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然而，几天之后，莉薇父亲告诉莉薇，同意她和马克·吐温结婚。他后来对马克·吐温说：“我之所以答应把女儿嫁给你，是因为你的坦诚打动了我，每个人都有优点和缺点，但是，只要你足够坦诚，就会改掉你的缺点。如果你的材料里都是优点，反而说明你不够坦诚。”
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真诚的说服力比花言巧语更强，真诚会让别人觉得你值得信任。人与人交谈，其实是心与心的交流，你给出真心，别人才会报以真心，这是一种简单质朴的与人交流的心理策略。看上去非常愚笨，没有什么技巧，其实是大巧不工，是最好的说服办法。
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曾文华是某大学的一位政治教员。他出了一本名为《如何做好思想政治工作》的书，出版社让他自己推销800册。这个任务对他来说比讲课和写书要难得多。可是，为了把书推销出去，他不得不接下了这个任务。
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为了完成这个任务，曾文华想了许多方法，可是这些方法都不可行，最后，他决定面对全系学生举行一次演讲。
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在演讲会上，曾文华说：“……我身为老师在这里推销自己写的书，心里总觉得很尴尬……如今的作者也真是不容易，要想出一本书，不但要自己花钱，还要自己卖书。这本书写得好不好，我自己评论也没有意义。不过，我可以保证，这本书是我花了4年时间完成的，是我自己长期思考的结果，对有志于提高政治觉悟的人是有些启发的。出版社一下子压给我800册，但是对我们这些教书匠来说，搞推销比写书还难，而我不推销又不行，所以我只好硬着头皮来找各位同学帮忙了。当然了，大家也不要有被强迫的感觉，买不买完全自愿。如果你觉得这本书对你有用，你又有财力，那你就买一本，就当是帮我的忙了。谢谢！”
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曾文华真诚的话语赢得了学生们的信赖，让他的书一下子就卖掉了500多册。
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坦诚自己的目的，是什么就说什么，这会让别人觉得你尊重他们。就像这位老师一样，并没有粉饰自己的推销行为，直言自己这样做非常尴尬。他毫不隐瞒地说出了自己的处境和目的，这种精神非常可贵。学生们听到这样真诚的演讲，会对这位老师产生一种认同心理，理解他的做法。另外，学生们也可能会这么想：既然老师这么真诚，他的书也一定是诚意之作吧！
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越真的东西，越能够帮助我们打动人。因此，我们在学习语言技巧和谈判策略的同时，还要让自己做一个真诚的人，在与人交往的时候，用真诚的言语打开别人的心扉。
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强势谈判心理学 赞美对方，让对方心生愉悦
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今天你遇到的人，他们之中88%内心都需要赞美。你赞美他们，他们就会喜欢你。
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每个人在内心深处都希望得到别人的尊重，获得别人的认同，因此，外人的赞美会让人心生愉悦，得到极大的心理满足。面对谈判对手，如果我们能适时说一些好话，恰到好处地给对方以赞美，对谈判的成功会产生十分积极的影响。
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当谈判对手收到来自我们的赞美时，他们会觉得自己的价值得到了肯定，受到了认同，在这种时候，他们的情绪往往会变得十分愉悦，即使先前对我们可能有一些抵触心理，在这时也会缓和过来。而这种态度的转变只是一个开始，当对手倾心于我们的赞美时，会对我们产生一种心理上的亲和，对我们的其他观点也会有认同心理。有了这种心理基础做铺垫，当我们提出要求时，谈判对手同意的可能性就会更大，最终助我们在谈判中赢得成功。
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丽丽是一家化妆品公司的推销员，这天，她来到小区内，挨家挨户为女主人们介绍公司新出的化妆品。她拜访了几户人家，女主人们的态度都很好。成功推销出去了好几份化妆品后，丽丽来到周太太的家门口。周太太打开门，丽丽热情地向她介绍自己，说明自己的来意。
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周太太冷淡地回应了几句，丽丽立即觉察到，周太太并不想听自己介绍产品，只是碍于礼节，不好意思将自己拒之门外。
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“呀，您的插花可真好看。”丽丽看到周太太身后茶几上的插花，立即发出一声赞美。
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“啊，是吗？我还没有插好，刚进行到一半。”周太太听到丽丽的赞美，脸色立即缓和了许多。
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“我可不可以看您把它插完呢？我很想看看它完成以后的样子呢。”丽丽说道。
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周太太想了想，觉得自己一个人插花，插好后也无人欣赏总有些可惜，便将丽丽请进了门。进门后，丽丽又看到了阳台上养着的花，每一盆都养得十分好，盛开出美丽的花朵。“没想到您养花也养得这么好。”丽丽说。
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“过奖了。”周太太微笑道。她平时很少出门，与外人的交往也不多，没有多少机会能听到别人的赞美，因此在听到丽丽的话后，心情立时变得愉悦起来。
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“您养的这些花，似乎不怎么常见啊。”
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“是的，它们都是一些很罕见的品种，价钱也十分昂贵呢。”周太太自豪地说。
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“您喜欢养花，还精通插花，可见您一定是个爱花之人。”丽丽说。
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“是啊，我觉得花是这个世界上最美丽的东西。每当看见花，我心里就会觉得十分愉快。”周太太道。
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