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作为教练，我听到的反馈是我的客户没有好好装扮自己，看上去不像CEO，或者没表现出公司高管的样子。很多时候，高管愿意和教练分享这些反馈信息（尤其是专门从事存在感研究的教练），因为他们从不会跟同事谈论自己。告诉别人说他们穿得很不得体，这太私密了（更别说它越过了人际关系那条线，尤其是给女性反馈的时候）。着装会对我们的事业产生直接的影响，也是我们会注意到别人的首要方面之一，所以它就是一种沟通方式。
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但很多上班族对着装并不在意，因为我们挑选衣服所采用的准则可能不同于我们的任何工作准则。例如，我们可能会选择舒适感而非印象——如果我们是在谈论肢体语言，那就会毁掉我们的事业；又或者，我们可能很多年都没更新自己的衣橱，但却从没让自己的工作能力出现哪怕一个月的退步。
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我并不是在提倡一种正确的着装方式，只是在说它要和你的存在感标识相一致。如果你想变得有创造力和创新力，也许打扮成一个身着休闲时髦套装的互联网企业家就可以了。如果你正在一家位居《财富》50强之列的医疗保健公司争取晋升机会，而且你的意向就是要体现自己的可靠性，那你最好穿成CEO的样子，无论公司政策如何；否则，你就会制造某种严重的存在感失衡。
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穿衣搭配只是体现你存在感的众多方面之一，但它值得思考，尤其在你并不经常考虑它的时候。多年来，我见过也听过很多关于高管着装的评论——大多还是背后议论。下面是我对着装的一些好的建议，它们可以提升你的存在感，而不会贬损它：
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• “为想要的工作着装，而不是为拥有的工作”这句话总是适用的。留意最高层管理者的着装准则。无论何时获得升职，你的着装风格也要相应提升——无一例外。
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• 你的衣橱要保持更新。根据腰围大小改换风格（是的，甚至是男士们的西装）。至少每年给自己的衣橱添一些新衣服。
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• 确保你的衣服都是合身的，这会造成非常大的区别。百货商场里面都有导购（甚至在大型零售店里也有他们的身影），他们会为你找到合适的衣服，并把衣服修整合身。如果你在网上买衣服，穿之前要先到当地的改衣店修整。
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• 着装不是为了舒适，而是为了存在感。“休闲星期五”或“每日休闲”并不意味着要穿着邋遢，你依然可以很职业。工装牛仔裤和水洗牛仔裤是有区别的。
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• 穿件外套。制服夹克会让你看起来很职业。你也可以根据平日需要穿上或脱掉它。（你还可以把它放在公司里。）
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• 对女士来说，千万不要在工作中穿暴露的衣服。即便这看起来会很棒，但也让你得不到重视。
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• 一般来说，你越年轻，就越应该穿得保守一些。随着你在事业上逐渐站稳脚跟，你可以往衣橱里添加一些提升你品位的衣服——因为你的庄重气质增多了；而在刚入职的那几年，由于没有太多经验，如果你想要被认真看待，就要让自己的衣橱保持职业性，而非彰显个性。
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• 任何与工作有关的事都算作工作。我指的包括出差、参加年会，甚至在办公室里的休息时间或举办聚会，所以职场准则依然适用。
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• 最后，想想你的情境式意向。你想让观众对你产生怎样的看法？不同的观众可能会要求不同的着装。你要穿得像你面前的这群人一样，如果你不太了解他们，那就穿得更正式一些。
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着装通常不会被拿来讨论，但也从未被忽视过。着装很重要。我一直在强调它，是因为即便它跟你无关，它也可能跟为你工作的人有关。试着这样想：着装是你展现存在感的一个方面。这是你完全可以提前掌控的。好好装扮自己，不要衣着邋遢，这会创造一个好印象，从而让你得到关注，所以为什么不好好利用这一点呢？另外，即便你一无所有，也要记得可可·香奈儿的话：“衣着邋遢，人看的是衣服；衣着得体，人看的就是人。”（这条建议也同样适用于那些不懂着装的人。）
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要以强调自身意向的方式展现自己。摒弃一些从研究中学到的东西，当你下一次在研讨会上听到那些东西，不要把它们当成准则。还记得第1章举的史蒂夫·乔布斯的例子吗？去苹果公司的官网上看看他的演讲。如果你相信那些关于公众演讲的书上写的东西，那乔布斯就犯了很多肢体语言的“错误”，他会来回踱步，会端着自己的胳膊，会玩弄手里的东西，但他仍然能够表现出兴奋和自信——这也是顾客和股东们欣赏他的地方，所以他整个人的存在感就如传奇般强大。
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当你表里不一的时候，你的身体会知道
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当你专注的时候，你会感觉自己的肢体语言正在努力地追求一致性。
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在《语言与追求幸福》一书中，作者及执行教练查尔默斯·布拉泽斯就我们内在想法的力量以及它们如何通过我们的肢体语言表现出来进行了讨论。它说明，拥有积极的意向会对你向外传递信息的方式产生很大的影响。布拉泽斯在书中设计了一个有趣的练习，用来阐述当你的意向与肢体语言不一致时大脑会怎样识别。我喜欢用这个方法：你坐在椅子上展示自己最糟糕的肢体语言——坐着的时候头要耷拉下来，脸上是皱眉的表情，然后你用一种兴高采烈的声调说一些你感觉真正积极向上的话，比如“我已经迫不及待要去意大利度假了”。看看发生了什么：你的身体和这个姿势几乎格格不入。不知道为什么，你会觉得有问题，而且很不真实，以至你可能突然大笑起来。你几乎不敢相信自己表达的信息！你的肢体语言否定了你说的话，反之亦然。（你也可以坐姿优美，脸上挂着微笑，同时讲一些消极的话。）
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当你专注的时候，你会感觉自己的肢体语言正在努力地追求一致性；而你放松的时候，它也松散掉了。不幸的是，在高压环境下，你只会呈现放松的一面。作为我工作的一部分，我要对着很多大团队讲话，可依然会出现这样的时刻：我正准备在会议上讲话，突然心跳开始加速。我了解自己的这种情况，所以我养成了一个习惯，就是全身心地大声练习演讲。我希望能唤起肌肉记忆，这样我就能回到我的意向上，而且肢体语言也会跟上。实现更好的肢体语言的第一步：知道你想要它看上去是什么样子，这样你就可以在需要的时候进行自我观察和修正。
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练习：成为一个肢体语言研究者
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1. 回顾第1章的内容，即你想为存在感设定存在感标识或情境式意向。现在想一个你人生中的场景，让这个意向自然而然地出现。例如，如果你的意向是“自信”，那就想一个人生中让你感到舒服和放松的时刻或场景。工作内外皆可。
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2. 当你下一次身处同样的情境时，对自己肢体语言的三个部分进行观察：你的脸、手势和姿态。（可以把它想象成一个自上而下的全身扫描。）
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• 脸：你在微笑吗？你在进行眼神交流吗？
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• 手势：你的手臂是张开的还是闭合的？你手势的幅度是宽大的还是窄小的？你的手臂自然下垂会落在什么地方？
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• 姿态：你挺直后背了吗？或是无精打采的？你的站姿如何？你是走着、行动着还是静静地站着？
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