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低头要有度，不卑不亢赢尊重
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我们前面说到在人际交往中要学会示弱，不能太争强好胜，凡事都想占据上风。学会弯腰低头，才能够明哲保身。需要注意的是，学会低头示弱并不等于奴颜婢膝，不卑不亢的态度才会赢得他人的尊重。不卑不亢、充满自信是与他人交往的基本态度。不卑不亢是谦和、自信的表现。谦和才能赢得别人的好感，而自信才能办成大事、解决难题。
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不卑，就是不卑躬屈膝。做出一副讨好、巴结的样子，这是有损人格的。不亢，就是不自傲，不以老大自居。盛气凌人，自视比别人高出一筹，必然会引起别人反感。不论找什么人办事，不论对方的地位高低，资历深浅，条件优劣，学识深浅，都要奉行不卑不亢，热情谦让的准则。只有不卑不亢才能够得到他人的尊重。
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褚衰是东晋时有名的大将。有一次，他乘船送客去浙江，夜晚投宿在钱塘县的驿亭中。当时，钱塘县令沈充也正好送客过江，来到驿亭。亭吏不知道褚衰的身份，为了接待县令，就把褚衰赶了出来。出门在外就得受委屈，褚衰心里有数，犯不着与亭吏过不去，于是褚衰悄悄卷起行李到江边的牛屋住下。
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不久，钱塘潮水涨起，县令沈充观潮来到此处，远远望见牛屋下竟住着人，感到非常惊奇，忙问亭吏是谁。亭吏不敢隐瞒，回答说：“昨天有一个北方人来投宿，因为老爷驾到，所以把他暂时安置在那儿住。”
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沈充当时微微有些醉意，所以想开个玩笑，他叫道：“喂，北方佬，过来吧！快快报上你的姓名，我可以给你一些饼子吃呢！”当时，当官的对平民百姓无礼是常事，但如果是宦官侮辱外戚，文官蔑视武将，那就不一样了，一般是会生出风波来的，有时互不相让，甚至一直闹到皇帝那里。
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褚衰是有名的大将，受到别人的轻视嘲弄，心里有点不大高兴。他心里想：上梁不正下梁歪，有什么样的领导，就有什么样的下属，瞧瞧这个县令无礼的样子，也难怪会有亭吏这样的恶吏了。生气归生气，他还是彬彬有礼地回答：“我是河南的褚衰。”一下子把沈充镇住了。
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沈充早就知道褚衰的大名，现在把褚衰得罪了，很希望对方能责备那个该死的亭吏和自己一顿，自己才好趁机下那难堪的台阶。但褚衰站在一旁不开口，根本不提被驱赶的事情。沈充要鞭挞亭吏也被他制止了。于是沈充只好吩咐杀鸡宰羊，备妥丰富的酒宴款待褚衰，请褚衰赏脸。褚衰也丝毫没有架子，爽快地答应下来了，和知县把酒言欢。大家对于褚衰不卑不亢的风度都赞不绝口。
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在现实生活中，有些人之所以在社交圈里“人气”不旺，其中有很大一部分原因就在于他们不自信，心理素质不过硬。有的人一见到强大的对手就怯场、自卑，而遇到地位比自己低的人又容易骄傲自负。要想更好地为人处世，就要跳出这些心理陷阱，正确地看待自己，做到不卑不亢。在处世的过程中，态度不卑不亢，会使人们对你产生与众不同的感觉，从而刮目相看。这样别人才会尊重你，办起事来也就水到渠成了。
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在《左传》中记载了这样一个故事：僖公十五年，秦国和晋国在韩地交战，结果秦军大获全胜，并俘获晋惠公。秦国考虑到将来两国的关系，答应议和，于是晋派阴饴甥前来谈判。
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秦伯说：“晋国意见一致吗？”阴饴甥答道：“哪里会一致呢？小人们以失去自己的君主为耻，为自己的亲属伤亡而痛苦，这些人不怕征税修治甲兵的困难而拥立太子圉为国君，声称宁肯屈事戎、狄之国，也一定要报秦国之仇。而君子们爱戴他们的君主，又明白他的罪过，他们不怕征税修治甲兵的困难而等待秦国的命令，说宁死也不生二心，一定要报答秦国的恩德。因此不和睦。”
