1702523760
不过，最后一名买家出价35000元，并预付了100元定金。之后，车主撤下了广告，将货车从外地开回家中，等着买家上门。
1702523761
1702523762
谁知道，一周之后，买家过来告诉他说自己的合作伙伴不同意，不愿意出钱，自己只有33000元，实在是出不到35000，问他是否能够降价。车主非常生气，他已经拒绝了其他买主，现在发生这种事情，实在是麻烦事。但是，他实在不愿意再次刊登广告，再次与别人协商，这太占用时间了，只好恨恨地答应了买家的价格，并表示押金自己就不退还了，货车算是33100元。
1702523763
1702523764
第四，最后出价策略
1702523765
1702523766
最后出价的意思很明确，那就是“要么接受我的价格，要么谈判破裂”。这种出价方式给人的感觉是没有回旋余地了，如果想要买卖进行下去，只能选择接受。当然了，这么说的时候，口气不要过于强硬，一定要说明自己的困难，实在是没有办法了，以此取得对方的谅解。
1702523767
1702523768
比如我们在大街上看到买卖双方讨价还价的时候，有的买家即使非常喜欢某件商品，也会扭头走开，走了几步之后，卖家表示愿意接受买家的出价。有时候低价卖出，总比卖不出去好一点。又比如说有的买家会特意将自己的口袋翻个底朝天，表示自己确实没有更多的钱了，以此促成交易。
1702523769
1702523770
总之，为了获得最大的利益，尽可能达到自己最想要的价格，我们就要学会灵活报价。根据具体情况，弄清楚自己报出来的价格能够对对方造成什么样的心理影响，知道报什么样的价位才能让对方信服。选择恰当的报价策略，达到自己的目的。
1702523771
1702523772
1702523773
1702523774
1702523776
强势谈判心理学 丑话推销术
1702523777
1702523778
丑话说在前，调整对方的心理预期。
1702523779
1702523780
人们对于每件事，在心理上都会有一个预期。如果结果比心理预期好的话，那么人们就会很知足，比较欣慰。相反，当结果不如心理预期，人们就会很失望。鲁迅先生说过：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”
1702523781
1702523782
之所以会发生这种情况，是因为人们的心理预期发生了变化。原本好好的房子，人们不愿意开一个窗口，这是从开窗口和不开窗口中间做选择，人们选择后者。但是，如果随后提出把屋顶掀掉，人们的选择余地发生了变化，需要从开窗口和掀屋顶中间选择，人们当然愿意选择前者。
1702523783
1702523784
这种现象要是应用到谈判中，我们又该如何认识它呢？简单说来就是利用人们喜欢权衡、比较的心理，在提出一个不容易被接受的建议前，先提出一个令人更加难以接受的建议，从而让对方愉快地接受最初的那个建议。
1702523785
1702523786
有一家公司，每个月都给员工500元住房补助。后来公司需要建设新址，加上资金周转有困难。公司领导就商量着，把职工的住房补助减少一些。可是，他们想到要是直接对员工说，他们要减少员工的住房补助，员工们肯定不高兴。于是他们经过一番思考，想出了一个好办法。
1702523787
1702523788
一次职工大会上，经理对大家说：“咱们公司投资建设新厂，每个月都要偿还贷款，资金情况紧张。考虑到这些，我们决定每个月把大家的住房补助减少到200元，但是考虑到大家工作努力，很多职工租房困难，所以我们决定从几个领导的职位津贴以及办公室费用中抽取一些，给大家把住房补贴加到300元。”
1702523789
1702523790
职工们听到200元的时候，心里非常别扭；可是听到300元的时候，觉得公司确实有困难，领导们做了表率，没有什么可指责的。就这样，他们乐意地接受了公司的决议。
1702523791
1702523792
如果领导只说了降低住房补助到300元每月，想要职工们接受有一定的难度，但是经过200元每月的心理调节，职工们的心理预期发生了变化，他们已经做好了200元住房补助的准备，最终只需要接受300元每月的结果就行了，相对比较容易接受。
1702523793
1702523794
这种把丑话说在前面，让人们心理预期发生改变，进而容易接受建议的谈判策略非常常见，也非常有效。
1702523795
1702523796
法国巴黎时装节就要开幕了，来自世界各国的很多人都乘坐飞机抵达巴黎。一路上，人们互相谈论着，气氛很融洽。此时，飞机已经到达了巴黎上空，眼看旅程就要结束，很快就会到时装节现场，人们都兴奋不已。于是，大家开始收拾行李、补妆等等，为下飞机做准备。
1702523797
1702523798
可是就在这时，飞机上响起了乘务人员的报告声：“各位乘客请注意，飞机已抵达巴黎，由于机场拥挤，暂时无法降落。预计一小时后，飞机才能着陆。请大家耐心等待。给各位带来不便，敬请谅解。”
1702523799
1702523800
飞机上的乘客一听到要延迟降落的消息，刚刚的兴奋感马上消失了，都纷纷抱怨起来。不过，在这样的情况下，人们除了等待，没有任何办法。所以人们都做好了要在空中滞留一小时的思想准备。
1702523801
1702523802
然而，几分钟之后，飞机上又传来了好消息。乘务人员宣布：“机场方面正在积极做出调整，预计半个小时后，飞机便可降落。”这个好消息，让刚刚已经很失望和烦躁的乘客松了一口气。
1702523803
1702523804
没过多一会，当所有人都欣然接受等待半小时的时候，飞机上的广播又响起来：“各位乘客，由于机场已经及时做出调整，本机在十分钟之后就可以安全着陆了。”听到这个消息，大家都开心极了。虽然飞机最终没能按时到达，然而，相比较最初的一小时，以及后来的半小时而言，人们对于晚十分钟感到很庆幸和欣慰。
1702523805
1702523806
飞机晚点本是一件让人很失望的事情。但是由于乘务员最开始说要晚一小时，那么在机上乘客们的心里就形成了一种一小时后下飞机的心理预期。后来，乘务员公布飞机晚点半小时，也就是可以提前半小时下飞机，这与乘客心中本来的晚点一小时的心理预期相比，是朝着更好的方向变化的，所以人们会觉得开心。同样的道理，乘务员说飞机降落的时间相比半小时又提前的时候，在人们心里产生了同样的效果，在这之前，人们已经做好了等一小时、半小时的准备，现在被告知，只需要等十分钟就可以，自然会感觉像是捡了便宜一样。
1702523807
1702523808
对于不好的结果，人们都很失望，这个失望程度我们可以用失望值来表示。如果把最坏的结果先说出来，人们会很不开心，失望值很高。后来，当比较好的结果出现的时候，在乘客心里，这个失望值是逐渐降低的，所以人们在接受最终结果的时候，非常开心。即便面对不是很满意的结果，由于人们心中的失望值减小了，所以人们最后感到的是欣慰和知足。
1702523809
[
上一页 ]
[ :1.70252376e+09 ]
[
下一页 ]