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在与合作伙伴的接触过程中，莎莎会主动问候老板的生意情况，老板小孩的学习情况，老人家的身体健康等等。“这样的简单问候，直接体现了我们人性化的一面，对方有了类似家人、朋友的感觉，在品牌培育时，自然走出了被动、机械、不情愿的模式，积极、主动、乐意的新局面就可以逐渐打开。慢慢熟悉后，合作伙伴对我们的信赖与日俱增，更便于我们各项工作的开展。”
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在工作中，让莎莎感动的事情有很多，有时是合作伙伴的一声问候，有时是一个小小的举动。炎炎夏季，走访市场时摩托车被太阳炙烤，有的合作者会很细心地帮她的摩托车垫浇上冷水；冬天天冷，来到合作伙伴的店中，有的人不论多忙碌，都会先给她倒上一杯热茶驱寒……
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但是，生意伙伴又毕竟跟一般的朋友不一样，所谓做生意，也就是通过商品交换获取利润，跟生意伙伴的关系也是建立在利益基础之上的，这就要求我们要把握好彼此之间的距离，可以适当拉近距离，但也要保持一定的距离。那么，如何恰当地处理和生意伙伴之间的关系，如何在生意场上建立上下通畅、周边和谐的人际关系呢？
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首先，做生意要懂得人情世故，在为人处世上聪明，才能成为生意场上的聪明人。做生意要同各行各业、各种层次的人打交道，要想与这方方面面的人建立良好的关系，做人做事就不能稀里糊涂，而是要知进知退、能高能低、可方可圆。
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其次，要把人际关系作为做生意的第一资源。做生意要有资本，而人际资源也是做生意不可或缺的一大资本。当然，生意上的人际资源与日常生活中的人际往来多有不同之处，因此，做生意要有主动开拓和维护人际资源的意识，对各种关系，要站在生意的角度衡量一下。亲戚、朋友也好，客户、同行也好，都要恰如其分地处理金钱与情分之间的关系，这样才能让关系更健康、更长久、更好地为生意服务。
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第三，什么时候都不能忘记以和为贵的古训。生意人以和求财，可以说，没有“人和”就不可能有“财运”。有的人认为，做生意首先应该是竞争，由此我们常常看到生意伙伴、同行之间的你争我抢。事实上，虽说竞争似乎是生产场上一个不变的主旋律，但另一方面，大凡生意做得大、做得好、做得久的人，无不视“以和为贵”为至高的生意理念，他们也总能从朋友那里得到帮助。
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经常联络好友，关系越走越近
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有这样一句俗话：亲戚是需要经常走动的，如果长时间不走动，那么时间一长，亲戚也就不是亲戚了。这句话用在朋友上也是适用的。对于朋友，大家有时间聚聚的，可以经常在一起聚聚。如果不能经常见面的，可以在平常保持一定的联系，比如逢年过节的时候，相互发一条祝福短信或打个电话即可。
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朋友是每个人都可以拥有的一份财富，学会把握你身边的朋友，就等于成功了一半。成功的人走过的路也许都不一样，但他们有一样东西肯定是相同的，就是善于利用身边的人。
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朋友需要精心经营和维护。因此，我们在与朋友间的交往中需要培养一种习惯：没事的时候也要记得与他们经常保持联络。如果平时连一声问候也没有，到了有事相求时才找出尘封已久的名片簿查找别人的联系方式，与别人联络，结果是可想而知的。
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举一个生活中常见的例子，你有一位小学同学，虽说你们住在同一城市，彼此都知道对方的联系方式，但是在逢年过节或者你遭遇不顺时，他从来就没有对你问候过。突然有一天，他主动地打电话过来要你帮他一个忙，你会怎么想呢？多少还是会有那么一点不太乐意去帮他吧。反过来，如果你与他或许有几次的联络，在节日或你的生日时问候过你、在你患难的时候关心过你，这时他打电话来寻求你的帮忙，你心里就乐意多了吧。
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观察各种性格的人，哪种人的朋友最多呢？不难发现，为人细心、周到、热心肠的人拥有的朋友比较多。因为他们关心朋友的感受，平时愿意主动去联络朋友的感情去关心别人，并让朋友真正体会到自己的关心。
