1702536810
林肯在有名的奴隶解放演说中，在最初30分钟，只叙述了一些持反对态度者所赞同的意见，然后再按自己的目标将反对者逐渐拉到自己这边来。
1702536811
1702536812
林肯的说服方法，如果从潜在心理学的角度来看，有两个要点。其一，人往往在被别人压抑住其自身的意见时，才发现真实的一面，而反过来完全地信赖对方。其二，“自我发现”时，在主观上仍非常相信就是自己的意思，而事实上，这往往是被说明者诱导出来的结果。林肯运用这个技巧的秘诀，就是在演讲前30分钟，先巧妙地软化敌方，也就是在开始时先强调敌我之间的共同点，引导对方，使他们一步步接受自己的观点。
1702536813
1702536814
如果从一开始就强调自己的立场，彼此间的鸿沟就会越来越深，最终演变成“如果你有那种想法，那我只好和你拼了”的局面。当对方有了这种对抗的心理状态时，你是绝对无法说服他的。
1702536815
1702536816
求人者和被求者，双方的利益经常是不一致的。在彼此观点存在分歧的时候，你也许曾试图通过说服来解决问题，结果却往往发现遇到了前所未有的困难。其实，导致说服不能生效的原因并不是我们没把道理讲清楚，而是由于劝说者与被劝说者固执地踞守在各自的立场之上，不替对方着想。如果换个位置，被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者，劝说和沟通就会容易多了。
1702536817
1702536818
一般来说，可以借用对方的话，用来陈述自己的意见，让对方不知不觉落入“圈套”。其方法是，与对方见面后，装作没事一样，随便拉家常，谈对方感兴趣的问题。我们要注意捕捉他说的能用来表达你要说服他的观点的话，在适当的时候，对他说：“正如你说的……”等等，接着加以适当的发挥，这样，你再跟对方提出要求时，他就无力推脱，因为你采用的正是他的观点，否定你，他就等于否定了自己。
1702536819
1702536820
求人时，说话的艺术性很重要，同样的意思，看你用什么方式去表达，能拿捏好对方心理的，就能巧妙地采用对方观点，来和盘托出你想说的事，对方就算到时看出了机关，也只有顺着你的思路了。会说话办事的人和不会说话的人的差距，也许就在于此。
1702536821
1702536823
抓住对方软肋，对其施加压力
1702536824
1702536825
公元前659年夏天，晋国兴兵攻伐虢国。伐虢必须经过虞国，但如果虞国不借道给晋国，晋国就束手无策。大臣荀息建议晋献公把自己国家的两件国宝——千里马和玉壁送给虞国国君虞公。晋献公接受了荀息的建议，派人把千里马和玉璧送给虞公。虞公不听谋臣宫之奇的劝告，借路给晋国。
1702536826
1702536827
晋军经虞国到达虢国，攻占了虢国的都城，迫使虢国迁都到上阳。公元前655年，晋国聚集精兵良将，再次向虞国借路攻伐已迁都上阳的虢国。宫之奇劝说虞公道：“虢虞两国相互依存，虢国灭亡了，虞国也就日薄西山了。所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’说的正是虢虞两国今天的形势。还请大王三思而行。”可是虞公再次拒绝了宫之奇的劝告，借路给了晋国。
1702536828
1702536829
是年八月，晋国大军经虞国进入虢国，迅速攻克了虢国国都上阳，虢国灭亡。凯旋途中，晋军趁虞公毫无防备之际，又一举消灭了虞国。虞公成了晋军的俘虏，千里马和美璧也都重新回到晋献公手中。
1702536830
1702536831
荀息抓住了虞国国君虞公爱财的软肋，投其所好，使其放松了警戒，从而达到了借道的目的。而虞公在助纣为虐的同时，也葬送了自己的国家，实在可悲。
1702536832
1702536833
在求人办事的时候，就是要善于抓住对方的软肋，像怕死、易怒、怯懦、过分自尊等都是人性方面的软肋。有时候，抓住对方的这些软肋，就会使他们不得不听命于你的安排。当然，在想办法抓住对方软肋的同时，还应当极力避免对方抓住自己的软肋。懂得了这个道理，处理起人际关系来就能轻松自如。
1702536834
1702536835
其实，软肋不止是指对方不好的弱点，还有一些对方很在乎的人，比如说他的父母、妻子、儿女等很亲近的人，同样是他的软肋。
1702536836
1702536837
在求人办事的时候，当我们遇到一些交情不太深厚的人或者所求之事有难度时，可以运用“独辟蹊径求人法”，敢于打破求人途径的定式，换种思维，换个途径来求助于人，也就是我们抓住对方的软肋，不直接求他，而是利用朋友的爱人、老人或小孩对其施加影响，进而达到我们的目的。
1702536838
1702536839
“独辟蹊径求人”供我们选择的对象是很多的，比方说，你可以托对方的爱人，利用枕边风影响对方。林语堂曾经说过，中国是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。老谋深算之人，深谙此道，求人最爱在女人身上做手脚，其结果也是屡试不爽，即使朋友也莫不如此。
1702536840
1702536841
我们也可以求对方的父母小孩，通过他们对所求之人施加影响。对于大多数成年人来说，都是上有父母下有子女的全福之人。对父母的尊重和对子女的疼爱是人之常情，上级当然也不例外。有鉴于此，他们可能很重视父母和子女们说的事，有时即便是一件不甚好办的事，他们也不好推托和拒绝。所以，如果与某位上级关系较远或因某种原因见不到他，就不妨试着去找他的父母或子女，设法让他们从中帮忙，毕竟，亲情的作用有时也是不可估量的。为什么这么说呢？
1702536842
1702536843
第一，老人，小孩容易接近。
1702536844
1702536845
老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退休在家，没有工作做，家务不让做，又由于儿女上班少有时间，年辈相距，难投机等原因，谈话是心中有而没处说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中年人柔和、慈善得多，也容易接近。而小孩子纯相，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个鬼脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
1702536846
1702536847
第二，通过老人、小孩，可以融洽全家。
1702536848
1702536849
老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡，全家随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，爷辈如此，父辈更甚。况且现代家庭的小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱。如果能和小孩玩在一块儿，家庭融洽自是水到渠成。这样，与老人孩子打成一片，身为求助对象的朋友也会非常高兴，对我们求人办事当然是大有益处。
1702536850
1702536851
那么，怎样才能与他们搞好关系，使他们亲近你呢？
1702536852
1702536853
首先要主动套近乎，拉家常。谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、小孩，要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待家庭一方（老人、小孩）搜寻话题勉强问答。因为在双方刚刚接触的短时间内，登门人如有心理准备，便更容易找到合适的话题。况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。
1702536854
1702536855
对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这样做，一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“晾挂”一边或踩践自脚下的言行是不可取的，结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。小孩天性乖巧，欢乐容易，哭闹也容易，稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下、装腔作势、虚情假意。
1702536856
1702536857
总之，求人办事时，头脑要灵活，千万不要被头脑中固有的思想和模式所限制。直取不行曲中求，此路不通觅他径。多在求助对象周围的人身上下点工夫，也就抓住了他的软肋，或许对你的办事有好处。
1702536858
[
上一页 ]
[ :1.70253681e+09 ]
[
下一页 ]