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1702561401 跟你有商业往来的人大多数处于哪个层次?这跟一个人是同事还是客户有利害关系吗?你想处于哪个层次?是什么阻碍你把商业关系推进到更高层次?
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1702561403 4.你有没有在信誉不佳的公司或行业里干过?在这种环境下,有可能实施“友情法则”吗?你在这种环境里遇到哪些阻力?要想成功并执行“友情法则”,你必须怎么做?
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1702561405 5.你是否同意真正的朋友是能激发出你最好一面的人?如果同意,描述一下这是如何做到的。激发出你最好一面的人有没有成为你的朋友?或者是因为他们是你的朋友,所以激发出你最好的一面?如何把朋友的鼓励和激发应用到工作环境中?
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1702561407 共赢:成功的秘诀就是忘掉自己的利益,全心全意帮助伙伴成功 [:1702557478]
1702561408 ‖伙伴法则 ‖
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1702561410 一起努力增加了一起成功的概率
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1702561412 你能做的我不能做,我能做的你不能做。我们一起,能做到很多。
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1702561414 ——特蕾莎修女(Mother Teresa)
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1702561416 扪心自问:有我相伴后,别人比以前好过些吗?
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1702561418 有些人本能地带着“结伴心态”走进生活。于是,他们收获非凡的成功。本杰明•富兰克林就是一个生动的例子。
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1702561420 在世人心里,富兰克林是一个印刷商、政治家、发明者、作家和美国“国父”。他出生在波士顿,是一个蜡烛制造商的儿子,在家中17个孩子中排名第15。他所受的正规教育还不到两年。12岁时,他给哥哥打下手,学习印刷行当。17岁时,他来到费城碰运气——两手空空,只有一身才智和冲天干劲——起先身兼印刷员和记者二职。1730年,富兰克林24岁了,他拥有了自己的事业。1748年,他已经富得足可以退休了。
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1702561422 富兰克林想退休的原因是期望全身心地投入科学研究。他做的有关电的实验让其享誉世界。18世纪50年代初,他开始大量地参与社团事务和政治。他的成就又一次让人刮目相看。他是引发美国独立运动和创建起美国的少数人之一,是唯一一个在创建美国的4份文件——《独立宣言》(Declaration of Independence,1776)、《美法友好与贸易同盟条约》(Treaty of Alliance,Amity and Commerce with France,1778)、《英、法、美和平条约》(Treaty of Peace between England,France and the United States,1782),以及《宪法》(Constitution,1787)——上都签名的人。
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1702561424 伙伴结成者
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1702561426 简要回顾一下富兰克林的成就,可能让人觉得他是个喜欢孤军奋战的人。事实绝非如此。富兰克林从生涯早期就执行“伙伴法则”了。他是一个终生学习者,尽管没有受过多少正规教育。富兰克林知道,光凭一人的努力绝不会取得什么大进步。于是,1727年,在21岁时,他成立了“共读会”(Junto)组织。富兰克林这样描绘该组织——“一个互相提高的俱乐部”,大部分成员是“我认识的聪明人”。组织起先包括印刷工、检查员、手艺人、办事员和商贩。“我们每周五聚会。”富兰克林说,“我制定的规则是要求每个人轮到他时,要对道德、政治或自然哲学的任何方面提出一点或几点质疑,大家在一起讨论;每位成员每三个月还得写一篇文章,题目自定,然后在大家面前诵读。”富兰克林的“共读会”最终演变成美国哲学会(American Philosophical Society),今天依旧存在。
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1702561428 富兰克林的自我继续教育很大一部分来自阅读。年轻时,由于手头紧,富兰克林就采用“共读会”来获得图书。他说服一群人拿出钱来,买了一图书馆的书来跟人分享。到1731年,这个想法演变成美国第一个出借图书馆。
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1702561430 富兰克林一次次地采用类似的结伴手段。鉴于费城常发生火灾,1736年,富兰克林说服一群殖民者组织起来,成立了该市第一个消防俱乐部。如果大火威胁到任何一位会员的财产,其他所有会员都会去帮助他。1751年,他又帮助创立了全国第一家公立医院。1752年,他又鼓励一群殖民者参与“费城贡献者”(Philadelphia Contributorship)——全美第一家火险公司——来分担财务风险。他要人们共同努力来雇用清道夫和地方警察。
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1702561432 富兰克林一次次同别人结成统一阵线,最终让大家都受益。
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1702561434 不管富兰克林有多成功,他从来没抛弃过带来成就的结伴手段。他不仅在国内应用,还把它扩大到国际舞台上。当美国寻求独立时,开创者知道,若没有其他国家的帮助和合作,美国就没有生存空间。于是,富兰克林被派往欧洲,作为美国第一位访法大使。他成功地说服法国跟美国联合起来反对英国。学者利奥•勒梅(Leo Lemay)称富兰克林是“有史以来最完美、最成功的美国外交家”。
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1702561436 1787年,当年轻的美国获得了独立,试图制定《宪法》时,代表们在立法结构上无法达成一致;富兰克林提出“大妥协”,产生了今天的两院国会制。没有几个人比富兰克林对美国产生过更大的影响,也没有几个人像富兰克林那样明白结伴的力量。
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1702561438 学会关注别人
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1702561440 从年轻时起,本杰明•富兰克林就明白:一起努力会增加一起成功的概率。我希望自己以前也能如此睿智。我花了很长时间才学会伙伴法则。在这过程中,我经历了4个阶段:
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1702561442 1.我想做出有意义的事情
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1702561444 跟许多人一样,我是从“自我阶段”(我这样称之)出发。我着眼的是我自己和我能干什么,这并不是说我在做错事。我的动机是积极的,只是我的视野——以及努力——太局限了。我很卖力,完成了许多事。但是,我无法自己完成任何有真正意义的事。这一点我后来发现了,并写进《打造卓越团队的17条法则》(The 17 Indisputable Laws of Teamwork)一书中:一个人不足以成就大事。
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1702561446 一个人不足以成就大事。
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1702561448 ——《打造卓越团队的17条法则》
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