1702520840
[11] 有些事例为了不暴露个人和公司的信息，在一些例子的细节上有所改变，或者故事跳脱出现实之外，但是故事的本质和能学到的经验教训没有变化。
1702520841
1702520842
[12] 为了保护隐私，表格信息已修改。
1702520843
1702520844
[13] 如果你每次惩罚孩子的时候，他们有勇气承认自己哪些地方做得不对，千万不要因为他们更换策略而惊讶。
1702520845
1702520846
[14] 本章中许多言语是直接从案例《在癌症阴影中谈判》借鉴而来，还有一些言论借鉴于迪派克·马哈拉（这本书的作者）和贝法尔·艾德。
1702520847
1702520848
[15] 前列腺特异性抗原（Prostate Specific Antigen, PSA）筛查需要检查血液，用来测量是否在正常的水平。PSA负责液化精液，来确定前列腺是否出现问题。如果不合常规的话，可能是由于感染、癌症、创伤破坏了前列腺的结构，导致更多的PSA在血液中释放。
1702520849
1702520850
[16] 罗曼·古拉缇、路德斯·井上、约翰·戈尔、杰夫瑞·凯契尔和鲁斯·埃齐奥尼，《根据个性化的估计过度诊断筛查前列腺癌》，由《美国国家癌症研究所杂志》第106期刊登，No.2（2014）。
1702520851
1702520852
[17] 是否可以适当且积极地监测病人取决于许多因素，医生必须仔细考虑。
1702520853
1702520854
[18] 若是想看调解过程的详述，可以参考作者迪派克·马哈拉的作品。
1702520855
1702520856
[19] 罗伯特·古丁、马丁·雷恩、迈克尔·莫兰，《适恰性的逻辑》，由詹姆斯·马奇和约翰·奥尔森编辑在《牛津公共政策手册》中，牛津：牛津大学出版社，2006年。
1702520857
1702520858
[20] 马奇和奥尔森认为人们还应该思考如下两个（基本）问题：即我是一个什么样的人？这是怎样一种情况？相应地，人们会根据时间段的不同，扮演哪种不同的角色，选择什么样的身份呢？（如父母、雇员或者公民）并基于情况的变化，他该如何构建自己，使自己适应当时的环境（如，这是一个道德决定还是经济决定？）。
1702520859
1702520860
[21] 关于这些话题的研究已经开展了数十年，许多学者趋之若鹜。若是想参考，或者了解更多关于话题的信息，可以阅读迪派克·马哈拉和麦克斯·贝瑟曼所著的《心理影响谈判：姗姗来迟的介绍》，刊登于《管理杂志》（第34卷），第3期（2008），第509—531页。
1702520861
1702520862
[22] 罗伯特·西奥尼迪在其著作《影响力》（纽约：威廉莫洛出版社，1993年）中有更为详细的解释。
1702520863
1702520864
[23] 贝法尔·艾德在2014年的时候同作者私下沟通时记载下来的。
1702520865
1702520866
[24] 贝法尔·艾德在2014年的时候同作者私下沟通时记载下来的。
1702520867
1702520868
[25] 心理学文献中将这种现象更精确地称为“锚定和调整不足”。人们意识到，在分析之初（也就是锚定之时）——只是初步的判断，根据对方而得出的第一个诉求等——并不是正确之选，仅仅是一个初始点；即便如此，人们还是非常重视这个初始点，之后所付出的努力，做出的合适调整，也不会太偏离它。
1702520869
1702520870
[26] 贝法尔·艾迪德在2014年的时候同作者私下沟通时记载下来的。
1702520871
1702520872
[27] 朝鲜于1985年签署，但在2003年退出。
1702520873
1702520874
[28] 想了解更多关于这些谈判的背景内容，请参考尼古拉斯·伯恩斯（Nicholas Burns）的《美国同印度的战术机遇：新美印关系》，《外交事务》，2007年11/12月；巴乔瑞亚埃丝特·潘的《美印核交易》，美国对外关系委员会，2010年11月5日。
1702520875
1702520876
[29] 的确，无论是2006年的《海德法案》还是1946和1954年的《原子能法》，都授权美国与印度进行谈判，但是如果印度引爆核设备，那么美国将从根本上禁止与印度的核合作。
1702520877
1702520878
[30] 康多莉扎·赖斯，美国参议院国会记录，2008年10月1日。
1702520879
1702520880
[31] 《印度将遵守在核测试上单边中止合作的协议：普拉纳布》，《印度时报》，2008年10月3日：http：//timesofindia.indiatimes.com/india/India-will-abide-by-unilateral-moratorium-on-N-tests-Pranab/articleshow/3556712.cms.Accessed June 25，2015.
1702520881
1702520882
[32] 《印度将遵守在核测试上单边中止合作的协议：普拉纳布》，《印度时报》，2008年10月3日：http：//timesofindia.indiatimes.com/india/India-will-abide-by-unilateral-moratorium-on-N-tests-Pranab/articleshow/3556712.cms.Accessed June 25，2015.
1702520883
1702520884
[33] 玛姬法利，《为得到联合国安理会的支持而大力推进作为》，《洛杉矶时报》，2002年10月12日。
1702520885
1702520886
[34] 更多关于《1441决议》请点击链接：http：//www.un.org/depts/unmovic/documents/1441.pdf.
1702520887
1702520888
[35] 演讲全文：http：//www.un.org/webcast/usa110802.htm.
1702520889
[
上一页 ]
[ :1.70252084e+09 ]
[
下一页 ]