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抛除长相等无法改变的条件不谈,我们要让自己看起来卫生、整洁、端庄。头发长短均可,飘逸不说,至少看起来应该自然柔顺,特别是对于女性而言。“剪不断,理还乱”,一个头发凌乱的女性,很容易让人觉得缺乏处理问题的能力。指甲一定要剪短,这一点同样更针对女性,哪怕你仅仅是为了应付面试而暂时性的剪短。短指甲不仅让你显得更加卫生,还会给人一种干练勤奋的感觉,这对你赢得面试无疑是有益的。对于女性来说,面试前进行一定的化妆是必须的,这已经不只是自我美观的考虑了,它还带有对人尊重的成分。妆要淡雅,这是你唯一需要也是必须要注意的问题,你要让自己看起来更知性,而不是更性感。
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其次,在面试时,很多人都会产生紧张感,尤其是在面试刚刚开始时。要知道,你的紧张心理就是你的漏洞,面试官如果看到你非常紧张,就会觉得你不可靠,不够沉稳,他们也就有更充分的理由将你排除在任用名单之外了。
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所以,要想赢得面试官的认同,增加面试的成功机会,你必须要学会克服紧张感,让自己理性、坦然、大方地应对面试官。紧张的面试者是很难博得面试官认可的,要努力让自己看起来“气定神闲”。产生紧张感的原因有很多,譬如准备不足,譬如害怕面试失败,譬如无法在短时间内适应新环境等。要克服紧张感,我们完全可以从紧张感的成因出发,寻求解决的途径和方法。怎样克服紧张感呢?
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第一,不要把成败看得太重。你失去了这个工作岗位,并不意味着你就没有了后路和未来,机会有很多,这个只不过不适合而已。况且,即使你失败了,也不能说你一无所获,这次面试的经验和教训,会为你今后的面试树立一面镜子,让你时刻检省自己,完善自己。因此,无论从哪个角度讲,你都不会成为一个失败者。这样一来,你还有什么好紧张的呢?
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第二,不要把面试官想得那么富有神秘感。单位不见得就一定会安排一个无所不通的专业人才主持一场面试,坐在你面前的考官,甚至可能和你的年龄相仿,是一个刚刚踏上人事岗位的人。因此,你没有必要太过紧张,换位思考一下,或许他们在面对你们时还有一种紧张感。
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第三,尽量准备得充足一些。多巩固一些可能用到的专业知识,熟悉和了解面试时应该注意的技巧、礼仪等。你对某件事情的了解和把握越大,越不容易产生紧张感,这是显而易见的。
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另外,“知己知彼,百战不殆”,把握面试官的性格特点,对症下药,见招拆招,无疑是你征服对方的上乘之策。不同性格的人,其弱点也是不同的,我们要想打动面试官的心,就要有相应的策略。
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有的面试官非常严肃冷静,容貌威严,举手投足之间都透着一股不可侵犯的劲儿。对于这种人,你最需要做的就是“投合”,不要和他正面交锋,要谦让,随机应变,服从他的想法和观点,只要他是对的。
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有的面试官思维缜密,逻辑严明,凡事处理起来有理有据。面对这种人,你也要相应地展现自己成熟理性的一面,以求营造一种类似于“英雄所见略同”的氛围,从而让面试官在与你交流时,更容易产生认同感。
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有的面试官精明干练,实事求是,言语直接,毫不拐弯抹角。对于这种面试官,你在发言时要做到有理有据、切中肯綮。切忌夸夸其谈,能够用一句话讲清的道理,绝不啰唆两三句。
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有的面试官言语较少,每次发言都要经过一番深思熟虑。对于这种人,你要拥有足够的耐心,给他足够的时间思考,同时不要轻易地打断他们说话。
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也有的面试官性情温和,善解人意。对此,你千万不要掉以轻心,让自己放松随意下来,对方越和善,你越要展现自己理性收敛的一面,“文质彬彬,谦谦君子”。
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还有的面试官,积极主动,言谈恳切,丝毫不掩饰内心的想法和观点。对于这种面试官,你需要拿出与其同等的热情和诚意。微笑和点头,不失为一个简单而有效的方法。
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此外,具体到提问的问题,你则要学会根据不同的提问种类,巧妙应答,充分体现自己的反应速度、思维活跃性等综合能力,最大限度地获取面试官的好感。
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当然了,面试中的技巧有很多,它们涉及面试的各个阶段和环节。掌握了这些技巧和方式,将有助于一个人在面试中更好地展现自我、完善自我,从而感化面试官,征服面试官,最终达成你想要的结果。
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强势谈判心理学 如果你想加薪
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加薪,一直是个让人又爱又恨的话题!
