打字猴:1.702521167e+09
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1702521168 出版发行 凤凰出版传媒股份有限公司
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1702521170 江苏凤凰文艺出版社
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1702521172 出版社地址 南京市中央路165号,邮编:210009
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1702521174 出版社网址 http://www.jswenyi.com
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1702521176 发  行 北京时代华语国际传媒股份有限公司 010-83670231
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1702521178 经  销 凤凰出版传媒股份有限公司
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1702521180 印  刷 三河市宏图印务有限公司
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1702521182 开  本 880×1230毫米 1/32
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1702521184 印  张 10
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1702521186 字  数 200千字
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1702521188 版  次 2017年7月第1版,2017年7月第1次印刷
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1702521190 标准书号 ISBN 978-7-5594-0724-5
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1702521192 定  价 42.00元
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1702521194 (江苏文艺版图书凡印刷、装订错误可随时向承印厂调换)
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1702521199 强势谈判心理学 [:1702521054]
1702521200 强势谈判心理学 前言
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1702521202 谈判是什么?是不是只有商业谈判、法律争讨或者政治磋商之类比较正式的才算谈判呢?其实不然,谈判的范围远不止这些。
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1702521204 在工作和生活中,凡是与人协商、争论,以求达成一致意见的过程,都可称作谈判。比如,与同事协商如何完成工作,与家人商讨买什么样的电器,跟商场售货员讨价还价……参与双方都希望事情按照自己的预想进行,都希望对方听从自己的意见,但这一点并不容易做到,双方必须通过商谈解决问题,达成一致意见。整个意见达成的过程,都是谈判。
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1702521206 谈判如此广泛地存在于我们的生活中,其作用也就不言自明。我们需要通过谈判来维护自己的利益,需要通过谈判来解决个人或者团体遇到的难题,需要通过谈判来说服别人支持我们。因此,必须懂得谈判的策略,让自己在谈判中处于有利位置。
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1702521208 那么,谈判的本质是什么?怎样才能掌握谈判的技巧呢?表面上看,谈判是双方的语言交锋,要想赢得胜利,就需要锻炼口才。事实上,语言交锋只是谈判的表面形式,谈判的本质在于心理较量。
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1702521210 语言只是交流的媒介,内心的想法才是交流的内容。因此,我们一定要努力去影响对方的心理,不仅让对方口服,更要让对方心服,即所谓“攻心”。如果你抓住了对方的心理,一句话就有可能打动他;如果抓不住,即使你长篇大论,对方也会不以为意。所以,想要懂得谈判的策略,首先要懂得心理策略。
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1702521212 “攻心”的起点,是了解对方。正所谓有的放矢,了解了对方的性格,明白了对方的需求,知晓了对方的底牌,我们才能够有针对性地迎合其性格,满足其需求,应对其底牌。据此,才能够制定出有效的谈判策略。
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1702521214 除了洞察对方心理,制定相应策略之外,我们还需要知道一些普遍适用的心理学知识,根据这些心理学知识,用或直接或委婉的语言影响对方、控制对方,最终成为谈判的赢家。
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1702521216 本书是一本实用性很强的书,希望能够给读者以清晰有效的指导。仔细阅读本书,也许会获得立竿见影的效果。
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