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伊莲娜：那好吧，我试试，不过这件事听起来真的很难接受。
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关键冲突：如何化人际关系危机为合作共赢 再次问题描述
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重建安全氛围之后，里奇需要用一个问题来结束开场白，这个问题应当有助于分析问题的根本原因。
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里奇：你知道这些行为会让人多么担心吗？
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伊莲娜：是挺让人担心的，不过你根本用不着担心。（伊莲娜已经完全冷静下来，开始坦率地和丈夫讨论起来。）
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里奇：那好，我想听听你对这件事有什么看法。
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关键冲突：如何化人际关系危机为合作共赢 制造动机和简化问题
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分析六种影响力
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里奇试着理解为什么伊莲娜和自己在一起的时间越来越少，和前任男友一起加班的时间越来越多。他了解到的情况如下。
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·伊莲娜最近入不敷出，欠下了很多钱，她的父亲长期失业，她很担心还不上抵押贷款。
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·她不想向里奇透露经济问题，是因为心有顾虑，不知道怎样开口才不会冒犯丈夫。
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·关于和上司（前任男友）一起工作的问题，伊莲娜也有苦衷。这位上司总是对她的工作吹毛求疵，似乎在用这种方式惩罚她和自己分手。此外，他还拒不提供各种资源，让伊莲娜的工作困难重重。
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·大多数情况下，伊莲娜晚上不是和上司一起加班的，她是和自己的团队在一起。在工作中，做出优秀的业绩可以让她产生安全感。
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·她和里奇最近很少亲热，是因为工作压力太大，人特别累；此外，丈夫的冷淡也是一个原因。
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了解了潜在的原因，两人开始讨论有效的解决方案。例如，如果退掉俱乐部会员卡，退掉昂贵的租车服务，把钱省下来以备不时之需，这样可以缓解伊莲娜对经济问题的担忧。这样一来，她也不用为了工作看老板脸色，心态会出现积极的转变。
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随着讨论的继续，伊莲娜突然说出一句语带讽刺的话，然后便默不作声了。
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伊莲娜：为什么总是要我付出呢？
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关键冲突：如何化人际关系危机为合作共赢 灵活专注
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