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两个故事中的主角都是善于主动出击的人，他们用最简单的方式与人交往，并且保持良好的互动，累积彼此的信任，于是才能在适当的时机主动创造并掌握成功的机会，开创人人称羡的事业。
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俗话说得好：“胆大飘洋过海，胆小寸步难行。”求人一定要自信主动，在适当时机提出自己的要求。没有胆量，自己不积极主动，怎么能在茫茫人海中找寻贵人呢？又怎么能够在适当时机开口求人，并获得别人的及时帮助呢？
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许多人在开口请人帮助之前，都会预设立场，害怕大胆主动地求人会使人讨厌自己；还有人认为开口求人会让别人看不起自己，会招来更多的反感与轻视，结果越害怕就越紧张，越紧张就越不敢开口，最后非但无法解决自己的问题，还承受莫名的心理压力。
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其实，不好意思开口求人实际上是一种自卑心理在作怪。自卑是完全可以克服的，只要你增强自信心，克服羞怯和害怕，大胆主动地与人交往，累积别人对你的信任感，在需要的时候勇于开口求人帮助，自然能为自己创造机会。千万别像胸口挂着大饼，却不肯低头就食而把自己活活饿死的懒人一样，让大好的机会从眼前溜走。
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求人办事成功与否自然取决于多方面的因素，如机遇、技巧、口才等，但更重要的是当事者的心理状态。当你认定此事“一定能成功”时，则此事往往会成功；而你认定此事“不可能”、“不行”、“没办法”，则往往会把事情办糟——道理就是如此简单。尤其是预测消极结果时的自我暗示有极强的束缚力量，因此失败率往往也很高。用心理学来解释就是：坚信自己能办到比努力本身更重要。
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总之要记住，求人成事要想获取好结果，先决条件是主动出击，并告诉自己：一定会成功。这样做会使你产生信心，同时感染别人，消除对方的疑虑，争取到最好的结果。
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替对方说话，为自己考虑
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孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”更为重要。而对生死相敌的对手，这一条则更为关键——伟大的斗士都是不会随便轻视他的对手的。要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。
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“知己知彼”的真理用在求人办事上，那就是要站在对方的立场上考虑，要想怎么说话才能打动他，从而达到自己的目的。对于围棋高手来讲：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了。
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创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，在做生意的过程中，总结出了一条重要的规律：站在对方的立场看问题，为自己考虑。
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人们在交往之间，总有许多分歧。松下幸之助总是缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，却一直因为双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费掉大量时间。他知道，对方也是老实的生意人，彼此并不想坑害对方。在23岁那年，有人给他讲了一则“犯人的权利”的故事，他终于从中领悟到一条人生哲学。凭借这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作。
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松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上，迅速为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。
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故事是这样的：
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某个犯人被单独监禁。有关当局也拿走了他的鞋带和腰带。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅是因为他没了腰带，也是因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味。他很喜欢万宝路这个牌子。
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通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里的那个卫兵深深地吸了一口烟，然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。
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卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？”
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囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟……就是你抽的那种：万宝路。”
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卫兵错误地认为囚犯是没有权利的，所以，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他愿意冒险检验一下他的判断，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。
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那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：“你又想要什么？”
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囚犯回答道：“对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们决不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧——所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路。就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”
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卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗？当然给了。他替囚犯点了烟吗？当然点上了。为什么呢？因为这个卫兵马上明白了事情的后果。这个囚犯正是因为看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点，因此实现了自己的要求——获得了一支香烟。
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松下幸之助先生立刻联想到自己：如果我站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场看问题，松下先生便立刻获得了发现一项真理的快乐。后来，他把这条经验教给松下的每一个员工。
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站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他的所思所想、所喜所忌，都进入你的视线之中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。在求人办事时，有太多的人不懂得如何运用这条规则，这是导致他们办事失败的一大原因。如果能站在对方的立场上说话，他会觉得字字句句都有道理，他就能听得进去，至于其中包裹的真实意图，他才不管你是不是同时也在打自己的小算盘。只要他接受了你的意见，你还怕达不到自己的目的吗？
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强调非他不可，增加成功几率
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