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然而好景不长,到了第三年他就发现,他的良种不良了,变得跟普通的麦子一样。又过了两年,他的麦子连普通的种子也不如了。产量锐减,病虫害增加,他因此蒙受了很大的损失。这个农民带着自己的良种麦子跑到省城请教农科院的专家,专家听他讲完自己的经历,告诉他,良种四周都是普通的麦田,通过花粉的相互传播,良种发生了变异,品质必然下降。
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在创业的过程中,很多的企业家也会犯同样的错误,因为害怕别人分享自己的成果,处处提防保守,以至于陷入孤立的境界。最后只能眼睁睁地看着自己的成果被市场淘汰,甚至蒙受巨大的损失。
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苹果公司便是一个最典型的例子。当苹果公司研究出MAC操作系统并且成功地运用于计算机上时,它希望能够占领包括软、硬件在内的整个食物链,因此决定不向其他计算机厂商许可其MAC操作系统,从而犯下了一个不可饶恕的错误,演出了“良种悲剧”的现实版。
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与之相反,微软并不排斥对手,而是用一种寻求双赢的思路来看待对手。它认为,许可其技术的厂商越多,自己的业务就越好。微软主攻软件,英特尔的技术是芯片,微软没有把英特尔看成劲敌,而是视之为合作伙伴,与之分享成功。结果是,英特尔的发展速度越快,微软的新软件越有用。同样,微软的软件开发得越好、越先进,英特尔的芯片越有了用武之地。可以说,正是因为懂得分享,微软才成为今天的微软,英特尔也才是今天的英特尔。
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因此,无论是经验还是成果,都要学会与人分享。只有懂得与人分享,乐于与人分享,敢于与人分享,才能充分得到别人的尊重与认可,才能维系你的人脉,跟朋友相处得越来越好,才能让你的事业走向成功。
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懂得分享是一种人生态度,如何才能具有这种人生态度是由人的思想和境界决定的。要具有这种思想和境界,只有通过自己不断的学习和修炼心身,才能真正懂得从惜福到感恩,从感恩到舍得,从舍得到分享。而每一次进步,都是一次认识上的飞跃。在这不断的飞跃过程中实现人性的升华,达到人生的最高境界——分享。
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可以适当把生意伙伴变成朋友
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生活就像一面镜子,你对它笑,它就对你笑。生意伙伴就好比手持镜子的人,你希望他怎么对你,你就必须怎么对他。面对形形色色的生意伙伴,千奇百怪的问题,我们同样需要拥有一颗真诚的心去理解、去沟通。
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生意伙伴既是合作的关系,又是彼此的客户。所以,从某种程度上来说,生意伙伴就是你的利益来源,是衣食父母,抱着这种心态去跟他们交流,把他们当成朋友,这样,相处起来会更融洽。
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孝文是从事销售行业的,他的生意伙伴除了厂商,更多的是客户,我们看看他是怎么把生意伙伴变成朋友的。
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孝文的心态是每天可以少服务几个客人,但是一定要让服务过的客人满意,因为,金杯银杯不如客人的口碑。也许就是你的几句话,改变了客人对你销售的产品的看法。同样,也许是你的几句专业的叙述,会让客人对你的服务和以后的生意给予认可。
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孝文一直把每个客人当成朋友,每天与他们分析市场需求,热销产品,优势产品,让客人把自己当成最真诚的朋友和合作伙伴,一起创业,一起致富。有很多客人看到孝文给自己做的分析和优势产品的介绍,都会非常感激,而且每次都会给孝文带来很多生意。
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孝文选择客人当自己的朋友,也赢得了对方的尊重和信任。的确,在成功的路上,有你也有我。以心换心,用诚心,细心,耐心,真心,才能来换取对方的放心,安心,开心。
