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[23] 贝法尔·艾德在2014年的时候同作者私下沟通时记载下来的。
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[24] 贝法尔·艾德在2014年的时候同作者私下沟通时记载下来的。
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[25] 心理学文献中将这种现象更精确地称为“锚定和调整不足”。人们意识到，在分析之初（也就是锚定之时）——只是初步的判断，根据对方而得出的第一个诉求等——并不是正确之选，仅仅是一个初始点；即便如此，人们还是非常重视这个初始点，之后所付出的努力，做出的合适调整，也不会太偏离它。
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[26] 贝法尔·艾迪德在2014年的时候同作者私下沟通时记载下来的。
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[27] 朝鲜于1985年签署，但在2003年退出。
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[28] 想了解更多关于这些谈判的背景内容，请参考尼古拉斯·伯恩斯（Nicholas Burns）的《美国同印度的战术机遇：新美印关系》，《外交事务》，2007年11/12月；巴乔瑞亚埃丝特·潘的《美印核交易》，美国对外关系委员会，2010年11月5日。
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[29] 的确，无论是2006年的《海德法案》还是1946和1954年的《原子能法》，都授权美国与印度进行谈判，但是如果印度引爆核设备，那么美国将从根本上禁止与印度的核合作。
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[30] 康多莉扎·赖斯，美国参议院国会记录，2008年10月1日。
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[31] 《印度将遵守在核测试上单边中止合作的协议：普拉纳布》，《印度时报》，2008年10月3日：http：//timesofindia.indiatimes.com/india/India-will-abide-by-unilateral-moratorium-on-N-tests-Pranab/articleshow/3556712.cms.Accessed June 25，2015.
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[32] 《印度将遵守在核测试上单边中止合作的协议：普拉纳布》，《印度时报》，2008年10月3日：http：//timesofindia.indiatimes.com/india/India-will-abide-by-unilateral-moratorium-on-N-tests-Pranab/articleshow/3556712.cms.Accessed June 25，2015.
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[33] 玛姬法利，《为得到联合国安理会的支持而大力推进作为》，《洛杉矶时报》，2002年10月12日。
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[34] 更多关于《1441决议》请点击链接：http：//www.un.org/depts/unmovic/documents/1441.pdf.
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[35] 演讲全文：http：//www.un.org/webcast/usa110802.htm.
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[36] “寄生”一词最初是在这种情况下由詹姆斯·吉莱斯皮和马克斯·巴泽曼记载在他们的文章《寄生一体化：包含失败者的双赢协议》，《谈判》杂志第13篇，No.（1997）：第271—282页。请参阅迪派克·马尔霍特拉和马克斯·巴泽曼，《谈判天才》，纽约：班坦图书公司，1997年。
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[37] 全国共有超过2500个国家历史地标。除了那些在我们国家领土和联邦内的地标，所剩不多是在一些同美国有“自由联系”伙伴关系的岛屿国家境内。
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[38] 国会于次年（1787）年批准条约。
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[39] 2014年，许通美大使在哈佛大学被授予“通过谈判方案获取的谈判成就代表奖”，由哈佛大学法学院评判授予。此番在小组讨论中，也算是伟大的谈判家事件活动的一部分。
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[40] 接下来所说的根据的是美国国务院所保留的历史资料中有关美国对摩洛哥的外交事务的内容。《美国同摩洛哥——良好关系的开始》，详情见：http：//morocco.usembassy.gov/early.html, Accessed June 25，2015.
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[41] 直到1781年，法案才被13个州正式批准。
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[42] 更多细节请参考：理查德·比曼，《普通诚实的人：美国宪法的制定》，纽约：兰登书屋出版社，2009。
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[43] 更多细节请参考：理查德·比曼，《普通诚实的人：美国宪法的制定》，纽约：兰登书屋出版社，2009。
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[44]维 诺德·科斯拉在2014年10月同作者私下沟通过。
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[45] “金融投资者”是将全部的希望寄托在未来能有良好回报上。但“战略投资者”还对投资的经济结果感兴趣，而且也能看到同目标公司保持伙伴关系能带来的额外利益。
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[46] 这类投资的两个关键考量是（a）投资钱数以及（b）对公司的股价所达成的共识。这两个因素合并来看，就能确定有多少持有权转移给了投资者。在太阳公司的案例中，因为投资者投资了1000万美元，所以会得到10%的股权，但后来再次投资之后发现，价格已经超过了1亿美元。
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[47] 交易中一切事务进展顺利。又经过了27年的发展，太阳公司以超过70亿美元的价格，最终被甲骨文公司收购。
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