702520698
·将对方视作合作方，而非敌对方。
1702520699
1702520700
·将重点放在创造价值上，无论冲突有多么激烈。
1702520701
1702520702
·“想象一个世界，在那里有些事情能够实现。现在，告诉我那个世界是怎样的情景。”
1702520703
1702520704
·要理解每一方观点和行为正当化背后的根源。
1702520705
1702520706
·避免在一些神圣的问题上要求对方做出让步，并以此作为参与谈判的前提条件。
1702520707
1702520708
·历史总是伴随着冤屈开始。
1702520709
1702520710
·不要要求人们忘记过去——要鼓励他们运用价值创造的方式去吸取过去的教训。
1702520711
1702520712
·当遇到人类互动产生的问题时，永远不要让恐惧支配你。
[
上一页 ]
[ :1.702520663e+09 ]
[
下一页 ]