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1702557558 我并非以受害者自居,亦无意责怪他人。我只是想说,与人打交道在生意中至关重要。同样,我的成功不能只归功于自己。我的成功没有任何一次是靠自己独立取得的。与他人的互动助我成功。每一次成功,都拜良好的关系所赐。没有像埃尔默•汤恩斯(Elmer Towns)、彼得•瓦格纳(Peter Wagner)和杰克•海弗克(Jack Hayford)这样的朋友的帮助,我不可能取得今天的成就;没有汤姆斯•尼尔森出版公司和我自己的音久集团诸多同仁的辅助,《领导力21法则》(The 21 Irrefutable Laws of Leadership)也不可能成为销量千万的畅销书;而我的很多增加收入的机会,都依赖我兄弟拉里•麦克斯维尔(Larry Maxwell)和好友汤姆•菲利普(Tom Phillippe)的帮助和建议。
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1702557560 职场内的人际关系固然重要,个人方面的人际关系更为举足轻重。我的精神生活受父亲马尔文•麦克斯维尔(Melvin Maxwell)影响很深;我每天能保持充沛的精力,则要归功于与妻子玛格丽特的关系,她与我共享成功的喜悦;生活的美好也要归功于和其他人的关系,如果没有心脏病专家约翰•布赖特•凯吉(John Bright Cage),我就不可能写这本书了,1998年12月那场突发的心脏病,差点要了我的命。
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1702557562 人际关系并非只是附属品
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1702557564 你是否发现很难与一些人相处,你认为她很有才干,但难以共事;或是他才华横溢,但似乎很难和别人相处融洽?这些人的社交能力无法将自己的全部潜力发挥出来,他们所成就的仅是其能力的一小部分,因为他们不知道如何与他人共赢。他们不明白,在生活中,良好的人际关系不只是蛋糕上那层附带的糖霜,它们就是蛋糕本身——我们获得成功、丰裕人生的坚实要素。
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1702557568 在生活中,良好的人际关系不只是蛋糕上
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1702557570 那层附带的糖霜,它们就是蛋糕本身。
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1702557574 如果不具备良好的社交技能,该怎样做呢?必须承认,对我而言,建立人际关系是自然而然的事。我天生就善于与人相处,但也非常努力地提高社交技巧。在长达半个世纪的时间里,我领悟到了很多关于他人与自己的东西,我把这些经验总结为25项社交法则,这25项法则人人可以得而习之。就连那些最内向的人也可以来演练,从而变得善于交际。一些人善加运用,就能成为社交高手。
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1702557576 我这样说,是因为不管年轻还是年长,男性还是女性,乐观还是悲观,在职还是退休,这些社交技巧都屡试不爽。我已经实践了好几十年,走遍了六大洲几十个国家,证明这些原则是有用的。通过遵循这些原则,我把自己和别人成功的概率最大化,建立起来的积极、健康的关系也带给了我职业上的成功和自我满足感。
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1702557578 在阅读和学习这些社交力法则的时候,你会发现有些是常识,有些则可能令你吃惊。你可能质疑,有些原则是否过于乐观。但凭我的经验,这些原则真的很有用。单凭一项法则,成不了社交高手,但是实践所有的法则,将有助于提升你的生命质量。(而且可以肯定,与他人沟通时,你永远不会让他们有“被羞辱的感觉”)。
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1702557580 但这并不表示你能够同每一个所遇到的人建立成功的人际关系,因为你无法左右对方的反应。你能做的只是让自己成为对方乐于了解和结识的人。
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1702557582 人生中,你的社交技能和你选择交往的人将会成就或毁灭你。我把本书所涉及的社交力法则归纳为五个关键问题,如果我们想要创造与他人共赢的情形,就要扪心自问:
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1702557584 1.准备问题:在社交方面,我们是否已经做好准备?
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1702557586 2.联结问题:我们乐意关注他人吗?
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1702557588 3.信任问题:我们是否可以建立彼此的信任?
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1702557590 4.投资问题:我们是否愿意投资他人?
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1702557592 5.伙伴问题:我们能否建立共赢的人际关系?
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1702557594 通过学习和实践这些社交力法则,你将能够正确回答这些问题,借此你将会拥有成功的人际关系。
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1702557596 你将能够建立起健康、高效、圆满的人际环境,你也能成为帮助别人成功的人。还有什么比这更让人惬意的呢?
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1702557601 共赢:成功的秘诀就是忘掉自己的利益,全心全意帮助伙伴成功 [:1702557449]
1702557602 共赢:成功的秘诀就是忘掉自己的利益,全心全意帮助伙伴成功 第一部分 准备问题:我们是否已为建立人际关系做好准备?
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1702557604 当今世界,最成功的人是那些懂得如何与人相处的人。人际关系是生活中最重要的学问。
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1702557606 ——斯坦利•C.艾林(Stanley C.Allyn)
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