1702535151
黄昏的时候，曾国藩刚回府邸，家人立刻迎了上来，低声告诉曾国藩，李大人推荐来的人已经在庭院里等待很长时间了。曾国藩悄悄地在离他们不远的地方停了下来，暗暗观察这几个人。只见其中一个人不停地用眼睛观察着房屋内的摆设，似乎在思考着什么；另外一个年轻人则低着头规规矩矩地站在庭院里；剩下的那个年轻人相貌平庸，却气宇轩昂，背负双手，仰头看着天上的浮云。
1702535152
1702535153
曾国藩继续观察了一会儿，胸有成竹地悄悄回到房间里。很快，曾国藩召见了这三个年轻人，和他们攀谈起来。渐渐地，曾国藩发现，不停打量自己客厅摆设的那个年轻人和自己谈话最投机，自己的喜好习惯他似乎都早已熟悉。相形之下，另外两个人的口才就不是那么出众了。不过，那个抬头看云的年轻人虽然口才一般，但对事对人都很有自己的看法，只是说话过直，让曾国藩有些尴尬。
1702535154
1702535155
出人意料的是，曾国藩并没有把和自己谈得最投机的年轻人委以重任，而是让他做了个有名无权的虚职；很少说话的那个年轻人则被派去管理钱粮马草；最让人惊奇的是，那个仰头看云，偶尔顶撞曾国藩的年轻人被派去军前效力，他还再三叮嘱下属，这个年轻人要重点培养。
1702535156
1702535157
在大家实在想不通时，曾国藩说出了用人的秘诀：“第一个年轻人在庭院里等待的时候，便用心打量大厅的摆设，刚才他与我说话的时候，明显看得出来他对很多东西不甚精通，只是投我所好罢了，由此可见，此人善于钻营，有才无德，不足托付大事；第二个年轻人遇事唯唯诺诺，沉稳有余，魄力不足，只能做一个刀笔吏；最后一个年轻人不焦不躁，竟然还有心情仰观浮云，就这一份从容淡定便是少有的大将风度，更难能可贵的是，面对显贵他能不卑不亢地说出自己的想法而且很有见地，这是少有的人才啊。”曾国藩的一席话说得众人连连点头称是。“不过，他性情耿直，很可能会招来口舌是非。”说完，曾国藩不由得一声叹息。
1702535158
1702535159
那个仰头看云的年轻人没有辜负曾国藩的厚望，在后来的一系列征战中迅速脱颖而出，并因为战功显赫被册封了爵位。不仅如此，他还在垂暮之年，率领台湾居民重创法国侵略军，从而扬名中外。他便是台湾首任巡抚刘铭传。不过，正如曾国藩所言，性情耿直的刘铭传后来被小人中伤，黯然离开了台湾。
1702535160
1702535161
阅人无数的曾国藩从一个人的谈话内容、表情等，通过从“暗处”来客观地观察评价人，便能够一眼看穿他人的伪装直达真实内心，因此说，识人是社交活动中必备的一种能力。正确地认识他人，才能在日后的交往中，给对方正确的定位，恰如其分地利用这条人脉。
1702535162
1702535163
在我国古代，关于识人术的故事还有很多。苏轼的贤内助王弗便极会“幕后识人”，苏东坡在和客人谈话之时，王弗立于幕后，往往听得数言，就能断定客人是否值得交往，是哪类人，而且准确率相当高，可谓是闻言识人的典范。
1702535164
1702535165
比起夫人来，为人旷达的苏轼待人接物显然粗疏得多，但是他也擅长识人。今人说“细节决定成败”，苏轼也很会通过细节从暗处看一个人的品质。这里姑举几例。
1702535166
1702535167
谢景温原来和苏轼关系不错。有一次两人在郊外行走，一只受伤的小鸟从树上掉下来，谢景温抬腿就把这只小鸟踢到一旁。他这个看似漫不经心的动作，让苏轼心凉半截：这一定是个轻贱生命、损人利己之徒，不可深交。谢景温的妹妹是王安石的弟媳，所以谢景温深得王安石的重用，王安石提拔他任侍御史知杂事一职，他见王安石与苏轼不和，为讨好王安石，便加害苏轼，诬陷苏轼运售私盐，企图将苏轼治罪。
1702535168
1702535169
还有一位叫章惇的，早年和苏轼过从甚密，无话不谈。宋人笔记《高斋漫录》中记载了两人相交的一则轶事，很能说明苏轼由细节看透章惇的智慧。
1702535170
1702535171
