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良好、健康、成长的关系首要的
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是要会为对方考虑。
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投资于人就像投资于股票市场。长期努力,都会受益。但是,我们对收益结果和何时收益控制力较小;然而,我们掌控着投资什么,如何去投资。这才是我们该去花时间和精力的地方。
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3.选出一些潜力巨大的人
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1995年,我开始全职地“投资于人”,我觉得应该有策略地在10个人身上投资。我的期望是选出那些潜力巨大者,在他们身上投资,帮其成为更好的领导者。几年过去,名单上的人变了,但我服务他人的努力没变。如果有变化,那就是行动加紧了。当时,我只想给别人增值。现在,10年过去了,我想通过给领导者增值,带来倍增的乘数效应——受益人翻倍增多。
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当人们准备理财时,聪明人不会把所有的钱都放在一只股票或基金上。他们投资于几个领域来分散风险。(如果你只投资于一项,它收益不好,你就完了。)但是,好的投资者也不会搞得自己疲于奔命。他们知道,他们只能给每项投资特定的时间和关注。聪明的“人际投资者”也是这么做。选足你能够照顾得到的人数,他们得有巨大的成长潜力,而且他们的成长恰恰需要用你的才华和天赋来指引。
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4.得到对方同意,然后实施
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你不可能帮助不想要你帮的人。道理直白得都让我不知道该不该说,但我必须得说,因为我看到一些人好心好意地去帮人,对方却并不买账。
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在《领导力21法则》中,“接受法则”说人们接受了领导者,才会拥抱他的想法。指导关系中有“领导者—追随者”之间的互动。受引导者必须信任和相信他们的导师。关系越密切,信任度越高,“投资”就越能取得成效。但是,双方必须一开始就赞同对方。
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5.在合适的时间获得回报
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诗人埃德温•马卡姆(Edwin Markham)写道:
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共同的命运让我们成为兄弟;
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无人可以孤立;
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我们带到别人生命里的东西,
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最终会反馈给自己。
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我相信,当人们的动机是纯洁的,是真正地想给别人增值,就不可能不收到回报。回报可能是即时的,也可能需要很长时间,但最终会出现。它出现了,关系就谱响了协奏曲。
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你可能听说过海伦•凯勒(Helen Keller)的故事,那个又聋又瞎的女孩,由于安妮•苏利文(Anne Sullivan)老师的付出,她的一生都被改变了。苏利文走进她的生活时,凯勒才7岁,像头凶猛的小兽。但苏利文教会她沟通,引领她走入世界。到凯勒成年时,她已经可以照顾自己了。她进入拉德克利夫学院学习,获得学位,而后成了著名的作家和演说家。
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你可能不知道的是,当数年后安妮•苏利文病倒了,照顾她的人不是别人,正是海伦•凯勒。助人者变成了受助者,她早年帮助过的人反过来去帮助她。投资于人,就像一只飞回镖,会再回到你手中,有时候还是以一种你最意想不到的方式实现。
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—讨论问题—
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1.过去,你是怎样走入关系的:作为接受者、交换者,还是投资者?如果你一直是个接受者,为什么你觉得难以向别人付出?如果你是一个交换者,你是怎样做到“两清”的?如果你是一个投资者,你是通过什么方式向别人投资的?你愿意改变对待关系的方式吗?为什么?
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2.如果你不看重人,有可能给人增值吗?解释你的答案。描述看重别人、以人为先者有哪些特点。想想你认不认识哪个这样的人。你如何让自己也做到?
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3.一个人应该如何挑选“投资对象”?被投资者需要具备哪些特点?你指引的人需要有什么具体需求或特性吗?为什么?
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4.你最大的才华或天赋是什么?这些优势可以让别人分享吗?你通过何种方式,用它来给别人增值?
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