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《保持思考——视“状况”而动的群体心理学》,萨姆·索莫斯(Sam Sommers),钻石社2013年出版。
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《表达和聆听的技巧——获得最佳谈判成果的“三类对话”》,道格拉斯·斯通(Douglas Stone)、布鲁斯·帕顿(Bruce Patton)、谢拉·希恩(Sheila Heen)、罗杰·费希尔(Roger Fisher),日本经济新闻出版社2012年出版。
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第四章 制定谈判策略——事前准备法
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《决定力》,奇普·希斯(Chip Heath)与丹·希斯(Dan Heath)合著,早川书房2013年出版。
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《谈判从NO开始!——不被狡猾老虎吃掉的33条法则》,吉姆·坎普(Jim Camp),钻石社2003年出版。
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《哈佛商业概要(5):谈判力》,哈佛商学院讲义,讲谈社2003年出版。
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《初识美式谈判技巧修订版》,樋口范雄,有斐阁2013年出版。
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《传递难以用言语表达的想法——不用语言交流的心理学》,马尔斯·L.帕特森(Miles L.Patterson),诚信书房2013年出版。
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Negotiation Analysis:The Science and Art of Collaborative Decision Making,霍华德·拉伊法(Howard Raiffa)、约翰·理查德森(John Richardson)、大卫·麦特凯菲(David Metcalfe),Belknap出版社2003年出版。
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《沃顿商学院式计划和方案》,保罗·舒梅克(Paul Shoemaker),翔泳社2003年出版。
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《计划方案——描述并创造未来》,伍迪·韦德(Woddie Wade),英治出版社2013年出版。
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第五章 掌控谈判
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《谈判达人》,马克斯·巴泽曼(Max H.Bazerman)、德帕克·马尔霍特拉(Deepak Malhotra),日本经济新闻出版社2010年出版。
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《哈佛商业评论选集:业务从谈判开始》,詹姆斯·K.西本斯(James K.Sebenius),钻石社2005年出版。
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《哈佛式不被拒绝的谈判技巧》,威廉·尤里(William Ury),三笠书房1995年出版。
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《影响力——为什么人们会动摇?》,罗伯特·恰尔蒂尼(Robert Cialdini)著,诚信书房2007年出版。
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《影响力漫画版》,罗伯特·恰尔蒂尼(Robert Cialdini)著,诚信书房2013年出版。
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《影响力实践篇:获得YES的50条法则》,N.J.戈德斯坦(N.J.Goldstein)、S.J.马丁(S.J.Martin)、罗伯特·恰尔蒂尼(Robert Cialdini),钻石社1999年出版。
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《做决定前的分析与判断》,约翰·S.哈蒙德(John S.Hammond)、拉尔夫·L.基尼(Ralph L.Keeney)、霍华德·拉伊法(Howard Raiffa),钻石社1999年出版。
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《当机立断——提升决策质量的37条思考方法》,史蒂芬·P.罗宾斯(Stephen P.Robbins),Softbank Creative出版社2004年出版。
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《从入门到实践——新版组织行为掌控》,史蒂芬·P.罗宾斯(Stephen P.Robbins),钻石社2009年出版。
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《何谓管理》,史蒂芬·P.罗宾斯(Stephen P.Robbins),Softbank Creative出版社2013年出版。
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《愿者上钩——谁在操纵故事》,弗兰克·罗斯(Frank Rose),Film Art出版社2012年出版。
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《谈判立于不败——全美排名第一律师的制胜之道》,格里·斯宾塞(Gerry Spence),三笠书房1998年出版。
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《故事法则——好莱坞式塑造故事和角色的方法》,克里斯托弗·沃格勒(Christopher Voglar)、大卫·麦肯纳(David Mckenna),ASCII Media Works出版社2013年出版。
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