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拥有一种更强大的存在感能够让任何人受益。你的存在感可以成为职业道路上点石成金的力量。本书会向你展示如何利用自己的存在感脱颖而出，成为他人口中想要共事的那种人。另外，本书还会让你了解到如何以自然而真实的方式获得存在感。如果你的身份是下面的其中一个，你就会发现这本书特别有帮助：
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——你是一名企业高管，想要打造一家处于市场领先地位的公司；
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——你是一名领导者，不但独具慧眼，还能激励他人；
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——你是一名经理，想要提高或扭转员工们的工作业绩；
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——你是一名专业人士，着眼于升职或跳槽；
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——你是一名企业高管，期望迈入重塑或改变自己职业规划的阶段；
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——你是一名求职者，希望通过面试得到一份工作。
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游戏规则已经变了。强大的职场存在感将成为“个人游戏规则”的改变因素。
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[1]1磅 = 0.453 6千克。——编者注
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存在感：如何改变自己，影响他人 [:1702572422]
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存在感：如何改变自己，影响他人 导论
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20年来，存在感早已不只是我的职业，也是我的激情所在。这一路走来也是跌宕起伏。
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在我的职业生涯中，我一直充当着领导者背后的那个人。我有几个不同的身份：CEO（首席执行官）教练、企业家、公关公司高管、企业营销人员和政治顾问。在每个角色中，我都对领导者所处的境况有所了解，即他们努力去鼓舞、激励和给观众留下好印象——无论观众有多少。我见过他们的焦虑，知道他们缺乏自信，也帮助过他们控制自我和处理怯场的情况。
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在这一过程中，我自己也成为一名领导者，即经营着自己的公司，充当那个身先士卒的人。正因为我把所创的技巧和建议用在了自己身上，所以我了解什么能获得成功，什么又意味着不足。
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政界是我职业生涯的起点，也是一个有趣的领导力训练场。在这个世界中，候选人的存在感总是首要的考虑因素。它会被拿出来讨论、表决、窜改，最终成为人们所知的那个决定成败的因素（回想一下2008年希拉里·克林顿竞选总统时的场景：无数选票和文章都表明她不能和选民们产生共鸣，也不招人喜欢。民主党内部人士担心这就是她的“阿喀琉斯之踵”[1]。直到她在一次采访中情绪失控，展现出自己不为人知的一面后，选民对她的好感才有所提升，而她的选票数量也得以上升）。政治战略家们都知道，我们每个人先要和领导者产生联系，这样我们才能信任他们，然后把选票投给他们。参选者的背景向来都是由与选民紧密联系的各种故事堆积起来，进而消除参选者与选民之间存在的隔阂。
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当我有机会涉猎公关行业时，我就把自己的从政经历带到了商界中。在传统的公关行业里面，90%的关注点在于信息，仅有10%的关注点在传递信息的人身上。所以当看着一篇篇内容表述非常到位的演讲稿被某个CEO的肢体语言大肆毁掉，他还大喊“我完全不相信自己说的话！”的时候，我总是非常无奈。但公关人士的工作动力非常足，而且他们投入的大量时间和金钱就是用在创造更强更有力的信息和撰写新闻稿上面——时至今日，还有博客和各类社交媒体的参与。
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领导者的焦虑：怎样始终展现最好的一面
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身为公关顾问，在深入了解企业内部的过程中，我发现领导者的存在感通常被认为是一种个人状态——不会被拿来讨论。后来，我建立了自己的传媒公司，又以值得信赖的顾问身份与上百个CEO和领导者共事。通常公司高管会小声议论，说CEO不懂交际或者缺乏存在感，却没有人想直面这个问题，所以经常会出现很多既耗时又费钱的处理方法，比如雇用专门的演讲者或者让CEO“退居幕后”。最好的情况，不过是我们会在媒体培训或雇用撰稿人等方面达成一致。每个人都清楚，尽管这些方法有用，但有些东西仍然缺乏。
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由于领导者认为存在感应该和头衔挂钩，所以他们通常对自身存在感的表现深感困窘。
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有时候我会和公司CEO处理这种问题。我发现大多数领导者都很在乎自己的存在感，以及它会对他们的领导力产生怎样的影响。我的客户所遭遇的沟通挑战表现在很多方面：有些领导者对自己与人进行一对一的沟通能力很有信心，但面对团队就不行；其他人则是难以和公司高管进行一对一沟通；还有很多人害怕在公开场合讲话。由于存在感的这个理念似乎和领导者的头衔挂钩，所以他们对自己的这个缺点深感困窘。然后焦虑就随之而来。我已经遇到过不止一个CEO要靠安必恩这种安眠药才能度过很多难以入睡的夜晚，然后第二天还要举行董事会或进行重要的演讲；还有人需要服用阿普唑仑熬过焦虑。
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我开始为客户们寻求解决方法，包括告诉他们提升自身存在感的途径和架构。这种技能的建立卓有成效，因为我的客户们在稳步提升自己的影响力，但通常这些效果很难实现或者稍纵即逝。多年后我了解到，过程还远不止于此。
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在与领导者共事的同时，我自己也开始过上了领导者的生活。28岁的时候，我创立了人生中的第一家公司，它是最早将总部设在华盛顿特区的技术公关公司之一。在不到两年的时间里，我和我的商业合伙人就将一间仅有两人的工作室发展成为一家拥有几十名员工、企业效益高达上百万美元的知名机构。我们在创立技术品牌方面建立了“权威机构”的声誉，而且还专注于研究明智的策略和深层的客户关系。我们很快家喻户晓，以至我们不得不拒绝的业务量比得到的还多——即便如此，我们仍然积压了三个月的业务量！仅在企业运营的前6个月中，我们就收到了几份企业收购报价单。我们帮助客户造就伟大，包括公司上市和通过足以决定整个行业走势的并购或收购事例将公司打造成为国际品牌，自己也因此收获了巨大的成功。
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