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当招标开始，卡特又抢先谦恭地对那二人说：“我们早就想听听二位的高见，今天正是一个好机会，还是请二位先指教吧。”
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不等二位开口，那位愤怒到极点的技术员呼地一下站了起来，说：“好，你们有本事。你们谈。”随即拂袖而去。剩下那两位一时语塞，不知如何是好。厂家代表见此，说道：“这样的技术员，我们怎么能信赖呢？”于是厂家同卡特的公司签订了承包协定。
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协定刚一签定，那位技术员便气喘吁吁地跑了回来，连呼：“我们上当了。”然而，一切都晚了。
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从心理学的角度看，当人的自尊心受到强烈的伤害性刺激时，往往会引起人的激情爆发。激情是一种强烈而短暂的爆发式情感状态，一旦激情爆发，人的意识范围就变得狭窄，难以全面地、客观地分析情况，从而引发过激行为、导致不良后果，吉姆公司的那位技术员的表现正是如此。而激将法的求人办事，不带“求”的色彩，但同样能达到目的。
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除了冷落的间接刺激，还有直接刺激的激将法。而三国时期的孔明就是个中高手。
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汉献帝十三年，曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之灾，派孔明去东吴游说，试图说服东吴联合抗曹。
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当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权，必先说服周瑜。但是，孔明并不了解周瑜的个性与为人，也不了解周瑜对抵抗曹军的态度，于是决定透过鲁肃探寻一番。这一天，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后，顺口说了句：“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，摸清孔明的意图。
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孔明听了微微一笑，说：“将军所言极是。”之后，他又装作很诧异的样子，说：“主战派的鲁肃将军，竟然不理解天下大势。”
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孔明继续说：“吴国有一种可不受任何损失的投降方式，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，这样，曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着，就高声朗诵起《铜雀台赋》中的一段来：
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“从明后以嬉游兮，登层台以娱情；见太府之广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清……”
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诵完后，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特作赋来赞美，赋的意思是说：‘当大王即位之后，在江河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言，牺牲大乔、小乔这两个美女，等于是从大树上落下两片树叶而已。所以，不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来问题便可顺利解决，根本不必再让将军劳神。”
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周瑜一听孔明此语，勃然大怒，将酒杯掷向地上，厉声骂道：“曹操这老贼未免欺人太甚。”
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原来，所谓的“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。孔明明知道这些，却故意这样说刺激对方。经孔明的这一连串的圈套，将周瑜抗曹的本意激了出来。于是孔明趁热打铁，详细分析形势，更加坚定了周瑜抗曹的决心。
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第二天早晨，周瑜在文武百官面前向孙权请战，并且果断地催促孙权说：“只要主公授臣精兵数千攻打夏口，臣必能大破曹军。”
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周瑜被孔明这一激，激出了一个千古绝妙的赤壁之战。诸葛亮用激将法，说是求人，还不卑躬屈膝，不显山不露水，最终达到了目的。
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当然，求人时想用激将法，有一定的“技术”上的难度，首先，要了解对方的性格，看他吃不吃这一套；其次，要把握好度，过犹不及，太过火了会有挑拨之嫌。
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放下面子，献出一片热情
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面子是让人不敢接近的冰霜，热情却是令人温暖的炭火。很多人信奉“万事不求人”或“求人不如求己”的原则，认为请求别人帮助是自己无能的表现，似乎有些丢脸。这种看法是偏颇的。人与人之间的互相帮助是生活中的必然现象，而非“无能”或“丢脸”。
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美国著名企业家艾科卡的故事告诉我们，所谓的面子是虚荣，当人非常想把一件事做成功时，求人就是在寻找机会，跟尊严无关。
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20世纪80年代，艾科卡由于遭人嫉妒和猜忌，被老板免去了福特汽车公司总经理的职务。面对打击，他没有消沉，而是立志重新开创一片天地。为此，他拒绝了数家优秀企业的聘请，接受了当时濒临破产的克莱斯勒公司的邀请，担任总裁。
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到任后，他首先实施以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策。他规定主管人员如果没有达到预期的目标就扣除25%的红利，还规定在公司尚未走出困境之前，最高管理阶层各级人员减薪10%。
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这一措施推出后，有人反对有人赞成，反对的人是公司的元老，认为这样做损害了他们的利益。艾科卡冷静地对待这一切，并且自己只拿一美元的象征性年薪，让反对他的人无话可说。
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为了争取政府的贷款，艾科卡四处游说，找人求人，接受国会各小组委员的质询。有一次，由于过度劳累，导致他眩晕症发作，差点晕倒在国会大厦的走廊上。为了取得求人、办事的成功，艾科卡把这一切都忍了下来。结果，他领导克莱斯勒公司走出了困境。到1985年上半年，克莱斯勒公司获得的净利高达五亿多美元，艾科卡也从此成为美国的传奇人物。
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艾科卡取得巨大的成功，其秘诀就是“打死心头火”。然而，这里的“心头火”指的是所谓的“面子”，高傲的自尊，而不是为了目标努力耕耘、勇往直前的热情。
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求人时，最忌讳的便是为了面子问题而发怒。发怒的结果非但不能解决问题，反而得罪了能帮助你的人。求人遭遇刁难时，不妨先按捺住自傲的火气，拿出你的热忱，让别人看见你真正的需要，让他了解你的目的。华盛顿就曾因放下面子，拿出热情为自己求得了一个忠实的守护者。
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