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在公司工作的年头也不算短了,薪水却一直不见涨,我是不是该向老板提出加薪呢?在业务考评中名列前茅,拿到的工资却和其他同事差不多,这是不是有些不公平?听说某某同事最近加薪了,为什么他可以加薪,我却加不了呢?身在职场,我们大部分人都有过上述的经历。加薪,一直是个让人又爱又恨的话题。假如向老板主动提出加薪,他同意了,这个结果自然是好。但是假如他不同意,接下来我们又应该如何在公司自处呢?
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其实,加薪的本质是日常生活中的一次谈判,除了你为提出加薪这一要求所要下的决心以外,与老板就加薪这一提议磋商的过程也同样重要。许多人都把提出加薪的过程简单化了,认为自己只要向老板提出要求,再等他做出一个同意或拒绝的答复,事情就算结束了。殊不知,加薪其实是一个双向沟通的过程,是一场你与老板之间的谈判。如果你想在谈判中得到一个好的结果,那么就必须仔细聆听老板的声音,揣摩他的想法,然后根据他的反应来调整你的策略,与老板磋商,直到双方都得到一个满意的结果。简而言之,就是将谈判心理学应用其中。
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小强是一名业务员,在自己的职业生涯中,他曾经三次向老板提出过加薪的要求,但是三次都得到了不一样的结果。
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第一次,小强向老板提出加薪要求的时候,他已经在公司工作快两年了。周围同事的流动性很强,很多人待了不久以后便选择了离职。小强想,自己在公司也算得上是一名老员工了,对业务也够熟悉,如果自己向老板提出加薪的要求,他应该会同意的。于是,小强走进了老板的办公室,提出自己想要加薪。但是,让他没想到的是,老板却给出了这样的回应:“公司还有其他像你一样的老员工,有的待的时间比你还长,如果只给你加了薪,对他们是不是不公平呢?”面对这番话,小强一时哑口无言。之后,他回到工作岗位上继续工作,却无论如何都不能够再静下心来,觉得自己与老板上下级间的关系似乎变得微妙起来。不久,小强就辞职了。
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从第一家公司辞职后,小强又找到了一家新的公司,在自己的岗位上兢兢业业地努力,没过多长时间便成了这家公司的明星业务员。虽然待的时间不是很长,但小强觉得自己表现非常好,公司应该为自己加薪,以匹配自己的能力。这一次,小强吸取上次的教训,觉得在向老板提出加薪时绝对不能表现得弱势,否则会像上次那样,被老板以巧妙的方式拒绝。有了这种想法,小强在这一次提出加薪的时候,就故意表现出了强硬的姿态。但是他过于强硬的态度却惹恼了老板,老板告诉他:“明星业务员多的是,少了你一个我还可以再培养出好几个,你自己看着办吧。”老板这番话无异于同他撕破了脸皮。离开办公室,小强心灰意冷,觉得没法再待下去了,当天就递了辞呈。
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经过前两次的经历,小强痛定思痛,明白加薪并不是一个简单的问题。在第三家公司,他的工作顺风顺水,但是老板也始终没有主动为他加薪。终于,他决定第三次为自己争取加薪的权利。这一次,他做了周密的准备。他分析了一下自己现在在公司的价值,与其他同事比较自己对公司做出的突出贡献,以及自己的离开会给公司带来的损失。有了这些准备,小强也没有自得意满。上次的经历使他明白,自己向老板提出加薪实质上就是与老板之间进行的一次谈判。他既要向对手展现自己的实力,证明自己的价值,也要尊重对手,博得对方的好感。这一次,他心平气和地与老板进行了磋商。他清楚地向老板说明自己具有要求加薪的资格,展示了自己为公司做出的贡献,向老板说明了自己对于公司的价值。这一切都是筹码。最终,他的细心准备没有白费,老板认可了他对于公司的价值,做出了让步,为他加了薪。小强为自己争取到了合情合理的薪水,也赢得了这一场职场上的谈判。
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