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每个人都希望得到别人的理解和尊敬,因此更应该学会怎么去尊重别人,理解别人的难处,站在别人的立场去想问题,再结合实际去帮别人解答,在别人最困难的时候伸出手来拉一把。把每个生意伙伴当成自己最亲密的人,用自己的心灵去关心每个人,用真心与他们沟通。
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莎莎是一名部门经理,她觉得这个职位虽然普通、平凡,但当她每次在拜访合作伙伴时看到对方满意的笑脸,成就感便油然而生,也就满足了。莎莎觉得当一名部门客户经理是很有成就感的事情,而更重要的是,部门经理对合作伙伴的定位很关键。定位决定态度,在拜访中,如果仅仅把合作伙伴定位为利益上的联系人,职业的微笑,一本正经的回答,行色匆匆的表情,都会给对方一种拒人于千里之外的感觉。她觉得大部分合作伙伴更愿意大家能坐下来,喝一杯茶,闲聊几句,这就需要把合作伙伴定位为“朋友”。除了公事公办的态度,还有家长里短的轻松闲聊,这样就能大大拉近与对方的距离。
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在与合作伙伴的接触过程中,莎莎会主动问候老板的生意情况,老板小孩的学习情况,老人家的身体健康等等。“这样的简单问候,直接体现了我们人性化的一面,对方有了类似家人、朋友的感觉,在品牌培育时,自然走出了被动、机械、不情愿的模式,积极、主动、乐意的新局面就可以逐渐打开。慢慢熟悉后,合作伙伴对我们的信赖与日俱增,更便于我们各项工作的开展。”
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在工作中,让莎莎感动的事情有很多,有时是合作伙伴的一声问候,有时是一个小小的举动。炎炎夏季,走访市场时摩托车被太阳炙烤,有的合作者会很细心地帮她的摩托车垫浇上冷水;冬天天冷,来到合作伙伴的店中,有的人不论多忙碌,都会先给她倒上一杯热茶驱寒……
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但是,生意伙伴又毕竟跟一般的朋友不一样,所谓做生意,也就是通过商品交换获取利润,跟生意伙伴的关系也是建立在利益基础之上的,这就要求我们要把握好彼此之间的距离,可以适当拉近距离,但也要保持一定的距离。那么,如何恰当地处理和生意伙伴之间的关系,如何在生意场上建立上下通畅、周边和谐的人际关系呢?
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首先,做生意要懂得人情世故,在为人处世上聪明,才能成为生意场上的聪明人。做生意要同各行各业、各种层次的人打交道,要想与这方方面面的人建立良好的关系,做人做事就不能稀里糊涂,而是要知进知退、能高能低、可方可圆。
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其次,要把人际关系作为做生意的第一资源。做生意要有资本,而人际资源也是做生意不可或缺的一大资本。当然,生意上的人际资源与日常生活中的人际往来多有不同之处,因此,做生意要有主动开拓和维护人际资源的意识,对各种关系,要站在生意的角度衡量一下。亲戚、朋友也好,客户、同行也好,都要恰如其分地处理金钱与情分之间的关系,这样才能让关系更健康、更长久、更好地为生意服务。
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第三,什么时候都不能忘记以和为贵的古训。生意人以和求财,可以说,没有“人和”就不可能有“财运”。有的人认为,做生意首先应该是竞争,由此我们常常看到生意伙伴、同行之间的你争我抢。事实上,虽说竞争似乎是生产场上一个不变的主旋律,但另一方面,大凡生意做得大、做得好、做得久的人,无不视“以和为贵”为至高的生意理念,他们也总能从朋友那里得到帮助。
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经常联络好友,关系越走越近
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有这样一句俗话:亲戚是需要经常走动的,如果长时间不走动,那么时间一长,亲戚也就不是亲戚了。这句话用在朋友上也是适用的。对于朋友,大家有时间聚聚的,可以经常在一起聚聚。如果不能经常见面的,可以在平常保持一定的联系,比如逢年过节的时候,相互发一条祝福短信或打个电话即可。
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朋友是每个人都可以拥有的一份财富,学会把握你身边的朋友,就等于成功了一半。成功的人走过的路也许都不一样,但他们有一样东西肯定是相同的,就是善于利用身边的人。
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