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All rights reserved.
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Original Japanese edition published by NIKKEI PUBLISHING INC.，Tokyo.
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Chinese（in simple character only）translation rights arranged with
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NIKKEI PUBLISHING INC.，Japan through Bardon-Chinese Media Agency，Taipei.
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书名 谈判就是搞定人
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作者 田村次朗 隅田浩司
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出版 中国友谊出版公司
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发行 中国友谊出版公司
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经销 北京时代华语国际传媒股份有限公司 010-83670231
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印刷 三河市宏图印务有限公司
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规格 880×1230毫米 32开
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7 印张 160千字
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版次 2017年6月第1版
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印次 2017年6月第1次印刷
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书号 ISBN 978-7-5057-4065-5
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定价 38.00元
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地址 北京市朝阳区西坝河南里17-1号楼
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谈判就是搞定人 前言
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谈判和交流近来堪称热门话题，越来越受到大家的关注。
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谈判学将人与人的交涉视为“对话”。以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提，通过富含技巧的交流找出对策，这便是谈判学的精髓。从头到尾随声附和、迎合对手不能算是对话。极力说服对手认同，或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会，这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。
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为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈，这并非真正的谈判。谈判需要克服观念、立场和利益的偏差，尽可能地使双方达成一致，单纯的交谈无法实现这个目标。
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