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秦伯道：“晋国认为他们的君王的前途会怎么样？”阴饴甥答道：“小人们悲观失望，认为他不会被赦免；君子们相信秦国会宽恕，认为他一定会回国。小人们说：我们加害过秦国，秦国岂能放国君回来？君子们说：我们已经知道自己的罪过了，秦国一定会放还国君。有二心的就逮捕他，认罪了就放过他，没有什么恩德比这更宽厚了，没有比这更威严的刑罚了。服罪的人怀念秦国的恩德，有二心的人畏惧刑罚。通过这一次战争，秦国可以做诸侯的盟主了。假如秦国扣留我们的国君而不让他君位安定，废弃他而不立他为国君，就会把感恩报德的人变成怨恨的人，秦国不会这样做的。”
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秦伯听了阴饴甥的一席话，说道：“这就是我的想法啊！”于是改用诸侯之礼对待晋侯，让他住进客馆，赠送给他牛、羊、猪各七头。
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阴饴甥作为战败国的使臣出使强秦，表现得不卑不亢，以小人和君子设喻，一面表示“必报仇”，一面表示“必报德”；一面表示为君王的前途担心，一面表示对秦国寄予厚望。软硬兼施，既表现了晋国敢于抗秦的决心，又很好地表现了愿与秦国和好的意愿。阴饴甥这种态度终于打动了秦王，最终放回了晋王。
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不卑不亢来源于对自己的一种自信，只有先相信自己，别人才会相信你。只有充满了信心，才会做到不卑不亢。所以，要做到不卑不亢，关键是要摆正自己的心态。具体可以参与以下几点：
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经常保持挺胸抬头的姿势。
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人的姿势与人的内心体验是相适应的，姿势的表现可以与内心的体验相互促进。一个人越有信心、越有力量，他的精神面貌就越是生机勃勃。成功的人、得意的人、获得胜利的人都会意气风发。一个人越没有力量、越自卑就越无精打采。学会自然地昂首挺胸，就会有利于增强自信。
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主动与人交往。
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在与人微笑的问候中，双方都能感受到人际交往的乐趣和人与人之间的温暖。这种温暖和真情会使人充满自信和力量，对未来充满信心。
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经常对自己说“我能行”。
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每次对自己说的时候要果断，并且要反复地说，特别是遇到困难的时候，更要用它来鼓励自己。经常地强化训练能使你通过积极的自我暗示，逐渐树立信心，获得心理力量。
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不卑不亢是我们为人处事的最佳态度。不卑，可以不惹人怜；不亢，可以不招人妒。不卑不亢是一种境界，一种心平气和的境界，一种高深莫测境界，一种做人的最高境界。
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暴露你的“缺点”，短板变长板
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在大多数人的观念中，人们是很忌讳“家丑外扬”的。而实际上，表现得完美无可指摘的人，会让大家对他产生距离感。“人无完人”，大家会想，他的完美可能是在遮盖自身的缺点，这样的人不真实。而敢于暴露缺点，会让对方感觉到你的真诚，会愿意和这样的人交往。
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有时，敢于暴露“缺点”，会出奇制胜，把短板变成长板。在商品经营中，“王婆卖瓜，自卖自夸”，绝大部分经营者都是广泛宣传自己的产品如何如何好。久而久之，人们对此便感到厌烦，以致出现怀疑和不信任感。“家丑外扬”则恰恰相反，经营者设身处地地站在消费者的立场上，披露产品存在的问题，以诚待客，以心换心，在人们心目中树立诚实的企业形象，以此换来顾客对产品的信任和青睐，扩大市场占有率。
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