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“你做的菜真好吃,这道菜我在家里怎么也做不好,你给我讲讲详细步骤……”
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“你打字排版又快又好,学了多长时间?”
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“3个月。”
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“你学得可真快,我学了半年还不如你做得好。”
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“你这歌儿唱得真棒,练了多少时间?”
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“几天吧。”
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“啊?这首歌,我在家练了半个月,总也唱不好。”
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采用上述表达方式,即使你是“不善言辞”或“不善于称赞别人”的人,也能轻而易举地达到高捧他人的目的。
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再比如,参观朋友的新居,你可以这样说:“这房子的布局合理,室内的装修也很考究。我家的装修颜色就没有你的好,东西也很杂乱……”将对方与自己作具体的比较,并技巧性地指出自己略逊一筹,对方会因被人高捧而顿生优越感,心中的高兴自是不言而喻的。
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这种“贬低自己”的诀窍,还可以使他人敞开心扉与你交谈。所以,在与对方沟通时,不妨以自己的失败经验为话题,以此增强对方的优越感,提升他的自尊心,从而让他坦然接受你。
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志光是一位销售人员,在与某企业客户的总工洽谈合作事宜时,听说这位总工过去是学医的,他马上说道:“您是学医的呀,真不简单。我当年就想当医生,考医学院,可成绩不够没考上。”
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志光用自己的经历来提升学医的高度,足见其真诚。后来,总工逢人就夸志光会说话,双方的合作也开展得很顺利。
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有人会说,这样的自嘲是不是在拍马屁,其实不然,敢于自嘲是一种智慧。敢于自我贬低的人,其实内心充满自信。我们发现,名人敢于自嘲者居多,就是因为他们都自信满满。
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一个自卑的人是不会当众贬低自己的,你也不能当众挤兑他,否则,他会记恨你。而一个成功且自信的人却不怕善意的玩笑。我们常见小品演员拿成功名人开涮,被挤兑的名人一般都不会生气,因为他知道,开他的玩笑,说明他还是有些名气,毕竟,“没有人会去踢一只死狗”。
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美国总统林肯豁达大度,才华出众,但其相貌确实不敢恭维。有一次,林肯听到一位参议员称他为“两面派”,便笑着应答道:“你这话我要让众人来评判评判。如果我还有另外一副面孔的话,岂不很好吗?你想想看,我为什么还装出现在这副难看的面孔来呢?”林肯谦逊地为自己的容貌给出了低分,却在众人面前得到了高分。
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在现实生活中,人们经常在作比较,事与事要比,人与人也要比。每个人在内心深处都希望自己能够赢过别人,获得优越感。所以,当你强调对方“高”的时候,就满足了他的虚荣心,也赢得了他的好感。
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有一位社会学家曾做过一个实验,他一共找来四个人做测试:
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第一个人很有才华,而且讲话过程中没有失误;
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第二个人很有才华,只是在讲话中碰翻了杯子;
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第三个人才华中等,讲话过程中没有失误;
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第四个人才华中等,在讲话过程中也碰翻了杯子。
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想想看,哪一个人最受欢迎?第一个人表现最出色,但他并不是最受欢迎的人,最受欢迎的是第二个人,其次为一、三、四。
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你才华极高,一旦出现意外失误,就会使被你比下去的人在无关紧要的事情上占了上风。这不仅满足了他们的虚荣心,也减少了他们对你的敌意。所以,如果你拥有较高的才能,拿自己的缺点开个玩笑或者出现个意外的失误,会使你更受欢迎。
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要知道,成功者身上的光环会让周围的人暗淡无光,所以,成功人士常会遭遇他人的嫉妒,而谦虚可以消除别人对你的这种敌意。因此,当你春风得意时,千万不要在无关紧要的小事上争强好胜。此时的谦虚和恰到好处地露怯,会使自己更受欢迎。那些聪明的名人都是这么做的。例如,美国一位著名电影明星接受中国电视记者采访,当被问到她抱着什么想法进入好莱坞时,她说自己在好莱坞呆了好多年,但不是当演员而是当女招待。她大胆地承认自己以前的平凡和曾经有过的失败,结果赢得了阵阵掌声。
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我们要明白,百川汇海是因为海的低姿态,饱满的麦穗总是低垂着。自然界里不乏这样的现象,人生也是如此——谦虚的人生才是“丰盛”的人生。指出自己和对方的差距,一来可以让对方觉得亲切,二来也赞美了对方,这样一举两得的社交“妙招”,在人际交往中屡试不爽。
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