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当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权，必先说服周瑜。但是，孔明并不了解周瑜的个性与为人，也不了解周瑜对抵抗曹军的态度，于是决定透过鲁肃探寻一番。这一天，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后，顺口说了句：“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，摸清孔明的意图。
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孔明听了微微一笑，说：“将军所言极是。”之后，他又装作很诧异的样子，说：“主战派的鲁肃将军，竟然不理解天下大势。”
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孔明继续说：“吴国有一种可不受任何损失的投降方式，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，这样，曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着，就高声朗诵起《铜雀台赋》中的一段来：
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“从明后以嬉游兮，登层台以娱情；见太府之广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清……”
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诵完后，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特作赋来赞美，赋的意思是说：‘当大王即位之后，在江河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言，牺牲大乔、小乔这两个美女，等于是从大树上落下两片树叶而已。所以，不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来问题便可顺利解决，根本不必再让将军劳神。”
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周瑜一听孔明此语，勃然大怒，将酒杯掷向地上，厉声骂道：“曹操这老贼未免欺人太甚。”
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原来，所谓的“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。孔明明知道这些，却故意这样说刺激对方。经孔明的这一连串的圈套，将周瑜抗曹的本意激了出来。于是孔明趁热打铁，详细分析形势，更加坚定了周瑜抗曹的决心。
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第二天早晨，周瑜在文武百官面前向孙权请战，并且果断地催促孙权说：“只要主公授臣精兵数千攻打夏口，臣必能大破曹军。”
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周瑜被孔明这一激，激出了一个千古绝妙的赤壁之战。诸葛亮用激将法，说是求人，还不卑躬屈膝，不显山不露水，最终达到了目的。
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当然，求人时想用激将法，有一定的“技术”上的难度，首先，要了解对方的性格，看他吃不吃这一套；其次，要把握好度，过犹不及，太过火了会有挑拨之嫌。
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放下面子，献出一片热情
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面子是让人不敢接近的冰霜，热情却是令人温暖的炭火。很多人信奉“万事不求人”或“求人不如求己”的原则，认为请求别人帮助是自己无能的表现，似乎有些丢脸。这种看法是偏颇的。人与人之间的互相帮助是生活中的必然现象，而非“无能”或“丢脸”。
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美国著名企业家艾科卡的故事告诉我们，所谓的面子是虚荣，当人非常想把一件事做成功时，求人就是在寻找机会，跟尊严无关。
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20世纪80年代，艾科卡由于遭人嫉妒和猜忌，被老板免去了福特汽车公司总经理的职务。面对打击，他没有消沉，而是立志重新开创一片天地。为此，他拒绝了数家优秀企业的聘请，接受了当时濒临破产的克莱斯勒公司的邀请，担任总裁。
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到任后，他首先实施以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策。他规定主管人员如果没有达到预期的目标就扣除25%的红利，还规定在公司尚未走出困境之前，最高管理阶层各级人员减薪10%。
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这一措施推出后，有人反对有人赞成，反对的人是公司的元老，认为这样做损害了他们的利益。艾科卡冷静地对待这一切，并且自己只拿一美元的象征性年薪，让反对他的人无话可说。
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为了争取政府的贷款，艾科卡四处游说，找人求人，接受国会各小组委员的质询。有一次，由于过度劳累，导致他眩晕症发作，差点晕倒在国会大厦的走廊上。为了取得求人、办事的成功，艾科卡把这一切都忍了下来。结果，他领导克莱斯勒公司走出了困境。到1985年上半年，克莱斯勒公司获得的净利高达五亿多美元，艾科卡也从此成为美国的传奇人物。
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艾科卡取得巨大的成功，其秘诀就是“打死心头火”。然而，这里的“心头火”指的是所谓的“面子”，高傲的自尊，而不是为了目标努力耕耘、勇往直前的热情。
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求人时，最忌讳的便是为了面子问题而发怒。发怒的结果非但不能解决问题，反而得罪了能帮助你的人。求人遭遇刁难时，不妨先按捺住自傲的火气，拿出你的热忱，让别人看见你真正的需要，让他了解你的目的。华盛顿就曾因放下面子，拿出热情为自己求得了一个忠实的守护者。
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那是在公元1754年，华盛顿还是一位上校。当时，华盛顿率领他的部下驻守在亚历山大，那里正在选举弗吉尼亚议会的议员。当时，就算是一票，对于华盛顿的成败也极其关键。然而，有一个名叫威廉·佩思的人却公开反对华盛顿。
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据说，具体是因为华盛顿与佩思在关于选举问题的某一具体问题上发生了激烈的争论，情绪激动的华盛顿说了一些冒犯佩思的话，而被激怒的佩思则将华盛顿一拳打倒在地。看到上级挨打，部下便立马跑了过来，准备报仇，而华盛顿阻止了部下的冲动。第二天一清早，华盛顿递给佩思一张便条，要求他尽快到当地的一家小酒店来。不一会儿，佩思便如约到来，他是准备来进行一场决斗的。令他感到惊奇的是，他所看到的不是手枪而是酒杯。
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华盛顿站起来热情地迎接他，并笑着伸手过去。“佩思先生”，华盛顿说，“犯错误乃人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天我是不对的，你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决的话，那么请握住我的手——让我们交个朋友吧。”从此以后，佩思成为华盛顿最坚定的支持者。
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一段“恩怨”顷刻间就得到化解，这是华盛顿的高明之处，同时更是放下面子，拿出热情所达到的良好效果。在人生的旅途上，没人能永远不求人，只要敢于放下面子，弯腰低头，很多事情都会朝向积极面发展。
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求人办事，无论何时都不能让你所求之人在小事上陷入尴尬境地，否则，最后出大丑的就是你自己，所以，为了办成所求之事，可以适当低头，这就是策略，也许这正是众多成功者为什么总能使对方心服口服、心甘情愿为之办事的秘诀。
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