苏轼任凤翔府节度判官，章惇任商州令的时候，两人在山中游玩，游到仙游潭的时候，前面是悬崖峭壁，只有一根独木桥相通。独木桥下深渊万丈，章惇提出让苏轼过桥，在绝壁上留下墨迹，苏轼不敢。章惇神色平静地轻松走过，用绳子系在树上，以玩杂技般的高难度手法在陡峭的石壁上写了“苏轼章某来此”几个字，苏轼不由在内心感慨：“能自拼命者能杀人也。”。
1702535172
1702535173
苏轼认为，一个人如果不珍惜自己的生命，他也不会珍惜别人的生命。就是这位章惇，后来当上宰相，大权在握，整治政敌毫不手软，他甚至提出掘开司马光的坟墓，暴骨鞭尸。他因与苏轼政见不合，对苏轼也大下辣手，把苏轼贬到偏远的惠州，苏轼在惠州以苦为乐，写诗曰：“为报诗人春睡足，道人轻打五更钟。”诗传到京城，章惇睡不着觉了，他嫌苏轼在逆境中也能这么逍遥，就再贬他到更偏远的儋州（今属海南）。
1702535174
1702535175
在暗处识人，能够对人有更加全面、客观、真实的了解，就是让自己在交往中占据优势，也就避免了“知人知面不知心”的尴尬。睁开识人的第三只眼，那就是“识人”无难事，只怕有心人了。
1702535176
1702535178
语言探底，摸清对方脾气
1702535179
1702535180
世界上最难理解的问题是什么，有人得出的答案是：人。
1702535181
1702535182
一则古老的希腊神话告诉我们，在忒拜城外，有只长着狮身、鸟翼、美女头的怪兽——司芬克斯。她蹲在悬崖上，强迫每一个路过的人猜出她的谜语，谁猜不了，她就将谁吞食。无数的人葬身其腹，连克瑞翁国王的儿子也未能幸免，司芬克斯所出谜语的谜面是：早上四条腿，中午两条腿，黄昏三条腿。谜面暗指了人的幼年、成年、老年三个阶段的特征，谜底自然就是人。
1702535183
1702535184
是的，人确实是一个千古难解的司芬克斯之谜。人能了解许多事物，却难于了解人本身。难于捉摸的是人的心理、人的需求、欲望和人的个体特征。
1702535185
1702535186
柴斯特菲尔德在《给儿子的信》中说：“学习乃是借助阅读书籍而有所收获，然而在世界的知识中，最需要学习的却是如何洞察他人，同时善加研究各色各样的人物。”确实，人是社会的人，处于复杂的人际网络中，只有知道如何洞察他人并善加研究各式各样的人物，才能在人的海洋中左右逢源。游刃有余。那么，如何洞察人这一复杂的司芬克斯之谜呢？下面即向你介绍怎样通过语言探底，来摸清对方的脾气：
1702535187
1702535188
通过谈话来认识他人。谈话中经常涉及自己，谈自己的经历、看法、态度。这种人一般性格外向、感情强烈，自我意识突出；另一种人则恰恰相反，谈话中很少谈到自己，在必须用“我”时，通常用“我们”来代替。这些人大多性格内向，不注重自我表现，主观色彩不浓，具有雷同的性格。
1702535189
1702535190
话题总是生活中的琐碎事情，属安乐型的人。这类人较为关心生活安排，注重现实生活水平的提高。
1702535191
1702535192
喜欢谈论国家大事的人，属事业型的人，经常读书看报，讲求工作效率。
1702535193
1702535194
经常谈论自然现象，热心于诸如飞碟、火山、地震等自然方面的问题。这类人的生活有规律，办事严谨，注意事物的精确性。
1702535195
1702535196
热衷于谈论社会现象，关心人与人的关系及社会问题。这种类型的人生活不很规则，办事粗枝大叶。
1702535197
1702535198
不愿总把持话题，常希望讨论对方的话题。一般说，这些人具有宽容的精神，谦虚讲礼仪，有些人大多深谙人际交往的技巧；与之相反，总不断地扯出自己话题的人，属于具有较强支配欲和显示欲的人。
1702535199
1702535200
通过谈话内容的重点来认识他人。谈话是概括性的，注重事物的结果，关心宏观问题，属领导型人物。人际交往多为亢进型与控制型，有较强的独立性，有支配欲、主观性。
[
上一页 ]
[ :1.702535151e+09 ]
[
下一页 ]