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楚庄王非常纳闷，越发想知道理由了。
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优孟继续说：“请大王用美玉雕成棺材，命令各国使节以最高礼节来祭奠它，让各国都知道大王以人为贱而以马为贵。”
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楚庄王听到这里，恍然大悟，急忙向优孟请教补救之法，并听从优孟的话把那匹马交给了厨子。
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优孟是正话反说，而庄王则捕捉到优孟的弦外之音，进而改正了自己的错误。这样的说话方式不仅有效，杀伤力也低，不容易激起对方的对抗心理，非常实用。
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确实，真诚应该是待人处事的一条准则，但直炮筒子未必受欢迎。如果所求的事不大，或者意见并不尖锐，或是对方能够轻易办到，对方往往都不会拒绝。可是，如果是一些难以启齿的事，比较尖锐的意见，或是一些重大的事，对方可能会立即拒绝，这时你就需要旁敲侧击了，引导对方一步步走进你设下的“圈套”，让对方心甘情愿地答应你。在这一方面，宋太祖赵匡胤“杯酒释兵权”的故事给我们做了一个很好的示范。
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宋朝初期，国内局势很不稳定，统领藩镇的武将不断起兵造反。宋太祖赵匡胤为此十分头痛，于是召宰相赵普商议对策。赵普说：“造成天下混乱的根本原因，是藩镇的势力太大，根本不把君主放在眼里。要想解决这个问题，只有削弱藩镇的权力，这样天下就能太平了。”此举虽然有效，但是收回兵权谈何容易？稍有不慎便免不了大动干戈，而且胜负难料。赵匡胤思来想去，决定凭自己的智慧说服武将们自动交出兵权。
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乾德元年（公元963年）春季的一天，在晚朝之后，赵匡胤留下石守信、高怀德、王审琦等几位高级武将，与他们把酒言欢。酒至半酣，赵匡胤才不慌不忙地对众武将说：“若是没有诸位爱卿，朕也当不了这个皇帝。不过，朕如今虽然贵为天子，却不如以前快活。老实说，朕自从当了皇帝之后，就没有睡过一天安稳觉！”
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石守信等人听了这番话，不由得大惊失色，问：“陛下何出此言？如今天下已定，谁敢对陛下有异心？”
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赵匡胤回答：“谁不想大富大贵呢？假如有一天，你们的部下给你们穿上皇袍，拥戴你们做皇帝，就像你们当初拥戴我一样，那时即便你们不想造反，恐怕也身不由己了！”
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石守信等人听了，猜出皇帝已经开始怀疑他们有造反之心，吓得面如死灰，立刻跪倒在地，一边磕头一边哭着说：“臣等愚昧，不知该如何处理此事，还请陛下可怜可怜我们，给我们指一条生路！”
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赵匡胤这才不疾不徐地说：“人生苦短，犹如白驹过隙，不如多积攒一些钱财和田产留给子孙后代，饮酒作乐以终天年，君臣之间没有猜疑，上下相安无事，这样岂不是很好？”
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石守信等人听了，都叩谢圣恩：“陛下对我们真有起死回生的恩惠啊！”
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第二天，石守信等人便纷纷上书，自称年老体弱，要求解除兵权。赵匡胤欣然同意，并让他们到地方上担任节度使。
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赵匡胤没有直接要石守信等武将交出兵权，而是通过旁敲侧击让武将们意识到了拥有兵权的危害，让他们主动放弃了兵权。
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很多时候，话中带话这种间接的交流方式比暴力手段更有效，它的存在是一种实际需要。比如，谈判一方可能必须装出不妥协的姿态，同时又必须在合理范围内进行妥协，以达成协议。无论是买主还是卖主，都会被这种双重压力困扰。为了使谈判条件在摩擦最小的情况下传达给对方，谈判双方就有必要建立间接谈判关系。在这种情况下，即便对方拒绝了这个非正式的请求，双方也不会失掉面子。所以，话中带话这种间接的沟通方式，可以帮助谈判者和公司在不伤面子的情形下悄悄地放弃原先的目标，而某些偏差了的目标，也可以借助半正式或非正式的沟通方式加以修正。
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谈判最好的结果就是双方达成一致目的，同时相互之间又没有对抗情绪。要想达到这样的目标，暗示、旁敲侧击就是很好的办法。因为直来直去的话语容易伤人，通过暗示，让对方读懂言外之意的话，就多了一个缓冲，更有利于谈判的达成。
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强势谈判心理学 何时说话要留有余地
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人情留一线，江湖好相见。
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人与人交流的时候，由于立场、观点等方面的不同，相互之间难免会出现分歧。在有些情况下，其中一方可能会进退两难，如果拒绝对方，可能会让对方无法接受；可如果不拒绝对方的话，他自己又难以保全。在这种情况下，模糊表态无疑是一种令人容易接受的方式。
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多数人被拒绝的时候，都会觉得没面子，进而心生不满。模糊表态则能够保全被拒绝一方的面子，因此，更容易被接受。
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这种方法的要点，在于用恰当的方式和巧妙的语言回避对方的请求，而不直接拒绝对方，可同时又没说一定能帮上忙。这种方法不但能给说话人留有足够的余地，尽可能地保全说话人，还能给对方带来一些希望，有效地安抚对方的情绪，避免了伤害对方自尊的情况。模糊表态是必须掌握的一种谈判策略。
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随着人们越来越重视环保，市场上的环保产品也越来越多。张松凭借商人的敏感，早早地意识到柳编有利可图，于是来到有“桐木之乡”之称的山东曹县，与当地许多桐木产品收购站建立了生意往来。由于诚信经营，张松与这些收购站合作得很愉快。
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一天，张松又到山东收货。当地一家颇有实力的公司派代表来请他吃饭，希望双方可以合作。该公司的代表表示，他们公司有能力包揽曹县的桐木生意，希望张松放弃和那些小收购站的合作，与他们公司联手，这样就能更好地控制产品的价格，为两家带来更丰厚的利润。
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