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赵匡胤这才不疾不徐地说：“人生苦短，犹如白驹过隙，不如多积攒一些钱财和田产留给子孙后代，饮酒作乐以终天年，君臣之间没有猜疑，上下相安无事，这样岂不是很好？”
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石守信等人听了，都叩谢圣恩：“陛下对我们真有起死回生的恩惠啊！”
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第二天，石守信等人便纷纷上书，自称年老体弱，要求解除兵权。赵匡胤欣然同意，并让他们到地方上担任节度使。
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赵匡胤没有直接要石守信等武将交出兵权，而是通过旁敲侧击让武将们意识到了拥有兵权的危害，让他们主动放弃了兵权。
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很多时候，话中带话这种间接的交流方式比暴力手段更有效，它的存在是一种实际需要。比如，谈判一方可能必须装出不妥协的姿态，同时又必须在合理范围内进行妥协，以达成协议。无论是买主还是卖主，都会被这种双重压力困扰。为了使谈判条件在摩擦最小的情况下传达给对方，谈判双方就有必要建立间接谈判关系。在这种情况下，即便对方拒绝了这个非正式的请求，双方也不会失掉面子。所以，话中带话这种间接的沟通方式，可以帮助谈判者和公司在不伤面子的情形下悄悄地放弃原先的目标，而某些偏差了的目标，也可以借助半正式或非正式的沟通方式加以修正。
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谈判最好的结果就是双方达成一致目的，同时相互之间又没有对抗情绪。要想达到这样的目标，暗示、旁敲侧击就是很好的办法。因为直来直去的话语容易伤人，通过暗示，让对方读懂言外之意的话，就多了一个缓冲，更有利于谈判的达成。
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强势谈判心理学 何时说话要留有余地
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人情留一线，江湖好相见。
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人与人交流的时候，由于立场、观点等方面的不同，相互之间难免会出现分歧。在有些情况下，其中一方可能会进退两难，如果拒绝对方，可能会让对方无法接受；可如果不拒绝对方的话，他自己又难以保全。在这种情况下，模糊表态无疑是一种令人容易接受的方式。
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多数人被拒绝的时候，都会觉得没面子，进而心生不满。模糊表态则能够保全被拒绝一方的面子，因此，更容易被接受。
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这种方法的要点，在于用恰当的方式和巧妙的语言回避对方的请求，而不直接拒绝对方，可同时又没说一定能帮上忙。这种方法不但能给说话人留有足够的余地，尽可能地保全说话人，还能给对方带来一些希望，有效地安抚对方的情绪，避免了伤害对方自尊的情况。模糊表态是必须掌握的一种谈判策略。
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随着人们越来越重视环保，市场上的环保产品也越来越多。张松凭借商人的敏感，早早地意识到柳编有利可图，于是来到有“桐木之乡”之称的山东曹县，与当地许多桐木产品收购站建立了生意往来。由于诚信经营，张松与这些收购站合作得很愉快。
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一天，张松又到山东收货。当地一家颇有实力的公司派代表来请他吃饭，希望双方可以合作。该公司的代表表示，他们公司有能力包揽曹县的桐木生意，希望张松放弃和那些小收购站的合作，与他们公司联手，这样就能更好地控制产品的价格，为两家带来更丰厚的利润。
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张松听了，沉思了片刻。他知道这么做对他无疑是有利的，但他又不能这么做，毕竟他与那些收购站已经建立了长久的联系。可是，如果不这么做，他也就得罪了对方。对方实力雄厚，和当地政府关系也不错，如果断然拒绝对方，无疑会有损对方的面子，对他自己的生意也会有些影响。
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经过了一番考虑之后，张松对那位代表说：“贵方提出的条件这么好，对我来说实在很有诱惑力。不过，你们肯定比我还要了解这边的情况，也知道那些收购站都靠这一行吃饭，要是我们砸了他们的饭碗，万一出了什么事，咱们也难免会有损失。不如这样，等我想到一个妥当的办法之后，我们再合作。如果我需要合作，一定找到贵方一家签约，额外的利益也都是贵公司的，您觉得怎么样？”
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张松这么说表明了是在拒绝对方，可又没有伤害对方的面子，还暗示了双方将来还有合作的机会。不过，对方是个老于世故的人，他自然明白这是张松的推脱之辞，可同时也非常敬佩张松的为人。所以，他对张松说：“张总真是明理之人，今天我们虽然没能达成共识，但是我能够借此机会与张总坦诚地交流，也不虚此行。希望将来我们有机会合作！”
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这就是模糊表态的妙处。很多时候双方谈判，即使难以达成一致意见，也不至于反目成仇，因此，我们一定要学会给对方面子，不给以后的合作设置障碍。
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其实无论是商业谈判，还是在其他情境下，都有许多人使用这种方法。这些人在面对自己力不能及或不愿意做的事时，往往会以“等……之后”“看看吧”这种词汇来应付对方。这种词汇实际上是在拒绝对方，可又让对方抱有一丝希望，还给对方留了面子。等将来实在没办法了，说话者可以再找一个理由推脱。事实上，这种话相当于什么也没说，但其中似乎又隐藏有什么信息。总之，一番话说得什么毛病也没有，全靠对方去领悟其中的深奥之处。这就是模糊表态的力量。
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比如，如果有人托你帮忙找一份工作，你可以先答应他，并向他索要学历、工作经历等找工作所需的重要信息，几天之后再主动找他，以暂时没有招聘计划等借口为由拒绝他。对方遇到这种情况，一般不会再为难你。如果他愿意等，那你可以说：“好吧，如果有消息，我一定及时通知你。”你也可以说：“我要先跟领导商量一下，然后才能给你答复。”“这件事我会认真考虑的，过几天给你答复。”“好，我会注意的。”等等。这种答复既能暂时解除麻烦，又可以为日后的推脱留下充足的空间。
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孙晨夫妻俩下岗后，物色了一个门面，筹资开了一家百货商店，两人起早摸黑把这个商店办得井井有条，收入颇丰，有了一定的积蓄。
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这样的情形被孙晨的叔叔看在了眼里，他是个远近有名的赌棍，总是混吃混喝，有点钱就扔在赌桌上，没钱了就去找亲戚朋友借，但是从来不还。一次，他手气不好又输了。可他心有不甘，还想捞回本钱，就打定了主意，把眼睛瞄准了侄子的店铺。孙晨正在忙的时候，他的叔叔来到店里对他说：“我最近也想做点生意，可是没有本钱，手头还缺五千块钱，想在你这借点周转，过段时间生意周转开了就还你。”
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孙晨当然了解自己叔叔是什么样的人，因此打定主意不借钱。要知道，借给他钱，要不回来不说，还等于是帮他沉迷赌博，何况店里用钱也紧。直接拒绝吧，叔叔是长辈，不能不给面子。孙晨想了想，就笑着说：“好！再过一段时间，等我有钱把银行到期的贷款付了，就给你，银行的钱可是拖不起的。”叔叔听到侄子这么说，知道要不出钱了，就讪讪而去。
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孙晨不说不借，也不说马上就借，模模糊糊说过段时间再说。这样的回答是非常模糊的，叔叔即使心存不满，也没什么反驳的，而且，也算顾全了叔叔的面子。
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