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1702560571 1.它让你打下改变的基础
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1702560573 在关系中,如果你想影响别人,改变他们看问题和做事的方式,那么你就不要在有分歧之处进行硬性改造。人际交往中,改变总是最早出现在双方一致的地方。当你执行“101%法则”时,你找到共同点,并将其扩大,这会成为改变的良好起点。
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1702560575 2.它避免无谓的冲突
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1702560577 我早已得知当别人认为自己“正确”的时候,跟他们争论是无用的。当你集中在别人跟你一致的地方时,你就处于“安全地带”,因为你俩都“对”。尤里西斯•格兰特(Ulysses S.Grant)将军说过:“在我眼里,从来没有哪个时候非得弄到拔剑相逼。”如果你能够避免,为啥还要挑起冲突呢?
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1702560579 3.它降低结仇的概率
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1702560581 爱默生说过:“朋友有千百个也不嫌多,敌人有一个就会狭路相逢。”你也许同意,即使人生中只有一个敌人,也会让我们应付不及。消灭潜在敌人的最好办法是让他成为你的朋友。当你寻找认同之处时,结仇的概率自然会降低。
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1702560583 4.它保住了一些可能会丢失的价值
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1702560585 因为盯住差异而非相同点,你错过了多少潜在能结成友谊的关系?有多少朋友从你指缝中溜走?你丧失了多少报酬丰厚的商业合作机会?纽约扬基队的前任经理乔•麦卡锡(Joe McCarthy)说:“不能跟击球400尺的击球手相处好的经理全都是疯子。”如果你想让自己敞开胸怀,迎接有价值的潜在关系,就请准备好试用一下“101%法则”吧!
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1702560587 5.它让你对自己在关系中扮演的角色感觉良好
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1702560589 小说家简•奥斯丁(Jane Austen)在给姐姐卡珊德拉的一封信中,以嘲弄的口吻写道:“我不想人们太喜欢我,这样我就不需要费精力去喜欢他们。”挑人毛病者,是想通过对比使自己的形象更高大,可是,他们处理关系的方式很少让他们感觉“高大”。相反,寻求对方优点并关注共同之处的人会对自己发挥的作用很满意。
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1702560591 6.它让你顺利地渡过难关
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1702560593 最快乐的人不见得需要拥有最好的东西,他们只是看到每样东西最好的一面。采用“101%法则”,会让每段关系发展至最佳状态。没人会比这做得更好了。
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1702560595 在“痛苦法则”那一章,我讲述了汤姆的故事,他每周都会寄给我一封信,批评我的布道,经过几年的努力,我把他“争取”过来。我让他接受我的办法,就是通过使用“101%法则”。我已经提到过,他的孩子跟我的孩子都是收养的。我能发现的、我俩都认同的一件事就是:收养的孩子是特殊的。于是,不论何时我们交谈,我总是把话题放到孩子身上。我给予他孩子特殊的关注,不放过一个夸奖的机会,还把他们当作侄子和侄女那样来爱。每次,我去找汤姆的时候,只要合适我就把自己的孩子一同带着。
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1702560599 最快乐的人不见得需要拥有最好的
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1702560601 东西,他们只是看到每样东西最好的一面。
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1702560605 汤姆的孩子爱我,他的妻子也很快对我热情起来。汤姆还是硬得像一枚砸不开的坚果,但他不能永远那样硬下去。如果你的全家都喜欢某个人,你是很难一直对他心存怨恨的——尤其是那个人并没有做过什么伤害你的事。
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1702560607 也许,你的生活中也有一个“汤姆”——从来都处不来的一个人。你可以轻易地看到别人的缺点,觉得要看到差异以外的东西可真难。我向你保证,你跟别人是可以有共同点的。所要做的只是去寻找。一旦你找到,给予100%的努力,你会对自己的影响感到震惊。
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1702560609 —讨论问题—
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1702560611 1.你有没有遇到过践行“101%法则”、善于在冲突中发现共同点的人?如果遇到过,请描绘一下这个人。你对他哪方面感到钦佩?这些人具备的什么品质让他们如此善于跟别人建立联结?在你的生意上或职业领域里有多少人奉行这个法则?
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1702560613 2.为什么你不把“101%法则”自动应用到所有关系中?你生命中有哪些关系需要应用?描述一下你将如何改变与其中的一个人相处?
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1702560615 3.哪种情况下不值得投入“101%法则”需要的那份精力?哪种情况下则值得去付出?哪种问题对你来说很重要?这些问题跟你的价值观和优先次序有什么关系?
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1702560617 4.你曾因缺乏建立联系的共同点而让一段重要关系从指缝中溜走吗?结果是错过了什么?你如何做,能够修复这段关系?回报值得你去投入吗?是什么阻止你采取行动?
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1702560619 5.想想你生命中一段真的需要改变的重要关系。迄今为止,在开始改变之前,你是否运用“共同点”的方法去建立关系?你跟对方在哪件事上有共识?你如何运用这一点来改善关系?接下来,你如何执行改变的步骤,以让双方都受益?
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