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罗斯不悦地说：“又是一个推销员。别烦我了，我没时间。你是今天向我推销的第十个推销员了，我还有很多事要做，没工夫听你说。就算有时间，也不想浪费在你们这些推销员身上。”
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库尔曼依然保持着微笑：“请允许我做一个自我介绍，一分钟就足够。”
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罗斯有些不耐烦：“我很忙，根本没时间听你说话，你快走吧。”
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库尔曼当然不会走，只见他低下头来，似乎全然忘记了自己推销的身份。他花了整整一分钟时间去看放在地板上的罗斯工厂生产的产品，然后问罗斯：“您的工厂生产这些产品？”在得到肯定的回答后，库尔曼又问：“您从事这一行有多长时间了？”罗斯回答：“有22年了。”库尔曼继续问道：“真了不起啊。那您是怎么开创你的事业的呢？”这是一句充满了魔力的话，在罗斯身上也发挥了效用。只见罗斯放下了戒备，开始慢慢放松地跟库尔曼谈了起来，从自己早年的不幸谈到自己艰苦创业的经历，一口气谈了一个多小时。
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最后，罗斯热情地邀请库尔曼参观自己的工厂。这第一次和罗斯的见面，库尔曼就卖出了保险，而他所花的时间不过是一个下午。在接下来的三年里，罗斯又主动地从库尔曼那里买走了8份保险大单。
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库尔曼的生意不是在酒桌上做成的，但他的思路却值得我们借鉴。为什么别的推销员在罗斯面前总是无功而返，而库尔曼却能够和罗斯成为朋友，并向他成功地推销出了8份保险呢？原因是，库尔曼懂得如何跟客户说话。
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会说话，拿订单。在面对客户的时候，任何一个推销员的最重要的工作都是说服顾客。而要说服顾客，没有好的口才是不行的。要知道，货卖一张嘴，全凭舌上功。
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我国某集团公司领导人出访某国，同某国外财团谈判关于合资经营新型浮法玻璃厂的问题。对方以其技术设备先进优势漫天要价，谈判一度陷入僵局。后来，该财团所在地的市商会邀请集团公司领导人发表演讲，他在讲话中若有所指地说：“中国是个文明古国，我们的祖先早在1000多年前就将四大发明的生产技术无条件地贡献给了人类，而他们的子孙从未埋怨他们不要专利是愚蠢的。相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步作出了杰出的贡献。现在，中国在与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地让出专利权，只要价格合理，我们一个钱也不会少给。”这场不卑不亢的精彩演讲，赢得了与会者的赞赏，更赢得了那个国外财团在谈判中的妥协与让步，使双方的合作得以实现。可见，有好口才就能助你无往而不胜。
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在生活中，人人都羡慕会说话的人，人人都需要会说话，因为会说话的人，往往能轻而易举地打开人与人之间心灵的大门，进入对方的内心世界。有一张能言善辩的嘴，是一个人一生的财富，拥有了好口才，在人生路上就能化险为夷，舌战春蕾，赢遍天下。
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会说话，不管是在平时的场合还是酒桌上，都能轻松搞定生意。中国的酒桌文化具有本国特色，也许在其他场合办不成的事，在酒桌上就能取得进展。酒桌是连接陌生人变为挚友的纽带，也是办事的最佳途径。在生活中，我们如果能学会巧妙利用酒桌求人，在酒桌上会说话，也许就在短短的一顿饭时间，就能拿下订单。
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好口才，才好成才。酒桌上的好口才，更是能让你游刃有余，轻松搞定生意。
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人脉关系课
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作者: 曾仕强 刘君政
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出版: 北京联合出版公司
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ISBN: 9787550202603
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