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朋友之间的感情发展，就像银行业务中的零存整取，平时一点儿一点儿地储蓄，到了一两年后就有一笔钱了。朋友之间的关系同样需要维护和经营，平时互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。以这种方式对待朋友，朋友之间的情感最终会枯竭，这种情况肯定不是我们乐于见到的。因此，平时要多与朋友联系，感谢朋友的关心和帮助，同时也要适当地拜访朋友，主动关心朋友、帮助朋友，这样可以增进了解、培养感情。
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有人说，交朋友有功利性目的，但并不是朋友间的每一次来往都是以利益来估价的。朋友间的大部分交往都是出于增进感情的目的，需要一点点地累积，其实也就是不断地为你的人脉关系添加润滑剂，使你的人脉关系更顺滑。
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那么，如何才能充分整合身边的朋友资源呢？
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需要谨记的一点是，每一个人都很重要，经常联系才能细水长流。人脉投资就像是捡豆子，如果你能把每一个豆子都捡起来，那么不用多久，你就会有满满的收获。相反，如果你捡的过程都是挑大弃小的，看到一个大一点的，其他的就都不要了，那么你就很难形成稳固的人脉，而你结交到的人脉也会因你的“大小眼”而疏远你。所以说，好朋友一定要勤于联系，不然再好的关系也会随着时间的流逝而冲淡。
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在望远镜发明之后，英国天文学家赫谢尔用它来分析天上的星体，使得原本看起来十分安静的天体都有了“在不断运动”的科学证据，使得“地球是静止的”这一概念，一下子就被无情地打破了。
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我们知道，地面以每秒半公里的速度移动着，按时速来计算，是每小时1800公里，比高速公路上时速90公里的汽车快20倍。看起来静止不动的地面，都动得这么快速，其他事物可想而知。
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人与人间的关系，也在变动。很多时候，两个人相处，不是愈来愈互相信任，便是愈来愈彼此猜疑。因此，要想保持友谊，必须适当地互动。一旦静止，彼此就疏远了。人脉管理也是如此，关键在于互动。
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徐燕是大学的老师，她和郭老的认识是在一次学术会议上。她们从同一个城市来，被安排住在同一个房间。郭老比徐燕年长，学术造诣很深，听她讲话如沐春风，是一种难得的精神享受。但郭老有一个心病——她的方向感很差，特别怕出门，所以，在会后的自由活动时间里，徐燕就一直陪着她，尤其是逛街的时候。她告诉徐燕，她这些年尽量避免出差，一出差准会生病，不过这次有徐燕陪着，她感觉好多了。
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对这位大自己20多岁的长者，徐燕很尊重，也很关心。会议结束后，徐燕给她订了返程火车票，下车后一直送她回家。后来，她们经常联系，每逢过年过节，徐燕就会发短信给她。有时，徐燕会把自己的课题告诉她，她就提供一些建议、寄一些资料作为参考。
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春节时，徐燕到海南过年，因为想保持彻底的清静，没有带手机。回到武汉后她发现，郭老在她手机上留了好几条短信，越到后面越流露出她对徐燕的惦记和担心。这让徐燕觉得温暖，同时也意识到，自己竟然没有给郭老拜年。徐燕马上专程去她家拜年，恰巧，她的儿子刚从美国一所大学带着项目回来，正在寻找合作伙伴，而徐燕恰好可以参与。这对准备评副高职称的徐燕来说，真是莫大的帮助。
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多个朋友多条路，多跟朋友联系，路走起来才能平坦无阻。在周末和节假日，你是会呼朋引伴，找朋友聚会，还是“宅”在家里，甘愿看电影上网。如果是后者，那就要纠正一下。多跟朋友联系，是身心的放松，也是获取机会的好时机。我们结识了朋友以后，要珍惜这一资源，真正使这种资源为我所用。
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人脉需要常互动，成功在于常联系。尽管平时繁忙，但友情不能遗忘。英国诗人柯立芝说：“友谊是一棵遮阴树。”好好培育人脉关系吧，它会让你尽情享受人生的美妙。
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