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看见儿子的态度似乎有了些松动，张明心里很高兴。他把饭又往外扒出去一些，分量只有原来的一半了。“看，现在只有半碗饭了，你把这半碗饭吃了吧。”
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儿子见爸爸这般容易妥协，胆子就更大了，他拿起饭碗，把饭又往外扒出去一些。这一回，碗里的饭只有原来四分之一的分量了。他高兴地对爸爸说：“这回好了，吃了这些我就有肚子能吃零食了。”很快，儿子把碗里分量很少的饭吃了个精光，欢天喜地地去吃零食了。
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如果你是一位家长，那么上面故事里所讲述的情节你一定不会陌生。很多父母在照顾孩子的时候都会遇到这样的问题。开始的时候，爸爸做出“吃完饭就让你吃零食”的让步，只是想用来换取儿子的让步。但是有了这第一次的让步，接下来他便一直在不停地妥协。因为儿子的立场始终没有动摇，只是在最后关头以吃小小一碗饭结束了这场谈判。儿子吃的那一小碗饭，其实只是一个“以退为进”的小小策略，最终还是达到了自己的目的——以零食当饭吃。从谈判的角度来看，这位父亲是失败的。
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其实，父母对孩子的教育，是一个需要不停地与孩子谈判的过程。父母需要在妥协与不妥协之间掌握好自己的分寸，否则过分溺爱或过分严厉都会导致教育的失败，影响孩子的健康成长。
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比如说给孩子断奶，妈妈对孩子的爱很可能会让断奶的过程变得更加艰难。第一次，妈妈不让孩子再喝母乳，孩子哭了10分钟，妈妈不忍心再让孩子哭下去，便妥协了。到了下一次孩子想喝母乳的时候，就会哭更长的时间，15分钟、20分钟，直到母亲再像上次一样妥协。在这里，孩子的“哭”就是他的筹码，他一次又一次抛出自己的筹码，母亲一次又一次妥协，他就知道自己的筹码是有用的，便会不停地使用。连几个月大的婴儿都懂得与父母之间的这种谈判策略，更何况是正在成长过程中的小孩子，这些小孩会更聪明，更能洞悉父母心理，也更懂得怎样做才能让父母妥协。
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除了上面讲到的让婴儿断奶、哄孩子吃饭，在很多方面我们都需要践行这种与孩子谈判的思维。比如，让你的孩子学会穿衣服。大部分小孩都觉得穿衣服很难，在学习穿衣服的阶段很容易放弃，哭着闹着要大人帮忙穿。在这种时候，如果家长屈服于孩子的哭闹，每次都帮他们的忙，那么你的孩子很可能要到很晚才能学会自己穿衣服。与其向孩子妥协，不如与孩子谈判。小孩子都很喜欢漂亮的东西，衣服也不例外，总有一两件衣服是他特别偏爱的。如果你把“穿那件你最喜欢的衣服”作为交换条件，他学起穿衣服来，就会比以往更有动力，不会那么轻易就放弃。
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另外，很多家长都会头疼于孩子的无理取闹。爱玩本是孩子的天性，他们希望父母可以陪伴自己玩耍，但是如果父母耽于工作没有时间陪自己，一些孩子就会选择吵闹的方式来表达自己的不满。这个时候，与其用耐心劝慰或是大声呵斥孩子这样的方法来消耗你的时间与精力，不如与他玩些“小花招”。例如，向他描述自己忙完工作以后将会陪他在一起玩的小游戏，给他讲的小故事，让他对你忙完以后的那段时间充满憧憬，从而暂时安静下来让你去忙自己的工作。这个“小花招”的实质就是让他明白，暂时的让步可以为他换取更大的利益。而这种谈判的结果，实际上对你们双方都有利。
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在与孩子谈判的过程中，除了要讲究自己的方式方法以外，保持住内心的底线也很重要。一方面，父母应该清楚自己容忍孩子的底线，如果孩子的有些行为确实超出了底线，而你又不加以制止，就很可能会导致孩子的过分任性。另一方面，过分严厉也会影响孩子的心理健康，让孩子在你的粗暴面前变得自卑，没有安全感。所以，父母对孩子进行谈判式教育，心中既要有一个不过分溺爱的底线，也要有一个不过分严厉的底线，在这一前提下与孩子进行谈判，才能保证你的教育方式能为孩子营造一个良好的环境，让孩子健康地成长。
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强势谈判心理学 巧用权威效应
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为自己造势，说服那些不支持自己的人。
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权威通常是指在某一领域里，研究较为深入，有影响力、有威望的人物。人们在心理上对权威人士有一种信任和依赖，比起普通人，更容易相信他们所说的话。
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人们相信权威是很正常的，权威的人在他所在的专业领域里比普通人懂的多，懂得深入，所以理所当然得到他人的信任。
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有一个聪明的出版商，他的一批书滞销了，很长时间都没有卖出去，十分着急。后来，有一天，他突然想出了一个好主意，决定送给总统一本。
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第二天，出版商就开始行动了。他不仅把书送给了总统，还虚心地向总统征求意见。总统政务繁忙，根本没有时间看他的书，几次之后，就搪塞地说了一句：“这本书还不错。”听了总统的评价，出版商高兴极了，回去后便马上大肆宣传，广告语为：“这是一本总统喜爱的书。”大家看到这些书连总统都喜欢，所以都争相买回去看，书很快就卖完了。
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不久之后，又有一批书销量不好，出版商再一次用了这个方法，又拿了其中的一本送给总统，总统因为上一次的经历，有些不耐烦了，所以故意对他说：“这本书真是太糟糕了。”听到总统这样评价，出版商并没有气馁，他灵机一动，又赶紧跑回去写了一则广告，这次的广告是这样写的：“这是一本总统讨厌的书。”正如出版商所料，书又很快就卖光了，因为大家都很好奇，总统讨厌什么样的书。
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第三次，当出版商又拿着书去送给总统的时候，总统很无奈，同时又不想像前两次那样，所以没有说任何评价的话。这一次，虽然总统没有做任何评价，出版商还是把书卖光了。他所做的广告就是：“这是一本总统都难以判断的书。”大家出于好奇，又把书都买走了。
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不管总统是否评价，怎样评价，只要这本书跟总统有了关系，就会很快卖光。这就是现在人们广泛利用的权威效应。
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当然了，权威并不仅仅指的是一些有影响力、有威望的人，还包括一些名气很大的杂志、报纸等。在古代，人们对于比较玄妙的东西非常迷信，这时候，一些“天意”的迹象也受到人们的追捧，起到类似于权威的作用。很多政治家会利用这种对于“天意”的迷信，为自己造势，说服那些不支持自己的人。
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唐高宗死后，皇后武则天大权独揽，儿子只是一个挂名的皇帝，她想当真正的皇帝。但在当时的社会，女人掌权已实属另类，而要想成为名正言顺的皇帝更是不易。有一次她试探着问众大臣：
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“皇帝当以才智为第一，上应天命，下顺民心，不知以后帝位当属何人？”
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众大臣一听，明白了这是武则天心犹不足想自称为帝，可让一个女人当皇帝，这是古今未有之事。他们虽然畏惧武则天，却也不肯附和，便假装糊涂地答道：
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“我朝天威，代代不绝，自是李氏子孙了。”
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武则天旁敲侧击，一再提醒他们，无奈就是无人响应。
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