1702523013
1702523014
公元626年，突厥得知唐朝政局发生变化之后，攻打大唐。当时唐朝政局未稳，边防也不牢固，突厥节节胜利，攻至距长安仅40里的泾阳。
1702523015
1702523016
这时候，长安防守兵力只有几万而已，如果与突厥正面对抗，几乎没有胜算。唐太宗李世民决定与突厥谈判，他一面布置疑兵，一面亲率高士廉、房玄龄等人在渭水隔河与突厥颉利可汗对话。
1702523017
1702523018
李世民先是指责颉利背约，然后表示可以向突厥纳贡。唐朝府库中财宝很多，这正是突厥人想要得到的。他们听说唐朝愿意纳贡，非常高兴，又看到河对面唐军不断集结，就决定接受李世民的条件。
1702523019
1702523020
于是，双方结下“渭水之盟”，突厥兵退去。之后，唐太宗励精图治，富国强兵。另外，他还不断挑拨突厥与铁勒诸部的关系。一年之后，东突厥内部出现内讧。再加上天灾，突厥势力迅速减弱。三年之后，唐军剿灭东突厥。
1702523021
1702523022
李世民面对不利的形势，做出了正确的决定。他在谈判的时候，表示愿意纳贡，将府库中的财宝献给突厥。这一个让步使突厥的立场发生了改变，可能原本他们想要攻进长安，掠夺财富，现在不用费力就能得到财宝，心里也就没那么强烈的战斗欲望了。
1702523023
1702523024
这就是妥协心理战的作用。生活中，我们也经常需要做出让步，满足了对方的一些要求之后，才能让对方听从我们的要求。
1702523025
1702523026
在一所中学，有一个班很差。一位老师接手了这个差班，兼任这个班的班主任和任课教师。
1702523027
1702523028
一天，学校安排部分班级平整操场，该差班也在列。开始平整操场了，这个班的学生大多都躲在阴凉处，只有几个学生在劳动。无论班主任怎么督促，都不能奏效。
1702523029
1702523030
这位班主任实在想不出办法了，只好对学生们说：“我知道你们并不是不愿意干活，而是因为天太热了。”
1702523031
1702523032
学生们谁也不愿意承认自己懒惰，就异口同声地说确实是因为天太热了。
1702523033
1702523034
班主任接着说：“既然如此，那么我们就等太阳落山以后再劳动，现在大家就趁着这个机会好好玩一会儿吧。”
1702523035
1702523036
学生们听老师这么说，都来了兴致，气氛也没那么沉闷了。
1702523037
1702523038
老师为了使气氛更活跃一些，还让班长买了矿泉水给学生们解暑。学生们又说又笑地玩着，不等太阳落山就主动开始劳动了。
1702523039
1702523040
这位班主任采用的就是通过妥协，采用“以退为进”法，而达到了目的。他考虑到了同学们的难处，做出了让步，让同学们觉得非常满意。等太阳下山之后，同学们没有理由再拖下去了，自然主动开始劳动。这样的情况还有很多，都能够采用妥协的办法达到目的。
1702523041
1702523042
一天中午，一位企业家到他自己的钢铁厂视察情况，发现一块大招牌下站着几个工人，他们正在趁着午休时间抽烟。
1702523043
1702523044
企业家见状，不由得有些生气，因为他已经禁止员工在钢铁厂内抽烟，还在那块大招牌上写了“禁止吸烟”几个字，可是这些工人还是违反了规定。不过，企业家并没有指着那块牌子训斥工人，而是走到他们面前，给他们每个人递了一根雪茄，然后说：“各位，如果你们能到外面去抽雪茄，我会非常感激你们的。”
1702523045
1702523046
工人们听了，马上意识到自己违反了一项规定，并决定以后不会再犯这种错误了。
1702523047
1702523048
如果企业家训斥工人，只会让工人因为难堪而对企业家有抵触情绪。可是企业家却没有这么做，而是以退为进——又给了每个工人一支雪茄，让工人们觉得，既然企业家对他们如此客气，他们也不能一再违反规定。
1702523049
1702523050
谈判双方的关系，其实跟事例中班主任和学生、企业家和工人的关系相似，各自都有自己的需求，有时候，需求并不冲突，能够用折中的办法解决。因此，我们在提出要求的时候，自己先退一步，表面上让步了，其实是获得了心理上的优势，得到了对方的认同。获得优势之后，趁机提出自己的要求，对方自然也会退一步了。
1702523051
1702523052
1702523053
1702523054
1702523056
强势谈判心理学 别怕主动承认错误
1702523057
1702523058
及早认错也是一种先发制人的方法。
1702523059
1702523060
很多人觉得，两人谈判的时候，语言交锋需要寸土不让，如果自己向对方承认错误了，就等于输给了对方。这种认识是片面的，有时候，承认错误是一种以守为攻的方法，承认自己某些方面的错误，可以让对方的攻击失去目标。对方发现你认错了，攻击性心理就会减弱。他们会觉得自己已经占了上风，不需要再咄咄逼人。如果他们能够原谅你，接下来就会和你产生一种亲近感，也就更愿意接受你的意见。
1702523061
1702523062
承认自己的错误并不是表示你真的就比别人差，而是一种勇气和策略。承认自己的错误就是自我批评，自我批评并不会使你损失什么，却能够让你在谈判中处于一种易守难攻的地位，对方如果接着指责你，显得不通情理；如果态度发生了转变，那就正是你反攻的好机会。因此，承认错误，及时道歉是一种很好的谈判策略。
[
上一页 ]
[ :1.702523013e+09 ]
[
下一页 ]