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‖反弹法则 ‖
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当我们助人时，其实就是在帮助自己
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一个人有益于人时，才能变得真正富有。
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——安德鲁•卡耐基（Andrew Carnegie）
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扪心自问：我帮助别人时，得到回报了吗？
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在职业生涯的早期，我缺少正确的人生观。我把生活看作赌博的老虎机，只想下最小的注，赢最多的钱。很不好意思，我跟人打交道时也抱着同样的心态。我更关心别人能替我干什么，而不是我能帮他们做什么。结果，我在“关系银行”里还没有“存钱”呢，就想着“透支”了。不用说，这样的我是不会成功的。
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跟别人打交道久了，我的思想就慢慢开始转变了。我开始学习“全景法则”，换一种眼光看人，并发现他们更多的价值。一旦我的态度变了，行动也随之改变。我开始在别人身上投资，只因为他们有价值，也是重要的。我还发现，当我全心注重自己能给予什么而不是得到什么时，人缘便好起来，关系也瓜熟蒂落，生活也更有意义了。当我把“付出”定为自己的目标后，我常常觉得，我从别人那里得到的要比自己能给予的多。
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多年以来，我渐渐学会主动并经常地向别人投资。关系中，必有一方得先跨出一步。我就想：为什么不是我呢？我开始在生活中采取施与的态度，关注与人相处时“我”能够给予什么。我常常这样做，并不期望别人给我什么回报。我发现，当我给别人增加价值的时候，很多人回过头来想给我“增值”。如此一来，关系就发挥了协同效应，并提升到一个新的境界。
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发生的事⋯⋯
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在“施与别人”这个问题上，你扮演什么角色？我认为只有3种角色：
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1.接受者：只接受不付出。许多人满眼都是自己，很少能有意地帮别人做点事。这样的人是接受者。他们只关心自己能得到什么，而且从来不知满足。
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2.交换者：接受以后付出。有些人注重“两不相欠”。他们乐意给予，但动机绝不是去帮助别人。他们把人际往来看成一种交换。他们愿意给予，常常是因为觉得自己亏欠那些帮助过自己的人，想把事情“扯平”。工作早年，我也这样想。我对帮助过我的人很感激，但我并不明白给别人“增值”的可贵。我也不主动付出。
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3.投资者：先付出后接受。这第三组的人，更注重别人的需要。他们主动付出，如果有回报就接受。他们相信，成功源于帮助人、关心人和激发人。他们渴望自己接触到的每个人每个事会更好，他们明白要达到这个目标最好的办法就是主动付出。讽刺的是，他们因为抱着主动付出的想法，往往是最早得到共赢关系中协同增效作用的人。
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“人际投资者”有几个共同点：
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投资者明白：人具有重大价值
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有一次，我正给南方贝尔公司的员工讲课，该公司一名经理人说：“人是我们公司最大的增值资产。”从这句话中，我听到好的消息，也有不良的信号。
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好消息就是他真的看重这群人，关心他们的生活和福利。坏信号是他只知其一，不知其二。人只有在我们乐意在他身上投资时才会成为增值资产。大多数人，如果没人管没人问，还会保持老样子。
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投资者喜欢“反弹法则”
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“人际投资者”知道，自助的最好办法是去助人。他们首先投资，来启动这一投资进程。他们把每个人都看作潜在的朋友。心理咨询师兼作家艾伦•麦金尼斯（Alan Loy McGinnis）说过：
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在临床研究中，我和同事发现，友谊是通往所有其他爱的跳板。友谊会进入生命的其他重要关系中。没朋友的人通常会难以维系所有的爱。他们容易一而再再而三地离婚，被所有家人疏远，工作中也总是麻烦缠身。另一方面，那些知道如何去爱朋友的人常常拥有幸福长久的婚姻，与同事相处融洽，并享受到子女绕膝的天伦之乐。
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人只有在我们乐意向他身上投资时才会成为增值资产。
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当你在友谊中投资时，你打开了投资的大门——也打开了最终获取回报的可能性。
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投资者实践“播种—收获”法则
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还从来没有哪个人光付出而没有得到回报的！你可能不相信，但这是事实。“反弹法则”是真的：当我们助人时，其实就是在帮助自己。我之所以这样说，原因在于：不论我们何时施与别人，总会得到某种回报，影响我们的财富、价值观和美德。
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财富：带来经济上的价值
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