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肯尼思说，例如，他曾用这一模式成功达成了一场谈判，该谈判涉及瑞士、以色列和尼日利亚三方公司，议题是化妆品在非洲的生产和分配问题。“在为谈判做好准备方面，这个模式给我们带来了巨大的帮助，它还提供了一个令所有各方都能接受的、无懈可击的解决方案。”
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首先，让我们来看看这一模式的运用过程：
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实现利益最大化模式
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（四象限谈判模式）
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第一象限——问题和目标
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1. 目标：短期/ 长期
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2. 问题：妨碍目标实现方面的问题有哪些？
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3. 谈判各方：决策者、对方、第三方
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4. 交易失败怎么办？最糟糕的情况是什么？
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5. 准备工作：时间、相关准备、谁掌握了更多信息
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第二象限——形势分析
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6. 需求/ 利益：双方的；理性的、情感上的、共同的、相互冲突的、价值不等的
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7. 观念：谈判各方脑海中的想法、角色转换、文化、矛盾冲突、信任
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8. 沟通：风格、关系？
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9. 准则：对方的准则、谈判规范
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10. 再次检查目标：就双方而言，为什么同意，为什么拒绝？
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第三象限——选择方案/ 降低风险
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11. 集思广益：可以实现目标、满足需求的选择方案有哪些？交易条件是什么？有何关联
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12. 循序渐进策略：降低风险的具体步骤
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13. 第三方：共同的敌人、且有影响力的人
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14. 表达方式：为对方勾画蓝图、抛出问题
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15. 备选方案：如有必要对谈判进行适当调整或施加影响
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第四象限——采取行动
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